以往灯具电商的主战场都在中心城市，但如今，在城市市场成功地攻城略地之后，电商开始将目光投向三四级市场这片“蓝海”。

灯具电商转移战场 渠道下沉是否可行

双十一才刚过去不久，此次网络促销战并未给灯具行业带来多大的**，日后，灯具业必然会将更多的精力投放在电子商务的运营维护上。电商巨头的渠道下潜必然会在灯具业内引起轩然大波，灯具企业也会因其战略转向而改变运作策略。

虽然，渠道下沉是灯具业近些年采取的运营模式，但是二三线市场的消费水平并不能支撑起灯具品牌的运作，因而一线的灯具品牌仍然将一线城市作为主战场。二三线城市则是以中小型企业为主力。

然而，一旦电商运作起来，将改变当前的状况。为何一线灯具品牌不能适应二三线市场，甚至赔本?而小型灯具企业却可以在二三线市场上走得顺风顺水，以往是因为二三线市场更追求价格的便宜，对于讲究文化内涵、市场附加值的灯具品牌自然很难激发兴趣。

电商给灯具品牌打开农村新市场的钥匙

但电商不同，电子商务平台一个重要的特色便是价格低廉，尤其是促销日，即便是高档灯具业全都半价出售。试想，一边是价格低廉但质量相对较差的灯具，一边是价格略高、相差不多，可品质上乘的灯具产品，让消费者来选择会选哪个?

电商无疑是给灯具品牌打开农村新市场的钥匙，灯具品牌只需要用日常的网络运营的费用就可以获得更多的关注度，无需大费周折的开实体店、体验店以及往其他媒体投放广告。实力弱小的灯具企业则会因电商的到来而面临更多的生存压力，电商剥夺了其价格优势，在价格水平几乎在同一线上，但质量远不及灯具品牌的情况下，小型灯具企业的竞争优势也将日渐丢失。

从灯具电商们现阶段的运行来看，加大配送网点覆盖度成灯具电商渠道下沉的当务之急，但是就目前而言，电商的送达能力还是有限的，要想真正进入三四级市场还任重道远。   温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】