据了解，今年下半年受到房地产市场低迷等因素影响，石材业者陷入前所未有的困境，转型升级成为企业眼下亟待解决的问题，但迄今尚无一家石材企业能够给出清晰的答案。

石材贸易连续下滑

伊朗石山公司董事长何昇(HosseinPourmohseni)能够用简单中文和客户交流，每年他会到水头镇参加一年一度的石材展，从中寻找商机。伊朗拥有丰富的花岗岩和大理石资源，吸引了众多中国石材贸易商前去采购，其中大部分都会选择跟当地的代理商进行采购。何昇从事石材荒料贸易超过25年，十余年前，他在亚洲主要跟中国台湾地区商人和日本人等做生意，随着中国大陆石材的崛起，何昇的主要客户逐渐变成了大陆石材贸易商，特别是福建石材商。

“以前不管好的还是差的石材荒料，只要便宜大陆贸易商都要买，那时候他们也都有钱。”何昇表示。不过，情况从**近3年发生了变化，大陆贸易商变得挑剔了，不仅要便宜还要好的，不好的或稍有瑕疵的他们都不要，而且现在他们都没钱，大家都要去库存。

尽管客户变得挑剔，但何昇的大客户仍然在中国大陆，欧洲市场还没有复苏，中国台湾和日本客人只买**好的。要去库存的不仅是大陆贸易商，代理商同样也需要，何昇告诉记者，尽管现在行情不好，因为手中没有现金只有石头，要生意周转起来，就必须要有现金流，所以即使亏本生意还是要做。

今年是南安石材贸易自2012年以来的连续第三年下滑，且下跌幅度也在扩大。数据显示，1月~8月南安石材产业出口额为10038万美元，同比下降14.16%，而2013年，南安石材出口额17397万美元，同比降幅为9.14%。

今年以来，不少石材企业的工程订单遭遇断崖式缩减。“具体减少比例各家情况不一，没办法估计。”作为行业中规模**大的福建本地石材企业东升股份的进出口部经理潘金灿认为，目前看回落到了“山腰”位置，接下来可能更不容乐观，谁都不知道底会在哪里。

“我们的生意好做也反映出行业的不景气。”南安韦恩石材有限公司的董事长陈耀东说。他的“59石材大卖场”，是行业中**早提出的收购库存概念的新营销模式，随后出现不少同行效仿，如上海石材市场新开的“98石材卖场”等，“如果生意好做，谁愿意低价卖库存，养着就行了。”然而造成眼下行业困境的根本原因并非只是大环境，一些石材商直言“供过于求”才是行业低迷内因。

利润空间被大幅压缩

在上海的台商广典石材董事长刘锡羲对媒体表示，10年前，同样的建筑石材大陆要比台湾贵2至3倍，但现在售价只有台湾的一半。房产不振只是一小部分因素，更重要的是过去大陆石材商见消费市场好，拼命囤货，造成库存过多后要降价拼现金。

“十年前的银白龙(品种名称)一平方米可以卖300元，现在只能卖50元。”陈耀东认为，现在石材价格比不上十年前是“肯定的”，不过很难断言价格便宜是**的坏事，正如数码产品刚上市都有一个利润高位，随后会回落到理性价格，石材产品也是如此，这也是石材企业喜欢开拓新品种的原因，凡是新品上市都拥有一定的定价权，且在一段时期内，能够维持相对较高的利润。

和“莆田系”军团控制内地绝大部分的民营医院类似，南安水头石材商也占了内地石材贸易业的大头，而作为内地**大的石材贸易集散地，南安石材年产值超300亿。

“以前只要你有一块石材大板，根本不需要叫卖，只要路边一放就有人主动来问，甚至还有人抢着要。”一位水头石材商如是形容当年“盛况”。南安本地虽然也出产石材，但水头石材贸易80%都是国外进口，而当年从日本人手中夺过市场份额的核心竞争力就是“便宜”。

“我们南安价格更低，全世界都知道要买便宜大板到福建水头。”上述石材商表示。通过早期的低价竞争，水头做到了国内**，甚至在**近几年风头盖过了有着悠久贸易历史的意大利。

