云南昆明，一座二三线城市，人口也不多，设计师群体普遍反映，家装市场起步晚，尚未成熟，加上房产政策的变动，对昆明家装行业影响也比较大。如今，家装设计的大风吹入云南，慢慢渗透大小城市，云南已经拥有了像中策、创艺、紫苹果等一大批优秀的本土设计团队。大规模家装公司茁壮成长，小家装公司出绝招夹缝中生存，家装界正是在变革中斗智斗勇的时候。

家装新趋势：户型变小，软装受重视

家装市场的发展跟房地产密不可分。政策影响房价，房价影响购房，购房影响家装，环环相扣，家装界对楼市的观望也越发强烈。多数接受采访的设计师表示，目前受政策的影响，家装也在慢慢发生变化。陈氏室内设计工作室的设计师陈振宇向记者介绍道：“以前云南二三线城市的商品房均价都没有超过5000元/m2，离昆明比较近的城市均价也没有超过4000元/m2。在2009到2012年，限购令一下，大城市有一些人跑到云南来炒房子，昆明的房价也被炒高了。”居立方家装主任设计师张亚雄很淡定说：“现在主要是看国家政策，房地产难做的话，我们家装也一样难做。虽说取消限购，但我们跟沿海城市不一样，昆明房产均价只有6000-7000元/m2左右，而且基础工资也不高。”

昆明博爵装饰工程有限公司设计总监艾姐贵则说：“政策的变动一方面也决定着未来住房面积的发展趋势，前两年楼盘的大户型居多，现在房价上涨，90平方米左右的首付都要近房价的30%，大户型的负担比例要更高一些。”

近几年来昆明房地产价格连年上涨，也使得购房的用户更多地呈现出以刚需购房为主。

艾姐贵介绍说：“户型是目前变化比较大的，像我们现在做的一些楼盘，以前都是150-160m2以上的，现在120-130m2左右，甚至80-90m2的都有。将来的话，60-90m2的户型会占市场的主导。”

对装修公司来讲，后续更多的需要帮中小户型的业主更有效地规划和设计空间，才能满足更多用户的需求，这也是未来装修公司竞争的主要市场。

艾姐贵分析道：“这样一来，设计师挑战性更高。因为原来做一套房，户型大空间大，很多功能是能独立出来的，现在要把很多功能压缩在一起，比如原来一个功能储藏的地方是可以独立设计的，现在把很多东西结合在一个空间里，就不容易做了。”

户型变小，是不是客户对于装修要求会越来越高?陈振宇告诉记者：“户型变小了，软件市场越来越好，软装明显比硬装更容易出效果，易更换，价格也便宜。现在很多客户倾向于软装，这是这几年的一种新趋势。”居立方家装主任设计师张亚雄分析说，软装现在正开始流行，“装修简单，软装搭配”是个趋势，但是目前看来，软装市场还不成熟，正在慢慢形成规模，昆明有这样的公司，但市场反映不好，还没成气候。加上云南少数民族多，有些人喜欢一些手工类软装。”

设计师现状：一收设计费，客户就不认可了

家装新走向的转变，对于设计师是新挑战，设计师对材料的把控、筛选和应用能力是否要求更高?设计师能否成为装饰材料的市场引导者?张亚雄分析说，前面一段时间流行地中海、波西米亚等风格，材料商生产这样的地砖，设计师进行选材，实际就是起到引导作用，流行什么，设计师就能得到反馈，加以运用。

当被问及设计师在当地的认可度时，云南华庭装饰工程设计有限公司主任设计师张冬冬笑着说：“家装不太好做，设计师也不好做，这跟客户心理有关系，对设计的认可度不够，装修既要省钱又要好。”张冬冬一语道破了当地设计师的生活现状。

陈振宇分析说，现在昆明的家装市场主要分为三大类型，一种是大集团性公司，开分公司扩大分销规模;二是专业性强的公司，单打独斗，分工细化，比如纯粹的软装公司、工程公司、设计工作室一类，这一类在市场打拼多年且具有一定**度;还有一种就是定位不清楚，什么活都干，怎么赚钱怎么做，比较不规范。这么来说的话，苦的累的就是中低层设计师了。

张亚雄也这么认为，大公司规范化，设计师能收到应得的设计费，相反小公司为了在市场上争夺一席之地，往往在设计费上动脑筋，以设计费作为优惠方式，稀释设计费。有些设计师为了完成任务也会降低自己的设计费，这样一来，设计师在设计的时候也就不那么卖力了，也不愿意去多想多做，这就是市场的恶性循环。

至于设计师价值的认可度，好像全国各地都一样，观念的改变都需要一个循序渐进的过程。大多数客户都认为，设计师不应该收设计费。设计的价值没有得到大众的认可，多是因为设计过程中的辛苦没办法让客户认识到。但是现状就像张亚雄说得一样：“现在小公司，基本上你说收设计费，客户就不认可了。没办法，市场就是这样，只能慢慢靠整个理念的转变。”

定制：苦了装饰公司，乐了真正的设计师

设计师能够发挥自身价值，需要与建筑材料商建立良好的合作关系。陈振宇坦言：“我们和材料商有良好的合作关系，没有互相抱怨的情况。设计师会更多关注产品，产品跟设计师的对话多了之后，从设计师的设计新动向中吸收更多的灵感，设计更切合终端消费者的喜好，材料商的生产也能更贴近市场。因此，设计师和材料商也是相辅相成。”他认为，这样，终端消费者才会越来越依赖设计师选材，甚至追求个性化，从而催热家装的“定制潮”。

陈振宇分析说，以陶瓷为代表的材料行业，分化也会越来越精细。一方面，大型陶企会分等级，有实力的是高端定制。比如有些“土豪客户”，既有品味又有钱，为了不一样的颜色和绘画效果，他可以连样版都买下来。陈振宇很肯定地说：“我会偏向定制，目前国内产品的发展速度，还是跟不上设计师新奇想法的要求，这毕竟需要个过程，国外的会做得比较好。从大城市的发展状况看，定制似乎是家装的一股热潮，可满足未来的多元需求。随着定制产品在终端市场变得火热，设计师的地位也会越来越重要。

陈振宇告诉记者：“能选择定制服务的基本都是高端客户，选择高端设计师的同时，材料自然也高端。客户既然有这个消费水平，就不希望千篇一律，就像服装一样，如果是到超市就可以买到的大众品牌，那肯定达不到高端的水准。按现在市场金字塔的比例来看的话，中端客户是大部分，‘不看品牌只选贵’的土豪客户是少数。”艾姐贵也介绍说：“整体定制目前只有小范围的设计师知道，没有大范围应用的现状。这是行业发展的趋势。”

张亚雄有过定制项目经历。他说：“现在昆明也开始有这个趋势，但属于定制加工，我的案例是在瓷砖的基础上加工定制做出雕花造型，客户的审美水平和定制要求是比较前卫一些。”他分析说，目前达不到整体定制水平，一旦整体定制，材料商承包了安装服务，对整个家装市场将是一个冲击。“比如说乳胶漆，买了之后商家就会派人过来粉刷，对装修公司来说影响比较大。目前消费者在瓷砖铺贴方面还主要依赖装饰公司，但如果连材料商都直接做铺贴服务，装饰公司就很难做。换句话，这样的市场状况下，纯粹做设计的设计师日子会好过，这样一来，真正的设计工作室也会更为普遍。按照中国市场来讲，百姓哪里热闹往哪里凑，至于定制服务什么时候真正走入市场，这需要时间。当然，设计师，得时刻准备着。”