双十一的喧嚣已经结束，从今年天猫的家具促销策略来看，其只围绕着百货商场、购物中心等场所进行线上线下打通的联合促销活动，丝毫没有涉足家具实体店与卖场的意图。也就是说，今年的天猫并没有着手解决家具电商线上与线下的融合问题。

事实上，2014年度天猫在对待家具行业下游时，非但没有积极的合作态度，反而更加克制，其采取的适度提前抢占线下市场的策略也不如以往的攻击性强。业内人士认为，这种对策显示出了天猫对于2013年度触动行业实体卖场利益底线而遭联合抵制的反思。

但是，这也表明天猫并没有打算放弃家具行业的下游市场。而且我们可以断定，今年天猫的克制是因为其正在思考如何更巧妙地在家具O2O上破局，做到与传统家具卖场平衡利益的同时产生更大的效益。

不过，抛开与下游实体卖场的脱离，对于天猫试水家居O2O模式，某些家具代理商同样对此表示反对。“我们店面上销售的产品和网上销售的产品，是有一些差别的，甚至店面上也不会展示网上的产品。”有代理商对此算了一笔账，表示本来厂家给我们的利润就不高，消费者在网上下单后，还要我们代理商完成后期的送货等售后，这个事情谁都不愿意干。同时他还强调：“不要说家具实体店与卖场抵制，我们家具代理商都要抵制天猫。”

同样的，另一位**家具品牌的代理商表示，网上家具价格相对低廉，肯定对家具实体店造成很大冲击，“网上搞促销，多一个渠道，厂家自然愿意，但却损害了代理商的利益。”一家**家具卖场的负责人则表示，除非像苏宁一样，线上线下统一价格，传统家居卖场才不会受到伤害，家居O2O模式也才会有存在的可能性。

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