众所周知，未来十几年的消费市场必然是80、90后的天下，而80、90后**大的特点就是追求个性化的事物，因此，对于涂料企业来说，只有不断迎合消费者的需求变化，才有可能在在市场竞争中立于不败之地。可是如何才能更好地迎合消费者?实际上“投其所好”就需要不断加强产品创新，尤其是当下消费者的眼光愈发挑剔的今天，涂料企业更需要加大产品创新，以“新”动人。

终端销售，涂料企业的重中之重

“做终端是找死，不做终端是等死”，这是在营销界颇为流行的一句话，也是涂料厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。

门店，作为涂料企业的终端展示区，显得格外重要。作为涂料产品而言，现在消费者越来越重视产品体验，而门店一般是消费者可以直接接触涂料的一个场所，也是涂料直接展示产品的重要场地。涂料产品在门店销售，**不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，涂料设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的**印象，也会加大成交。

市场竞争，涂料企业立足产品创新

产品创新是涂料企业生存十分重要的一个部分，可以说是涂料企业的立足之本，创新的**终成果也一般会体现在产品上。涂料行业从起步到发展到壮大再到日渐成熟，随着涂料市场的不断完善，涂料企业的资金优势越来越不明显。当涂料市场趋于饱和时，涂料企业的竞争主要依据产品的创新。

涂料企业也需要多元化路线的支撑，在发展过程中，不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等，把产品线做好，做精细。产品多了，跟其他企业的差异化就拉开了，经销商的品种增加了，顾客选择的空间就大了，也就意味着涂料企业在这块的竞争力就加大了。

终端销售是涂料企业发展的重要战略阵地，但是涂料企业要想做好终端销售，就必须不断的加强产品创新，提高产品的核心竞争力。实际上，未来的发展谁也无法预料，但是只要涂料企业保持信心，成功并不遥远。