随着冷锋过境，北方各地区开始集中供暖。记者从甘肃庆阳了解到，当地大多数居民多采用地暖为主要取暖方式。由于在地暖升温中，实木地板容易出现甲醛挥发等不环保、不健康现象，因此，不少业主会选用其他建材替代实木地板。

庆阳能强陶瓷经销商田群花向记者介绍到，客户现在多选择以抛光砖、全抛釉为主的陶瓷砖。而追求实木地板效果的客户也逐渐倾向于用木纹砖替代实木地板。

记者了解到，庆阳陶瓷砖市场主要的木纹砖品牌有金意陶瓷砖和ICC瓷砖。金意陶瓷砖的经销商王恒表示，金意陶的木纹砖在庆阳已经推出了三四年，目前占到店铺的份额已经可以达到20-30%。畅销的木纹砖完全可以和实木地板的规格保持一致，以900×150(mm)的规格为畅销主流，多为家装住宅服务，主要铺设在年轻人的主卧等空间。在其他经销商看来，仿木地板在这个时节做的比较好，尤其是拥有代理合同的金意陶等，可以做好木纹砖生意的同时，带动其他瓷砖品类的销售。

与此同时，品牌木纹砖的销售也遇到了一些困境。由于厂家对经销商的帮助政策多集中在抛光砖和全抛釉等在庆阳市场畅销的瓷砖品类，因此，在木纹砖的销售和推广方面需要经销商独立运作。王恒表示，店铺在做好抛光砖和全抛釉销售的同时，也通过地暖环保等宣传角度，去与实木等其他建材抢夺客户。

此外，一位不愿具名的经销商向记者提到，当地存在木纹砖的炒货现象。部分经销商店铺没有代理权，却摆出样品，并根据客户订单从仓库或者其他店面调货。炒货的木纹砖多是当地或者其他中低端品牌，价位比较便宜。除此之外木纹砖的规格也比较多，以600×600(mm)为主，也有800×800(mm)以及300×300(mm)等其他的规格。

记者了解到，当前庆阳和西部大多数三四线城市一样，瓷砖产品以抛光砖和全抛釉**为畅销，木纹砖仍属于小众品类。

经销商说

消费者更看重品牌与质量

庆阳的消费者，有些人在乎相对廉价、质量也好的瓷砖，有些人更看中品牌。并且，看中品牌的消费者多倾向于购买一线的品牌瓷砖。

———意利宝瓷砖经销商曾燕玉

经销商的运作决定业绩

大多数的经销商朋友都感觉，品牌砖在品类和质量等方面都没有明显的差距，业绩销售**主要看的是经销商的操作。签代理合同的店子在木纹砖方面做的会比较好。

———能强陶瓷经销商田群花