雷士照明与公司创始人吴长江、大股东德豪润达三者之间的“麻烦事”还未终结，雷士照明和德豪润达已经开始了LED资源整合的新尝试。

两家公司11月19号在北京联合发布了O2O照明及智能家居电商平台，宣布正式进军O2O领域。身兼这两家公司董事长的王冬雷公开表示，这个电商平台还处于搭建基础设施的起步阶段，比如让产品二维码化、新建数据库、增加零售端口与运营中心的站点等。

据了解，公司与雷士照明在天猫有各自的电商平台，且拥有“产供销”一体化体系。按照王冬雷的公开说法，这次准备借O2O来整合销售体系，推动德豪润达的智能家居与雷士照明的照明业务在线上线下的有机融合。

线上线下齐发力

“雷士**有价值和潜力的销售体系并没有在雷士照明上市公司体系之内，经销商的利益与上市公司的价值也没有合理地联系起来。”发布会上，作为德豪和雷士两家上市公司的董事长，王冬雷表示未来将用O2O来整合销售体系。

据悉，目前已开始做产品的二维码化，增加运营中心的站点等等。“雷士照明有3000家店，3000个老板，我们会采取众筹的模式，把大家的利益与上市公司的利益联合起来”。

在王冬雷看来，信心来源于两家未来“产供销”一体化体系。不仅如此，雷士有发达的营销网络，而且LED产品涵盖了工程、商照、室内户外与情景照明等全系列。

目前，雷士全国3000多家零售店正在互联网协和化推动下起到完成“**后一公里”的作用，届时将实现直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务。据王冬雷估计，未来每年德豪和雷士电商平台预计可以整合出近百亿左右的销售规模。

“这一计划已经开始实施，产品的跟踪已经二维码化。”王冬雷告诉笔者，由于家居行业的南北方季节性，雷士的每家门店的情况可能是不一样的。比如在广州已经进入装修季节，照明产品需求量明显增大，可是东北可能还在寒冬中。“在管控手段上，终端店面将有更多自主性。”

LED照明行业潜力巨大

随着国家相关政策及技术变革对LED照明终端应用市场的逐步开启，照明行业正在进行新一轮的洗牌。

统计数据显示，中国目前白炽灯超10亿盏，据国家发改委制订的“白炽灯退市路线图”，这一因节能指标而带来的改造项目将在未来3—5年结束，巨大的照明市场空间将被LED照明产品更迭。业内人士预计，行业未来5年复合增长率将逾30%。在此全球低碳经济浪潮下，LED无疑前途日益光明。

王冬雷表示，LED照明产业自身发展明显没有跟上机遇的脚步。行业急速发展中，人力、技术、产能等方面暴露出短板。目前，该行业仍处于发展初期的高度空心化状态，行业寡头还未显现。

业内人士预计，国内LED照明企业将出现整合潮。企业生态思维、商业模式及营销渠道作为产业发展“破局”的重中之重，率先对此完成变革的企业将形成先发优势，前景看高一线。

而受到移动互联网的冲击，LED照明行业也发生了变化。2014年LED照明市场及渠道报告分析指出，2014年下半年，LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显，电商市场两年翻番，LED照明器具在线上市场的渗透高于线下。

据了解，2014年照明电商收获颇丰，天猫首席运营官张勇(逍遥子)报花絮**个便说道：“双十一卖出了300万盏灯。”那么，这一令人欣喜数字的背后，照明行业2014双十一战绩具体如何?笔者为您呈现相关数据，以飨各位看官。

雷士德豪整合困难重重

有业内人士将此事解读为利好消息，但由于此前德豪润达重组雷士照明LED事项暂停，深感受伤的投资者们对此并不买账。有投资者质疑德豪润达“重组LED还没有弄利索，又要做O2O”，觉得又要被“坑”。   温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】

此外，王冬雷表示此次发布会意在鼓舞经销商团队的士气，协调与经销商的合作关系，拉拢雷士照明经销商意图明显。经销商对此有何反应?笔者连线雷士照明北京经销商的何姓经理，对方称，“雷士风波”对经销商影响很大，经销商很多单子没法做，“现在都没货，怎么做生意?”何经理说，相比往年，营业额要下降一半以上。而问及对公司020战略的看法，他的语气透露出些许无奈：“应该能有点儿帮助，但帮助能有多大?只能是慢慢弥补。”

