“家居行业不再像前几年那么好做了!”在谈到家居行业近年的状况时，很多品牌都面露难色。事实上，这种状况并非从今年才开始的。2010年4月限购令正式出台，房地产行业的困境终于大面积蔓延到家居行业，卖场扩张加速、租金上涨、原材料价格上涨以及物价攀升，诸多因素影响下，家居业开始迈入了高成本时代，发展举步维艰。

时间进入2014年，家居行业的整体状况依旧不乐观。家居建材卖场遇冷，部门卖场出现了近4成的空置率，即便是像百安居这样的大型家居卖场，也难逃“高空置率低销售量”的厄运，部分地区的家居卖场不得不转手他人。家居卖场自身难保，各品牌经销商开始另辟蹊径，有的品牌开始做独立店，有的品牌则走入线上发展网络渠道，有的品牌甚至走入了商场、超级市场。

择木而栖的品牌经销商们给市场带来了新生机的同时也存在着一些问题。独立店虽然成绩斐然，但是投入多，风险大。线上店虽然投入小，但是售后和配送是大问题。相较而言，商场店则更为稳妥，但是这种方式并非适合所有品牌。

什么样的品牌适合进驻商场呢?

以近期索菲亚衣柜入驻广州东方宝泰购物广场为例，可以窥探出一二。**，索菲亚在行业内拥有一定的**度和美誉度，消费者对其认可度很高。其次，索菲亚的主营业务是衣柜，从产品上来说更贴合日常生活，有观赏性，适宜在商场中陈列。如果换做是油漆、马桶、淋浴或者五金件等家居产品，就不适宜在商场中陈列了。因此家居企业在选择入驻商场时也要仔细分析下自身的产品是否适宜陈列，以免花了钱却没有收到可观的效果。

产品受众的年龄定位要明确

我们在观察索菲亚衣柜宝泰广场店的配置时发现，产品的种类与其他旗舰店没有差别，但是在产品风格上偏简约时尚，目标受众更偏向于年轻人群体。这就是家居与卖场融合必然的结果。卖场的消费群体偏年轻化，开在商场里的家居品牌店自然要以这部分的消费者为主。当然，这并不是**的，如果旗舰店开设在以中老年消费群体为主的超级市场中，那么产品风格就要做变换了。

位置的选择同样关键!

有了以上这两点并不足以成就一个热门家居店。位置和商场的选择是关键中的关键。家居企业选择在商场和超级市场中铺设网点无非是想借助其人气带来顾客和销量，但如果这些商场自身人流量就不大，那么在此开设旗舰店也是徒劳。另外，家居用品的采购并不是独立单一的，消费者需要一些“可逛”的东西。如果只你一家门店单独的杵在那里，消费者又怎会轻易买单?因此，选定的位置周边一定要有一个“家居生态圈”，给消费者更多的选择性。

商超成家居企业新渠道，买家居产品也可以像买衣服鞋帽一样任意挑选，同时也能紧紧抓住“时尚”和“流行”的脉搏。无论是对消费者还是对商家而言都是一个新的机遇与尝试。