在过去二十多年中，橱柜行业已经形成了较大的规模，然大而不强，我国橱柜企业在竞争谋略上缺乏一些实效，比如缺乏有效的市场分析，未能与消费者形成直接沟通，也未能建立起柔性的制造策略……这一系列问题都是限制了我国橱柜行业发展的关键所在，如果能够更贴近市场，橱柜企业必然能够找到更多利润点，得到更大的发展空间。

    橱柜企业需要学会贴近市场

    “在橱柜业中，许多橱柜制造商与终端客户之间，缺少联系，过多地依赖经销商，来获得顾客的需求和期望。”业内人士认为应该要有一套新的商务模式，制造企业必须学会如何接近终端客户，如何提供顾客想要的产品，这样才能盈利。这就需要橱柜企业拥有更好的营销能力，更好的销售网络，精益生产和柔性制造能力，以及即时的供应能力。

     橱柜企业可以将厂分散，东西南北中各地设厂，数控化设备其实不必那么大型和复杂。不要做面子工程，学会去贴近市场，这就可以获得显而易见的优势。

     **，节省物流成本：将来中国的物流成本，不太会低下来，除非能源价格大幅度地降低;

     第二，就近服务顾客：工厂近市场，就更能知道当地顾客需要什么，同时可以做定制橱柜。大部分定制橱柜，都是采取的板式结构。随着中国人收入的提高，定制需求会更大;

     第三，捕捉差异化需求：各地文化不同，对橱柜的功能、外观、大小等需求也就不同，不可能全国一个样，橱柜企业贴近市场才能深入了解到这些差异化需求;

     第四，完善售后服务：橱柜在运输的过程中，难免磕磕碰碰、顾客使用不当等等都需要维修，只有近距离才能做到。各地的经销商也能做，但如果橱柜企业在当地有工厂，那么售后服务肯定会做得更好、更及时;

     第五，打破地方保护主义：虽然在同一个国家内，多少还会有一些地方保护主义的色彩存在。比如投标工程，业主也同时会考虑到物流、售后服务等等问题，而比较倾向选择省内或就近的工厂。这时，符合标准的橱柜企业自然就能脱颖而出。

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