依托石材贸易，仅有20多万人口的水头镇在2013年规模以上工业产值达到171.9亿元。过去的低价竞争造就了眼下水头镇的繁荣，但供过于求的状况确实和几年前石材贸易的黄金时期，贸易商们拼命囤货不无关系，而眼下贸易商们为了去库存又不得不降价拼现金。

“工程商对价格太了解，报价多少，每单给贸易商赚多少，都了如指掌。”一位南安石材商告诉记者，由于眼下行情不好，大家都急着去库存，有单接已经不错了，而利润则压缩到**低，根本没有赚钱空间。

“用麻袋背着现金”去国外抢购矿山荒料是几年前行业内互相调侃的真实写照。石矿资源丰富的土耳其矿山只要 “给钱就卖”，这与门槛较高的意大利老牌石矿资源，有节奏控制采矿以保证价格的稳定策略不同，造成了资源无限制过度开采，而国内的石材贸易商为了获得优质石材品种的定价权，“被迫”包销买断大量进口矿山荒料。

业内人士介绍，南安石材原材料大量依赖进口，在过去市场行情好时，企业纷纷抢占国外优质石矿。在掌控上游矿产资源的战略部署下，很多企业都跟国外矿山签订了长年协议，不论生产和销售情况怎么样，每年甚至每个月进口的荒料石都是基本定量的，有的还是逐年递增的。然而，随着需求下降，这种模式出现了问题。大量荒料照样进口，而需求订单不足，变成了库存积压，石企进入“被绑架”状态。

新模式有待市场验证

经过早期粗放式发展之后，南安石材贸易走到了一个十字路口。继续按照以前的办法卖荒料和大板，肯定行不通。

而另一方面，南安石材企业眼下也出现产业向外扩散的特点，如石企转移到有矿产资源的地方直接生产，并直接在当地出口;由于目前南安土地有限且用地成本高，不少石材企业为节省成本将企业迁往四川、新疆等地，产能直接转移到省外;此外由于税收等原因，一些企业会选择政策较优惠的厦门等地出口，有不少南安石材企业在厦门等地设立公司。

“水头镇的向心力未来肯定没办法像过去一样，但它在国内石材业的地位仍是不会改变。”东升股份潘金灿表示，东升目前也已经跟随转移的方向，在南充等地建设新的石材集散地。

潘金灿还认为，虽然眼下去库存压力不小，但对于上规模企业而言，继续向上下游两头衍生，或许是个不错的时机。“现在我们可以以更为理性的价格购买国外矿山，直接从源头控制资源，无论行情好坏，只有控制资源才有**终的定价权。”他表示，以前卖荒料和大板就能赚钱的时代已经过去，石材企业需要直接和市场对接，如组建自己的石材装饰工程队伍等。

一些石材企业认为，高端市场是未来一个重要方向，且必须要将石材向文化产业方向靠近。这其中已经不乏一些先行者，如英良石材的5号仓库。但这些先行者目前还仅限于概念店范畴，仍然没有成熟的模式可以复制。

还有一些企业走得更远，直接在传统石材贸易之外单独开辟了新业务，如东星石材耗资数亿元打造高端玉石收藏品，未来年产值能过亿元，但这种从石材行业直接跨界到艺术收藏品行业，需要面对新的竞争。

“石二代”陈耀东在行业中创新式提出59库存卖场之后，他发现他的卖场也需要去库存。在研习了石材行业“大佬”的经验之后他认为，石材企业走向普通家装市场是转型升级的一个重要方向。

“如环球、高石头等行业中的翘楚很早就在做类似瓷砖陶瓷的门面连锁店，但是十年发展下来，开设的门店数量并不多，拓展的市场也有限。”陈耀东表示，石材价格虽然下跌，但仍然是一种较为贵重的建材，一家门店的开店成本需要数百万元，这是一个高门槛，加盟商资金压力很大。

在准备了3个月之后，陈耀东推出了以中高端消费群体为对象的新终端石材家装门店，仅仅3个月的时间，已经确定将开业的加盟商发展到了20家。

不过，这个新商业模式能否成功还需要市场验证，毕竟对于国内消费者而言，采用石材进行家装仍然需要引导。此外，尽管新的石材装修终端门店的目标瞄准中档消费者，但80平方米的家庭用石材替换地板瓷砖需要30万～40万元，这仍然属于塔尖式消费。