2014年11月21日下午,由腾讯网•亚太家居联合腾讯网、亚太传媒共同举办，“COM2015中国家居互联网营销峰会”，在广州富力丽思卡尔顿大酒店盛大召开。此次网络营销峰会，跨屏、跨界，电商功成经验分享，颠覆传统行业经营理念，家居电商的至高逼格已经震撼出炉!感谢COM峰会!

什么是COM?

C:跨屏营销Cross screen;

O:电子商务O2O;

M:整合联动Market linkage。

亚太传媒总经理暨腾讯网•亚太家居董事长骆凌巍表示，COM意为：“我们将聚焦互联网营销，通过跨屏营销、O2O、整合联动等各种手段，竭尽一切资源，帮助企业做好互联网营销。”通俗地说，即是通过电脑屏幕、移动端屏幕等之间的“连接”，线上电商与线下实体店的系统配合，撬动泛家居服务平台上的各种资源，做好互联网营销创新，提升家居企业业绩。

基于COM的营销，才可能突破传统渠道营销的局限，获得几何倍数的增长。所以，COM精神，**是用互联网思维，突破传统产业思维的束缚，实现蜕变与发展。

回顾：首届“七夕家装节”刷新纪录，2015聚焦互联网营销

“2014年，腾讯网•亚太家居成功携手34家家居行业一线超级大牌、3000多名行业经销商、3万名服务人员，在全国29大重点城市拉开首届七夕家装节团购大幕。当天全国超过15万人次到场参与，单日总成交金额突破17亿元，创下家居行业单场次团购新纪录。”

今年传统七夕，腾讯网•亚太家居主办的“七夕家装节”轰动整个家居界，各种仿冒版“七夕家装节”在全国各地家居大卖场上演。频繁搞促销的家居行业人士和经销商，深知搞活动组织协调难、搞活动辛苦、搞活动成交不易，对于“七夕家装节”的赞誉言犹在耳。峰会上，亚太传媒总经理暨腾讯网•亚太家居董事长骆凌巍回顾2014年“七夕家装节”时表示，2015年将会在互联网营销方面做出更大业绩。

“摇一摇” 腾讯跨屏营销经典案例

目前，中国有3万企业微信号，400万微信公共号。微信营销，目前企业都在做，但是缺乏新意，因而也缺乏成绩。关于跨屏营销，腾讯网华南区策划总监盖东宁提供了腾讯的营销案例。

箭牌微信营销。腾讯网10月份与箭牌的合作，无疑是微信营销的典型案例，值得家居界参考。这次合作，腾讯**次打通了微信扫一扫的功能，通过扫条形码去到H5的概念，有两个连接去道不同的地方，一个是自己品牌H5的页面，大家可以进行互动、抢流量。第二条途径，是下载微信的表情包，这个也是**次开放商业合作。箭牌在这次合作中开创了两个**。

“摇一摇”。大家未来看选秀节目或者直播节目，大家都可以通过“摇一摇”互动跟互联网连接。“好声音在直播的时候，两个选手进行PK，你可以通过摇一摇把他们的声音收下来，去识别弹出一个摇一摇的页面，去猜哪一个学员被导师**终留下。”

阿姨帮万勇：互联网颠覆传统家政

家政是一个巨大的市场，阿姨帮是个获得融资、快速发展的家政公司，其创始人万勇“如何突破传统家政”的思维值得借鉴。

传统的家政公司，基本上都是中介式。阿姨帮突破了传统，运用互联网思维，先做家政，然后整合干洗店。“30%的保洁用户会用到干洗，反过来70%的干洗店用户会用到保洁，挖掘这样的资源就通过资源整合做联系。”

服务标准化，建立自己的培训体系。明细服务标准，培训家政阿姨。“如何把自己单位小时的价值变得更高。”“我们拥抱移动互联网，不断的颠覆自己，不断的颠覆社会。”阿姨帮的成功，可以说是基于互联网的营销，突破传统家政的地域局限和传播局限，获得了成功，其经验值得思考。

美乐乐CEO高扬：锁定85后人群 家居O2O的三个关键点

中国家居行业，每年工厂产值5000-6000亿元，出口、内销各占半壁江山，国内零售总额约7000-8000亿元，这是一个万亿元的行业。

目前，行业电商比重约为3%-5%。究其原因，一则是产品特性决定的，二则是消费习惯使然。电商消费，还是处于早期阶段，现阶段应该锁定85后人群。在未来5-10年，85后将是买家居消费的主力。

消费习惯决定电商模式：家居O2O的三个关键点

年轻人的消费习惯是，网上、移动端搜索信息，然后线上下单购买。所以，家居电商未来的发展，当然做纯B2C的网店，而家具行业，则需要做O2O。美乐乐的线下店，有三个指标：**租金便宜，第二面积足够，第三有个路名能找到。因为消费者购买意向性很强，45分钟车程内，都会到实体店看货。一般的家居行业，租金占零售价的30%-40%左右，广告8%-9%左右。美乐乐的租金成本**多不超过15%，成本比传统零售体系低很多，所以可以凭借性价比的优势开拓市场。

家居O2O的三个优势

**，O2O的渠道效应。美乐乐南京店，月销售额300-400万元，位置相对偏僻而能有不菲的业绩，就是O2O渠道的传播效应。

第二，供应链的优势。互联网有爆款和厂尾，爆款是超过传统的渠道，我们做大爆款的销量，利润随之上升。爆款产品比一般的单品销量高很多，可以发挥供应链的优势。

第三，美乐乐进行全球规模的采购，信息透明，性价比更高，可以为消费者提供高性价比的产品。所以，供应链的整合，决定O2O企业的未来。