在市场竞争中起起落落是商家的常态，做生意从来不会没风险，而经济环境的波动只会加剧商家之间的“厮杀”。对于这一点，大多数的家具企业都已经感知到寒流的侵袭，因此寻找出路就成了家具企业的重点工作。

10年前，粤派家具和川派家具可谓井水不犯河水，粤派家具在一二线城市如鱼得水，而川派家具则走“农村包围城市”策略，深入县域、乡镇城市，牢牢扎根城乡市场。而今，川派家具已经不愿偏安一隅，开始携手渠道物业，开拓二三线市场;反之，粤派家具感到危机意识也正将尝试下潜，开拓四、五、六线市场初具成效。为什么家具企业会将火力转向三四线市场?

四、五、六线城市：消费观念正在改变

前些年，一二线市场被广东家具占领，川派家具当时在品质和设计方面相对落后，被大卖场拒之门外，所以深入乡野，采用大型独立店形式，辅以铺天盖地的大小广告，路牌、乡间围墙、三轮摩托车车身均可见到全友、明珠等川派家具的广告。全友等企业在乡镇市场建立了比较完善的经销商体系，久而久之，在老百姓心中形成了品牌形象。

然而，随着互联网、特别是移动网络和智能手机在乡镇市场的普及，信息流通顺畅，全友家私不再是老百姓心中**的“品牌”，红苹果、左右沙发、皇朝家私等一线城市广为人知的品牌，也已经被乡镇人民所熟知。

另一方面，城镇居民文化素养及审美标准正不断提升，他们对家居产品的设计及质量有了更高的要求，单一的品牌或产品已经很难满足城乡居民的需求。

一些县域市场居民为了购买高品质的家居产品，专门跑到大城市里订购，不惜在运输、配送环节花大价钱，只为了提升自己的家居环境。一切迹象都表明，广东家具是时候放下身段了!

随着三四线城市的经济快速发展，消费能力逐渐增强，市场潜力也逐渐凸显。有家具品牌提出，专攻一二线“城市新贵”阶层，事实上，三四线城市的“新贵”阶层群体也并不小。在信息传播迅捷的现在，三四线城市“新贵”在审美水平及装饰需求等方面，与一二线城市差距不大，或根本没有差距。特别是80、90后的一代，在三四线城市，由于房价较低、生存压力更小，其消费需求旺盛，对家具等产品、品牌的要求或许更高。

家具企业拉长战线

要寻找出路，拓市场是必须做的事。目前，家具一二线市场已经趋向饱和的阶段，而三四线市场亦正是处于待开发的状态，在一二线市场饱和、竞争压力巨大的今天，三四线市却仍有很大开发空间地，所谓机不可失，失不再来，之前主攻一二线城市的家具品牌，也开始拉长战线，守住一二线，主攻三四线。

有付出也会有回报

敏锐的家具企业已经嗅到市场动向，迅速行动，开始发展自己的三四线城市代理加盟商群体，将分店开在乡镇地区，因地制宜开展促销活动，上门安装、服务到家，提升售后体验，开发符合三四线城市消费标准的家具产品。可以预知的是，走在其他企业前头，并采取了适当营销手段的家具企业，必定会在三四线市场大有作为，分得更大的蛋糕。

不可否认，家具企业渠道下沉之后，受市场和所在地的影响，一定不如刚开始在一二线城市发展时顺利、迅速。但是发展速度放缓，稳中求进，家具企业仍旧有利可图。聪明的企业懂得放长线、钓大鱼，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是当自己的品牌在三四线城市真正立稳脚跟之时，经济利益将会源源不断地涌入家具企业的腰包。

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