自LED面世，全球灯饰业面临大改革，以灯饰起家的飞利浦首当其冲。要稳占市场**地位，飞利浦冀带领市场，步入灯饰业的新世代。

飞利浦照明香港及澳门总经理岑善思表示，“LED是飞利浦的一大发展重点。”

飞利浦照明香港及澳门总经理岑善思指，“灯饰业每30至40年才有一次改革，现时正是改革期。”她认为灯饰业有3大走势，并正是品牌的拓展方向。

1.世界需要更加多光：城市化，对灯的要求自然增加;

2.节省能源：世界可以生产的能源再不足以支持大众的需要;

3.数码灯饰：除了开关外，消费者开始要求操控平台，增加弹性。

分两大类市场 各适其适

世界对灯光的需求愈来愈大，但不同界别对灯饰有不同需要。因此，飞利浦将市场分为消费者市场及专业市场，并提供相关产品。

消费者市场：品牌提供自家生产的灯饰外，近年引入多个**品牌，如Luceplan及Modular等。至于小朋友市场，飞利浦则加入迪斯尼灯具，吸引不同目标客户。岑善思谓：“每一个品牌都有其独特之处，不会将所有品牌名称转为飞利浦。这样，产品种类可以更多元化。”

专业市场：如酒店、体育馆及机场等场所，所用的灯饰近年亦有重大转变。岑善思表示，“除了更换灯胆，我们都想提供整套控制方案。”除传统买卖外，飞利浦亦推出整套解决方案。“以前要更新，就转换灯胆，灯饰亦只有开关，现时灯饰可以连接很多系统。就如酒店，不同区域可以用不同系统管理。”飞利浦有专属队伍，为企业制定合适方案。

另一边厢，灯饰业要持续发展，不能不跟着科技潮流走。奥的亮照明工程总监谭国新表示，现时LED灯在整个市场占用率约30%，预计到2020年，其市占率将增加至50%，未来LED灯将主导照明市场。

抢先发展LED 着力推广

希望带领市场步入新世代的飞利浦，当然不会放过LED的商机，岑善思指，“以飞利浦全球产品计算，有36%为LED。”好像飞利浦早前推出的Friends of Hue系列，除使用LED灯胆，更加入智能家居元素，可以利用智能设备，控制灯饰，快同行一步推出智能产品。岑善思谓，“美国较先推出，香港未推出前，已经有好多人上网购买，香港人很爱追潮流，好多早期使用者。”

“飞利浦主力一定是LED，投放6成推广资源于LED上。”岑善思指，过去几年于市场教育方面已做了不少功夫。“现时已较好，前两年真的好疼，做了好多有关使用LED的建议、与传统灯胆的分别的推广。”同时，飞利浦亦会每年举办会议，示范不同产品的用途，让客户亲身体验。

LED普及化 市场竞争大

“现时正值LED改革期，我们都不断增加公司LED的占比，一直加上去。”不过，LED愈来愈普及，市场有不少后起之秀，要一直维持**位置并不容易。

岑善思表示，“出现了LED之后，很多行外公司都加入LED市场，市场竞争较以往多，出现很大困难。不过，亦因为好多人去推动，整个市场的接受程度亦相对增加。”她相信飞利浦仍有优势。“好多新入行的竞争对手，只集中发展LED，好似Sharp及Samsung，我们既有LED，亦有传统灯饰。客户的需要不一定只是LED，客户有什么需要，我们都有得卖。”

要真正发展LED，于整个转变期位于**位置，不能盲目推行，必须清楚知道客户需要。岑善思指，“要明白客户的需要，不是所有客户都觉得要所有灯具都用LED，可以是一个综合方案。”

买楼客减 碍灯饰业发展

除市场竞争不断增加外，香港楼宇市场平淡，亦增加飞利浦的发展难度。岑善思表示，“楼宇成交量下跌，竞争好大。”她解释，“买楼人数下降，需要装修及买灯饰的人亦会减少。一般人都会隔一段时间才装修，所以行业一向好依赖买楼客。”

她又指，LED产业门坎低，质素参差，令大众有错觉，以为LED质素强差人意，不过，情况逐步改善中。

LED悭电环保 可调节光暗

LED于香港愈来愈普及，究竟有什么独特之处?“用电比例完全不一样，LED较为省电。”天祥公证行有限公司消费及商用电子电气副总裁丘国强指，“寿命比钨丝灯胆及省电胆都要长，能源效益比较好。你用一个9瓦特的LED已经可以去到450度亮度，钨丝灯胆就要用40瓦特。”

同时，于环保方面亦具有优势，传统省电胆内含有水银，对环境有伤害，但LED并没有。至于应用方面，亦较一般灯胆的用途多。“光暗及颜色方面都可以调节，用LED不一定是照明，亦可用作装饰。”

LED愈来愈普及，随着技术渐趋成熟，成本下降，销售价格亦有所调整。

LED为新科技，仍不断改进中，包括稳定性及散热功能。丘国强预计，未来LED的互换性会增强。现时LED的价格仍较其他灯胆贵，丘国强指，“有无一日LED与省电胆及钨丝灯的价格会一样?有可能的，但起码要十年八载。”   温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】