2014年的红木家具市场有喜有忧，喜得是高端红木家具还是处在收藏的热潮中，悲的是低端的红木家具企业或者是代理商已经很难生存。那么，红木家具行业如何区分高端与低端?

山东市场上的红木家具主要分为南方进货与本地生产，本地生产价格要比南方进货的价位高很多，材质主要还是非洲的刺猬紫檀。所以在材质相同的情况下，为什么本地企业与南方进货价位会有悬殊呢?

笔者采访到了山东省潍坊惜木机电科技有限公司(以下简称惜木科技)的孙总，就材质相同，但价位不同的问题展开讨论。

一、物流成本

例如，在红木家具的重要产地东阳，已经形成了很浓厚的产业氛围，靠近沿海城市，在原材料采购上面，价格也会稍微的便宜。而在山东，原材料采购上面有的会经过倒手，有的直接订货需要到一定的量才会直接发货，所以从物流成本来算，已经有了小范围的成本差距了。

二、服务与售后

在山东，本地自产自销的产品模式很受欢迎，企业不是很大，都是采用前店后厂的模式进行销售，所以长期打终身免修的招牌。从服务与售后方面来说，本地企业要付出的成本会增加，消费者在采购上面，也会比较放心。

三、木材的烘干

我们都知道，人从一个地方到另一个地方会出现水土不服，其实红木家具也会出现水土不服的现象。这主要表现在，因南北气候差异，南方的红木家具到北方容易出现开裂问题，特别是烘干技术不过关，而采取适合本地气候的烘干技术则可以解决此问题。山东作为红木家具的销售大省，当地的红木家具企业如果不重视烘干工艺，其家具很容易会出现开裂的情况。当然在现在烘干领域开裂问题已经基本解决，但是从导购介绍产品的时候，还是会突出此问题的存在。

现在的红木市场低迷，企业该如何转型?

惜木科技，是一家长期从事红木烘干技术的公司，在红木干燥及注蜡工艺上面深入研究将近二十年，近年推出的全自动红木真空干燥、注蜡一体机取得了数项国家专利，在各大论坛展会纷纷获奖，被业界评誉为中国红木解决“开裂、变形”的**神器。

孙总在谈到企业该如何转型的时候给笔者举了一个简单的例子。

一、中小企业不要以量抢市场

孙总列举了一个使用产品的客户，这家企业仅仅只有10几个人，是不折不扣的一家小厂，销售主要以上海的一家直营店和附近周圈的客户上门为主。

该企业原先以低档产品进行销售，但是一年到头经营的非常吃力，利润非常少。该企业老总与孙总聊天时说，如果想摆脱此问题，必须从产品定位上下足功夫，采购好设备，提升产品争夺力。

二、未来红木家具企业用科技应用来争夺市场

科技推动生产力，科技可以改变产品的价值，红木企业在材质相同的前提下，那么雕刻设备、烘干设备等设备的应用将会决定产品的艺术与价值。惜木科技的全自动真空红木干燥、注蜡一体机采用西门子系统进行控制，可以针对每个地区的干湿程度，根据每块木材的烘干难易，我们可以进行互联网的操作，目前这款产品已将木材稳定原材料处理技术达到了**工艺。注蜡技术进入了互联网时代。

三、降低成本、减少能耗

在走访众多的红木家具企业中，我们作为设备企业考虑更多的是如何解决企业烘干问题，但同时也要解决客户的成本问题，红木家具的成本在于生产环节的成本。从烘干上面说，解决用电消耗将是我们的重点课题。

我们公司的全自动真空红木干燥、注蜡一体机，每小时仅用0.8度电，现在市场上面平均用电量每小时在2—5度。减少耗能将会至关重要。

四、提高产品附加值

惜木科技生产的全自动真空红木干燥、注蜡一体机，以打造产品“无缝”为目的，现在采用此设备的企业中，例如江苏某企业的无缝高档红木家具一推出，就引起市场广泛关注，不但产品附加值高了，企业形象、品牌迅速占领市场。

“目前，潍坊惜木科技发明的红木真空煮蜡工艺在几年来的实际应用中已经证明，可以说是目前用来稳定木性**方便、**实用的技术。”一种新的技术能否得到推广实施，关键看市场对其的接受度。**后孙总跟笔者说：“我非常欢迎企业前来询问新技术、也非常希望大家来共同探讨新工艺，我们不仅仅是在做生意，我们更是在为行业做点事情。”

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