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“王吴”抢做O2O 雷士传统渠道现危机

来源:每日经济新闻 发布日期:2014-11-20 13:28:12 查看次数:
【九正建材网】 据了解,雷士照明的经销商体系一直独立于上市公司之外,由于该体系强大,在雷士照明历次纷争中,经销商支持哪一方,往往对“战局”起着重要作用。王冬雷借助O2O平台将自己与经销商进行联合,意味着雷士照明和王冬雷有更多筹码对经销商施加影响。

昨天(11月19日)下午,德豪润达在北京召开发布会宣布,联合雷士照明正式进军O2O(线上线下融合)领域。

据了解到,德豪润达及雷士照明董事长王冬雷的做法是采取众筹模式,把雷士全国3000家门店整合在一个平台,让经销商和上市公司的利益实现捆绑。

据了解,雷士照明的经销商体系一直独立于上市公司之外,由于该体系强大,在雷士照明历次纷争中,经销商支持哪一方,往往对“战局”起着重要作用。王冬雷借助O2O平台将自己与经销商进行联合,意味着雷士照明和王冬雷有更多筹码对经销商施加影响。

“王吴”抢做O2O

其实,在雷士照明纷争期间,O2O已经成为王冬雷和雷士照明创始人吴长江[微博]口头上的热点词。

11月3日,吴长江在采访时称,其要联合雷士的一些经销商,做一个类似京东这样的电商平台,这个平台以家居建材产品为主,除了照明以外,还会做陶瓷涂料等多个产品。

而王冬雷11月5日在接受采访时强调,雷士O2O概念,其在今年春节期间就有完整研究。

当时王冬雷还透露,雷士的3000多个门店,在移动互联网的浪潮中要做一些改进和演变,这是一定的,也是计划之内的事情。德豪和雷士这两家上市公司正在规划如何使这些门店,在移动互联网的环境下重新定位

从11月5日至今,仅半个月时间,王冬雷的O2O规划便正式落地。而利益捆绑成为该平台的重要组成部分。

王冬雷表示,雷士**有价值和潜力的销售体系并没有在雷士照明上市公司体系之内,经销商的利益与上市公司的价值也没有合理地、有机地联系起来。鉴于此,公司准备用O2O来整合销售体系。

“雷士照明有3000多家店,3000多个老板,我们会采取众筹的模式,把大家的利益与上市公司的利益联合起来。”王冬雷说。

由此来看,实现利益捆绑以后,经销商便不能再像以往那样游离于上市公司之外了。

据王冬雷介绍,具体的O2O平台,公司已经从基础设施方面开始进行,包括产品的二维码化,增加零售端口、运营中心的站点等。

传统渠道现危机

王冬雷、吴长江都有借助O2O平台同经销商进行利益捆绑的考虑,折射出了传统照明销售渠道所面临的危机。

据了解到,近几年,有多家照明类公司耗费大量资金进行传统渠道建设,但大多铩羽而归。王冬雷也曾表示,O2O线上线下融合,是移动互联网在零售业发展的必然趋势。

吴长江11月3日接受采访时表达了更多忧虑。其表示,电子商务对雷士体系冲击非常大。

雷士照明此前凭借覆盖全国的经销商体系,迅速在照明行业崭露头角,其渠道规模也一直被认为是行业内的**。而昨日,德豪润达方面在提供的文字资料中表示,“(多个行业)传统销售渠道已被电商逼至墙角”。

2014年LED照明市场及渠道报告指出,今年下半年,LED照明行业保持高速增长态势,渗透将进一步加速,LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显,电商市场两年翻番,LED照明器具在线上市场的渗透高于线下。

据了解,目前雷士全国3000多家门店正在互联网协和化推动下起到完成“**后一公里”的作用,届时将实现直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务。   温馨提示:【关注微信公众号“九正灯具网”;关注有礼,扫码送百万商机!九正灯具网QQ群:106481030】

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