“款式新颖，风格时尚，做工环保，性价比高”，就在几年前，如果去一、二类城市的主流家居卖场，经常可以看到导购员这样向消费者推介板木家具的情景。而现在这样的情景早已被漫天的实木家具吆喝所取代。

板木家具介于板式家具和实木家具之间。板式家具款式时尚，更适合大规模的机械化生产，而实木家具更具自然的质感，可以说板木家具集合了这两种产品的优点，但是从另一方面来看，板木家具也算是这两类家具的折衷产品。

板木家具有环保性、可持续发展性及价格低廉的优势，其活力即便在当下的市场上，也依然存在。它的未来会怎样，下一个市场热点在哪里，令人期待。

板木家具：辉煌一时

2008—2010年间，家具市场虽然还是保持着高涨的态势，但是经销商的经营压力已经产生，众多的布艺沙发、板式套房品牌，迫于经营成本的压力，已经越来越难以在主流市场立足，而红木家具、实木家具销售则是不断升温。当时一、二类城市主流市场对于潜在热销家具品牌的认可标准是：能够像实木家具一样能够带给消费者品质感，但是在价格上要具备板式家具的性价比。

从2009年开始，国际名家具(东莞)展览会、深圳国际家具展开始涌现出了几家标志性的板木家具品牌，这批家具企业推出的板木系列品牌开始在家具行业掀起了一阵“板木风潮”，当时在名家具展上，某板木家具品牌在展会上一次性签约门店超300家，让整个业内震惊。

不过，这阵热潮并未在一、二类城市持续多久，随着市场竞争压力的增大、渠道经营成本的提升，以及整个市场对于高端产品的追捧，实木家具、红木家具开始快速崛起，在主流卖场大放光彩，且这种势头一直持续至今。

笔者所在东部一省会城市，当时有一经销商在2009年，费尽周折拿到了广东一**板木家具的品牌代理权，选择在该市**火爆的家居商圈卖场里开店，且拿到的是B类位置。当时这位经销商信心满满，因为这个品牌在很多地方的市场表现都很不错。不幸的是，他在经营此品牌不到一年时间后，就选择了关门。问及原因，他说：200平米的店面每个月光是租金就接近3万元，开店之后，生意并没有想象中的那么好，同卖场甚至是同楼层之中，除了建材商品之外，**好卖的就属实木家具，板木家具的销售量都不如预期。

按照这位经销商的说法，早前大家所认可的板木家具的优点在一、二类城市已经开始遭到诟病：一方面，由于家具行业对于实木标准的要求越来越严格，板木家具很难再使用实木家具的概念进行销售;另一方面，相比较板式家具，板木家具的性价比也无法得到充分的体现。正是由于这些林林总总的原因，**后导致板木家具渐渐地退出了一、二类城市家居市场。

三线城市成板木家具新增长点

当板木家具在一、二类城市遭遇瓶颈的时候，其在三线城市，以及部分县城地区却表现出了良好的发展势头。按照很多三线城市经销商的说法，三线城市**早引入的品牌多为广东地区的**板式家具品牌，而后则是川企板式家具品牌。**近几年，东、中部大部分三线城市地区的家居卖场初现雏形，包括实木家具、红木家具或是欧美家具也开始被批量引入。

虽然三线城市家居卖场从品牌类型上，在不断地与一、二线城市靠拢，但是板木家具品牌依然在这些地区拥有充足的生存土壤。笔者在与经销商的沟通中，也发现了其中的些许端倪：**，三线城市的运营成本有限，不管是卖场租金，还是推广宣传，经销商的费用支出都比较有限，而且到目前为止，其单店产出比还是比较乐观的，因此经销商经营板木家具面临的成本压力较小;同时，三线城市在家具消费习惯上与一、二线城市依然存在差距，板木家具具有接近实木家具的质感和纹理，同时在价格上虽然比一般的板式家具贵，但是依然在可接受的范围之内。

经营成本可控、市场需求旺盛，板木家具在国内三线城市得以实现快速的发展。从未来的市场趋势来看，板木家具仍具有广阔的发展空间。

板木家具热点多变

板木家具是为迎合中国家具终端市场需求而出现的一个全新产品品类，随着市场的不断变化，板木家具的市场热点也在不断地调整变化，如近年来风靡家具市场的小法式风格、简欧风格家具品类，依然活跃在一、二线城市家居市场，而其基本都是采用板木家具材质类型，这些都可视为板木家具为迎合市场需求而派生出的变化。

作为典型的市场型家具品类，板木家具的未来，还需看它能在多大程度上适合市场需求，抓住消费者的痛点。

2015年第33届东莞名家具展将于3月16日开幕，在这个首推板木家具概念的展会上，人们或许能找到板木家具新的发展动向、新的发展热点。

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