摘要：暨2014中国橱柜行业年会之后，巨迪橱柜招商总监赵总在巨迪战略峰会上提出新型城镇化背景橱柜行业的契机及该如何转变营销观念。

  新型城镇化的大背景

  新型城镇化成为2013年的热点，步入2014年家居行业已走向明朗化，因此，橱柜企业和经销商们都要掌控好这次腾飞的机会。

  根据2013统计局统计我国城镇化率为51.3%，如果把在城市暂住的1.8亿农民工去掉，真实的城市化率只有35%左右。而发达国家城市化率一般在70%以上。

  国家发改委推算，城镇化在未来10年可拉动40万亿元人民币投资。这些投资包括房地产、建筑建材。橱柜行业作为房地产的下游产业，在城镇化带动之下必定能增加橱柜产业的发展。

  捉住城镇化的契机 顺应市场需求发展

  更多的人成为城镇人口，他们需要改变自身居住条件，也就需要购买新的家具，这将带来橱柜市场的新一轮爆发式增长。

  从目前的橱柜行业来看，橱柜一二线城市市场已经成熟，各大橱柜品牌也在努力开辟三四线城市和城镇的市场，扩大品牌在各个区间的占有，建立良好的口碑，打响**度，扩大市场份额。不过随着人们观念的改变，价格不再是****条件，质量越来越占据重要地位。

  研究城镇消费市场 转变经营策略

   对于橱柜企业来讲，需要橱柜企业应当静下心来，研究城镇消费市场，转变经营策略，更好地抓住新一代消费者。同时，橱柜企业还应当继续坚持品牌化路线，为市场提供更专业、更高效、更人性化的服务。

   面对庞大的潜伏消费群体，橱柜行业需要打破思维定势，重新为本身产品做好市场定位，城镇消费者需要的是高度性价比的橱柜品牌，产品大多成本不能太高，质量可靠，售后服务好，这些要素，往往是创新品牌的强项，这正是橱柜品牌的机会所在，应对市场转变，掌控三四线城市及乡镇县城的消费需求特点，真正抓牢市场商机，赢得企业利润。

  加强技术研发，保证产品质量，完善服务水平，提升附加价值

   技术的突破是任何行业永葆青春的关键因素。橱柜企业应当在积极引进国外先进技术的同时，开拓进取，走自主研发的道路，挖掘自身文化价值，在瞬息万变的市场环境中，抓住市场机会。技术的革新，还能帮助企业早日打破出口环境的技术壁垒，环保壁垒等限制，以突出的产品的质量，增强自身发展对外贸易的信心。

   橱柜属于大宗耐用消费品，耗资不菲的消费者在产品的长期使用过程中需要不断的保养和维护，所以售后服务对于橱柜企业和消费者来说，都显得尤为重要。从社会发展态势来看，服务也将成为任何企业经营的重点。在产品质量、技术支持都难较低下的时候，服务水平则成为各大企业争夺市场的有力武器。

  重个性化设计，拓针对性市场

   针对城镇人口结构的变化，80、90年轻人是主体消费群体，并逐步成为购房人群的新生主力军。在这信息时代下成长起来的消费群追求时尚，富有个性。因此，橱柜行业在重视橱柜功能性的同时，还要注重产品的个性化设计，顺应市场需求的变化，进行有针对性地生产。

   在未来新型城镇化过程中，环保型、智能型橱柜家居将有一定的市场空间。农业转移人口的市民化加速，必然会刺激这些新市民在住房、装修、家电配套等方面进行消费。这些“升级换代”式的消费，显然是今后一个阶段扩大内需的主流，而整体橱柜作为家居建材市场的一个组成部分，自然会有更多需求。

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