“让专业的人来做专业的事，做家具实业的人干网络化转型有难度，一定要在互联网领域发挥我们的优势。”11月25日，欧浦斥资9000万元的家具电商平台上线试运营，当天点击浏览率突破3万，广东欧浦钢铁物流股份有限公司董事、总经理范小平表示将以“天下英才为我所用”的大气魄，成立家具电商新团队，“要找到比我们思想更开阔的领军人物。”

欧浦钢网**是本土电商的先行者。2005年华南交易网(欧浦钢网的前身)上线萌芽，率先推出了全国**个现货交易平台“欧浦钢网”，开启了中国钢铁物流行业电商先河。今年初正式在深交所中小板挂牌上市的欧浦钢网，此前一直主打钢铁电商的平台，此次跨界家具领域，欧浦坦言正是背靠乐从自然形成的全球**大家具集散中心，正是看到了乐从每年上千亿元的家具销售额中，线下庞大的增长空间。那么欧浦此番能否从钢铁电商**成为家具电商**?

背靠大树玩电商

11月15日，由顺德区政府举行的顺德高端人才交流洽谈会(下称“高洽会”)在清华大学举行，来自顺德的85家企事业单位怀揣1440个高端人才岗位进京揽才，欧浦钢铁物流股份有限公司作为电商企业的代表也在其中，其人力资源中心艾春风透露，欧浦近期将新成立电商平台，急需广纳良才。

3天后，欧浦在官网上发布公告，与全资子公司深圳市前海弘博供应链物流有限公司(下称“前海弘博”)共同投资建设欧浦家具电子商务平台项目，总投资金额为9000万元。项目建设将分3年进行，而整个欧浦家具电子商务平台项目包括了B2C在线购物商城及O2O线上线下体验系统。其中特别提到，项目建设将以网上交易与采购平台(欧浦家具网上商城)建设为核心，打造起一个包括欧浦家具微商城、移动APP系统、金融质押平台、供应链金融服务等的平台。

11月24日，在欧浦家具电商平台试运营的前一日，欧浦首次公开接受媒体采访， 谈及对于其家具电商平台的思考以及发展方向。“不是用钢铁的团队，而是新成立一个团队做这个事情。为家具平台服务肯定不下100人，而且是集中整个公司的资源来做。”

“未来的竞争是渠道与品牌的竞争，电商带来**大的好处就是消除了信息不对称，品牌会显得没有以前重要，对单一产品的关注度会下降，反而对电商平台信誉度看重，这是做这个平台有信心的地方。”范小平说。

除了背靠乐从增加信心，欧浦之所以敢在众多电商平台竞争下敢于后来者不畏的重要原因，欧浦还将发挥钢铁领域已经建立起来的优势。“欧浦在全国各地有自己的基地，在华东、华北、华中都有自己的基地，以后家具跟着钢铁去，产生协同效应降低成本。”

“我们与阿里巴巴、京东不同的地方在于，立足于乐从，这个全球**大的家具集散地，有天生的优势，不仅是看到的卖场，而且已经有了自己完善的物流配送服务体系，网上交易完成以后，物流配送体系提供服务。”他说，各有各的玩法。

先上流量再做定制

以**大的可能降低成本，以**可靠的质量支撑平台美誉度，欧浦认为，做平台赚钱的空间不大，“我们预想持平就可以了，重点在未来的增值服务，到了一定规模以后，提供金融增值服务。”

由于专注做线上，欧浦认为线上的都可以变成欧浦的体验店，“羊毛出在猪身上这句话不是笑话，乐从这么庞大的家具卖场，我们可以借船出海，客户去店里转，来网上买，线下店就变成我的门店了。

11月27日，家具电商平台运营第三日，该平台新注册的人数每日都在增长，而仔细浏览可以发现，试运营的产品都是以出厂价为主，大部分是七折销售。例如一张在乐从卖场随处可见的公主床，无论在哪个实体卖场都是5千元以上，而在该电商平台只需要2000多元，优惠幅度在五折以上。

“海量的推标准产品，做到极致，点开一开大家都会眼睛一亮。先卖屌丝产品冲流量，等后台供应商多了再专注做一些产品。”范小平说，目前主动上门谈的工厂有几十家，但欧浦本身没有家具设计师，他明确表示：“我不可能养着这么多设计师，”未来可能针对整套家具可能会采取“众筹”的方式，“达到规模以后才能创造价值”。

无论做钢铁还是做家具，范小平都希望客户感觉到“欧浦整合资源的能力是**的”。此外，“欧浦带来服务是**的，创造价值也是**的。”

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