昨天(11月19日)下午，德豪润达在北京召开发布会宣布，联合雷士照明正式进军O2O(线上线下融合)领域。

据了解到，德豪润达及雷士照明董事长王冬雷的做法是采取众筹模式，把雷士全国3000家门店整合在一个平台，让经销商和上市公司的利益实现捆绑。

据了解，雷士照明的经销商体系一直独立于上市公司之外，由于该体系强大，在雷士照明历次纷争中，经销商支持哪一方，往往对“战局”起着重要作用。王冬雷借助O2O平台将自己与经销商进行联合，意味着雷士照明和王冬雷有更多筹码对经销商施加影响。

“王吴”抢做O2O

其实，在雷士照明纷争期间，O2O已经成为王冬雷和雷士照明创始人吴长江[微博]口头上的热点词。

11月3日，吴长江在采访时称，其要联合雷士的一些经销商，做一个类似京东这样的电商平台，这个平台以家居建材产品为主，除了照明以外，还会做陶瓷、涂料等多个产品。

而王冬雷11月5日在接受采访时强调，雷士O2O概念，其在今年春节期间就有完整研究。

当时王冬雷还透露，雷士的3000多个门店，在移动互联网的浪潮中要做一些改进和演变，这是一定的，也是计划之内的事情。德豪和雷士这两家上市公司正在规划如何使这些门店，在移动互联网的环境下重新定位。

从11月5日至今，仅半个月时间，王冬雷的O2O规划便正式落地。而利益捆绑成为该平台的重要组成部分。

王冬雷表示，雷士**有价值和潜力的销售体系并没有在雷士照明上市公司体系之内，经销商的利益与上市公司的价值也没有合理地、有机地联系起来。鉴于此，公司准备用O2O来整合销售体系。

“雷士照明有3000多家店，3000多个老板，我们会采取众筹的模式，把大家的利益与上市公司的利益联合起来。”王冬雷说。

由此来看，实现利益捆绑以后，经销商便不能再像以往那样游离于上市公司之外了。

据王冬雷介绍，具体的O2O平台，公司已经从基础设施方面开始进行，包括产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等。

传统渠道现危机

王冬雷、吴长江都有借助O2O平台同经销商进行利益捆绑的考虑，折射出了传统照明销售渠道所面临的危机。

据了解到，近几年，有多家照明类公司耗费大量资金进行传统渠道建设，但大多铩羽而归。王冬雷也曾表示，O2O线上线下融合，是移动互联网在零售业发展的必然趋势。

吴长江11月3日接受采访时表达了更多忧虑。其表示，电子商务对雷士体系冲击非常大。

雷士照明此前凭借覆盖全国的经销商体系，迅速在照明行业崭露头角，其渠道规模也一直被认为是行业内的**。而昨日，德豪润达方面在提供的文字资料中表示，“(多个行业)传统销售渠道已被电商逼至墙角”。

2014年LED照明市场及渠道报告指出，今年下半年，LED照明行业保持高速增长态势，渗透将进一步加速，LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显，电商市场两年翻番，LED照明器具在线上市场的渗透高于线下。

据了解，目前雷士全国3000多家门店正在互联网协和化推动下起到完成“**后一公里”的作用，届时将实现直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务。   温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】