11月12日下午，由广东昊晟陶瓷有限公司(以下简称“昊晟陶瓷”)主办、其旗下品牌壹号大理石瓷砖及新濠陶瓷共同协办的“石破天惊 顺势为之”大理石瓷砖主题交流会，在中国陶瓷总部基地新濠陶瓷大厅里顺利进行。活动中的精彩部分俯拾即是，例如壹号大理石瓷砖执行官潘应龙对于大理石瓷砖基础性知识的讲解，特别是广东昊晟陶瓷有限公司营销总经理翁文平，从形势、产品、团队、设计等方面，与在场人士倾心分享了其总结的大理石瓷砖销售心得。

本次大理石瓷砖主题交流会历时近两小时，活动涉及五个部分，依次是大理石瓷砖起源、大理石瓷砖崛起、大理石瓷砖工艺、壹号内部营销案、大理石瓷砖交流。“大理石瓷砖起源”这个部分通过结合模特走步、背景图片放映、主持人旁白等方式，将格林威治蓝、紫水晶、蓝玛瑙、蓝宝石、蓝晶玉、蓝金沙等十二种产品进行精彩展示。而本次交流会的重点则集中在中间三个部分。

潘应龙：大理石瓷砖将飞入寻常百姓家

壹号大理石瓷砖执行官潘应龙，讲述了“大理石瓷砖崛起”这个部分。据了解，他是行业内的“石材通”，对大理石瓷砖的市场推广和应用有着独到的见解。而在这个部分中，他主要涉及到了大理石瓷砖的基础性知识，例如其定义、切入市场的动机、销售注意点等。

他认为，大理石瓷砖是全抛釉的一种细分产品，是从行业全抛釉的细分，是站在消费者角度而去命名的，其工艺源于全抛釉，是喷墨机推进了全抛釉的发展进程。同时，天然石材只有品种，没有品类，更没有品牌，这是大理石瓷砖切入市场的动机。对于大理石瓷砖的销售渠道，潘应龙觉得不单是家装、工装、零售，未来会延伸到全渠道。他还分析了全抛釉产品与大理石瓷砖产品的特点与区别。

潘应龙同时提到，大理石瓷砖是个大品类，也是个大蛋糕。他表示，瓷砖厂家永远生产布料，而经销商永远卖的是成衣;而随着经销商自身产品设计能力的加强，大理石瓷砖将从贵族产品转向亲民化，飞入寻常百姓家。对于大理石瓷砖的销售，他说陶企要做个“五好学生”，即展示好、推广好、培训好、运用好、服务好等。

陈良：昊晟陶瓷旗下品牌的大理石瓷砖工艺精良

“大理石瓷砖工艺”这部分是由广东昊晟陶瓷有限公司技术部经理陈良介绍的。据悉，陈良从事产品开发工作已经数十年，曾是简一大理石瓷砖研发团队的核心成员。而他参与开发的“羊皮砖”“大理石瓷砖”等，也成为行业焦点。

陈良说：“昊晟企业现在有6条抛光砖产品线，累计日产量达到15万平方每天;超平釉和大理石生产线各一条，日产量超2.5万平方每天。预计第三条大理石生产线明年投产!”

他自豪地说，9月份推出的600*900规格大理石产品，在花色、质感、纹理等方面已经完全达到简一产品水平。昊晟企业同时拥有在设备、团队、技术、原材料等方面的优势，陈良介绍说。

翁文平：营销的重点是产品及团队

广东昊晟陶瓷有限公司的营销总经理翁文平，也与在座的经销商、媒体等人士分享了壹号大理石瓷砖在过去不到半年的成长过程中，做得比较好的营销案例。同时，他从很多方面总结了其在大理石瓷砖销售过程中的心得。例如，在形势方面，要把握“势”，甚至要逆势而上，雷霆出击，凭借速度取胜;在产品方面，企业内的好产品是“壹”，其他的优势是“零”，这也是他在分享中特别注重的;在团队方面，内部成员要相信自己，相信自己就是大师，同时选择自己适合的，明白自己想要的，知悉自己心目中要求的是什么;而在设计方面，产品做为商业品，要注重市场需求、流通等因素;在服务方面，要快，同时想尽办法让客户满意。

“把一切看不懂的品牌逆袭，都简单解释为营销末端的奇技淫巧，以此来拒绝进入各时代，所需要的痛苦变革，其实是对企业和个人不负责的逃避托词。我想，今后营销两个字里面，‘运’营比‘促’销更重要120倍。营销不是真问题，真问题是对产品的极致打造、客户群的建设服务、社会情绪心理的洞察和独特态度主张、上下游价值链的重构，乃至组织团队的Pizza饼化”，他**后的这段话让在场的人士感到受益匪浅。

此次“石破天惊 顺势为之”大理石瓷砖主题交流会在主办方回答场下人士一个问题后，宣告顺利结束。这场活动让在场经销商、行业内企业员工代表等，对于大理石瓷砖方面的知识了解不少，特别是对昊晟陶瓷的大理石瓷砖方面的情况有了大致印象。同时此次活动也让大家对未来大理石瓷砖平民化、成为建陶大品类等产生更多的期待。

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