在销售心理学中，销售人员需要站在客户的角度，设身处地去思考问题，并做出相应的对策。对于客户来说，他们通常都有以下六大疑问：1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?而这些问题，正是销售人员找到突破口并取得销售成功的关键点所在。

对于营销团队来讲，所有的战术、话术都是为了应对以上六个问题。LED照明销售人员在动手之前要把简单的事情复杂化，一旦进入实战状态，就必须要把复杂的事情简单化。当然，人是活的，也需要经常逆向思维。对于LED照明销售亦是如此，在销售过程中要灵活应用，巧妙地应变所有战术。

要想成功，不能停留在理论层面，要勇于去尝试、敢于去实践。针对我所在企业的销售管理部，我制定了多项精细化管理措施，并紧扣以下三点：

1、业务人员目标、行为、动作指导和监控;

2、强化前后台服务意识，提高服务水平，维护好经销商利益;

3、实施大数据管理，宏观掌握整体销售状况。

举个例子，继我所在企业的华东大区销售“大比武”火爆开场后，它把华北分成两个大区竞夺大区督导，竞夺成功的办事处经理所在省份自动成为大区核心市场，将进行政策倾斜和重点扶持。所谓“抢钱抢地盘”就是这么回事儿。无疑，这一点，我所在的企业是成功的。