对于雷士照明进军O2O的战略，一位江西经销商坦言“雾里看花”，不知道要怎么做。他告诉笔者：“我们**看重的还是质量，一要保证正品，二要供货正常。现在做到这两点都有困难。”

据笔者了解，部分经销商目前存在不同程度的缺货情况。一位重庆经销商称：“对供应商的货款5月份没有跟，压货款3个月，开支票6个月才到账，供应商都跑了。”由于不能按时交货，一位四川经销商抱怨：“甚至很多老客户都失去了。”

还有，在过去三个多月的内斗过程中，媒体和大众似乎都忽略了一个重要角色——赛富亚洲合伙人阎焱，他并未发声支持或反对德豪润达王冬雷对雷士原创始团队发起的所谓“清理”行动，作为第二大股东的阎焱可以说是袖手旁观，而这又让人联想到“鹬蚌相争，渔翁得利”。但是，**终的结果是德豪润达希望阎焱退出，德豪董秘邓飞向媒体表示，“德豪润达会与赛富亚洲投资基金达成结构性协议，届时有望优先接手其持有的雷士照明股权”。若阎焱真的退出，雷士照明将真正成为德豪润达在LED业务上的“傀儡”，“明年我相信雷士至少90%以上的芯片会是德豪的”，王冬雷曾信心满满地表示。

曾经是**大股东的赛富亚洲，在2012年的风波期间，曾遭多方诟病，甚至今年的“吴王之争”也多次被摆上桌面。而他并没有公开支持哪一方，他的态度很重要。如今德豪润达在谋划已久的“吞并雷士”策略中“拿掉”赛富亚洲，而赛富亚洲是否就会如此友好地退出雷士照明，却是一个未知数。

王冬雷慎防吴长江挖墙脚

值得注意的是，吴长江于11月19日下午18点37分发布微博：“昨天还在利用我的新商业模式离间我与运营商的关系，今天就大言不惭向外界忽悠什么思变创新，靠一个概念来操纵股价，我想问你懂什么叫O2O么?”

雷士风波的前期大家关注的是经营权之争，而未来很长一段时间是更多的是人才之争，管理致胜。

既然大势已去缠斗下去显然对吴长江不利，不如见好就收以退为进，这样既能够让王冬雷心服口服又能够在中国灯饰照明行业中再一次树立吴长江的领袖人格领袖风范，为下一步东山再起奠定基础。

放下雷士后吴长江自立门户重新创立新品牌，吴长江在中国灯饰照明行业内本身就是一个品牌，从1998年至今全中国灯饰老板跟着吴长江发财的不计其数，这是一个不可争议的事实，灯饰照明行业圈子这么小，吴长江东山再起**不是什么太难的事，甚至说就算是吴长江现在没有一分钱也可以在照明行业重新来过，这是吴长江之前积累的资本!

“雷士照明有3000多家店，3000多个老板，我们会采取众筹的模式，把大家的利益与上市公司的利益联合起来。”王冬雷说。

由此来看，实现利益捆绑以后，经销商便不能再像以往那样游离于上市公司之外了。但是在王冬雷带领的雷士照明如何保证3000家专卖店持久业绩好呢?

想要真正与3000家雷士专卖店同呼吸、共命运、心连心，需要通过销售创新、渠道创新、服务创新、营销创新、品牌创新、组织创新等综合创新，才能保证3000家雷士照明专卖店业绩火爆。否则，3000家雷士专卖店有被各个击破的可能，被冲得四分五裂在意料之中。如果真是这种结局，那么，雷士就因战略失败而导致命运多舛了。

不得不承认，吴长江的影响力啊!020只是一个幌子吧!抢占终端，抢占山头，抢占市场，应该才是事实真象吧!西顿、三雄、飞利浦……应该才是王目前的对手吧!还在和吴厮杀!

王冬雷应着重关注雷士以后是继续以大区营业中心为主，无论是吴长江想抓住二级经营商，还是在王冬雷的不断求变中会见端倪，雷士风波也证明了当今商业社会求变的时代到来，对于双方来说都是机会，电商之战是否吴王双方未来之战?