近来，家具行业的竞争越来越激烈，市场发展到一定程度，家具企业投机取巧等众多的原因导致现今家具行业的同质化。由于家具本身的一些特性，家具产品外观被模仿，营销手法被模仿等现象数不胜数，大量“相似”的产品流入市场，让消费者看花了眼睛，家具经销商就只能依靠价格战，而价格战又降低了企业的利润，是企业产品更新速度低，成链条状一环一环影响企业的核心竞争力。

现如今，家具行业的外部环境已经如此。家具行业不能气馁，需另辟蹊径，现如今是互联网时代，电商这个词汇也家喻户晓了，家具企业发展电商就是另外一条道路。

虽然家具产品，都比较大件，价格高，在电商渠道发展存在一系列的问题，而且电商和传统之间存在的冲突，但是调节好线上和线下的矛盾，家具企业发展电商的道路还是一片光明的。如何有效的促进电商与传统的并行发展，达到和谐的统一状态是家具行业的共同发展目标。

家具电商模式的兴起是对传统渠道的一种挑战，但是电商相对于传统渠道，存在价格优势，家具行业吸纳电商手段，有助于获取全面、及时的商务信息，形成全国流通的大市场。同时，家具电商在一定程度上减少了大量的商户活动，使得购物成为更便捷的生活方式，提高社会效率。

对家具商家而言，电商模式的出现不仅降低了成本，而且使得管理体制更高效，更便于管理。

就目前而言，线上与线下相结合的销售模式是**可行的销售方案，利用线上的可传播性和线下的可体验性，将线上客户引流至门店进行实体销售。

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