**指出，“中国经济呈现出新常态”意味着经济增速从高速增长转为中高速增长，经济结构不断优化升级，经济动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。这一点，同样适用于当前的LED照明产业。新常态给中国LED行业带来新的发展机遇，同时，中国LED行业也要努力使自身发展更好地惠及世界各地。

“新常态将给中国带来新的发展机遇。”11月9日，中国**高领导人**在亚太经合组织(APEC)工商领导人峰会上，首次系统阐述了“新常态”。今年5月以来，在公开报道中，**已经三次说到“新常态”，而这是**为系统的一次。

2014不是一个普通的年份，LED行业在改革创新进入“新常态”的大背景下，新时代的LED照明也迎来了新的发展机遇。LED照明曾经历了超光速的发展阶段，全国各地不同程度地掀起了LED照明替换传统照明的风潮，与此同时，不少照明业界人士也提出疑问：替换之后，LED照明的市场在哪里?技术与艺术的跨界创新，正逐步成为LED照明发展“新常态”的重要趋势。

新常态下渠道商思维变革

十八届换届以来进入了建立中国梦的新时代，虽然进入了新时代，但感觉LED照明行业生意越来越难做了。新常态经济是**近以来比较热的一个词，今年5月份**在郑州考察时也提到了中国发展处于重要的战略机遇期，中国经济要适应新常态。这个新常态意味着经济进入了一个新的阶段;也意味着中国处于经济转化变革的常态之中。新常态就是不同以往相对稳定的状态。

近两年LED行业的变化挺大的，从LED灯具角度来说，一是行业格局的变化，大卖场不断地崛起，时代、新光联盟等大卖场的崛起，对经销商造成了非常大的压力，以前厂家只负责生产，经销商只负责销售，做品牌推广、产品销售，厂家尝到了零售的甜头后，绕道了前台。有部分有些厂家还会给经销商返利，但有些就没有了。

在市场一线的商家会发现，传统的营销模式已经不再吸引消费者的眼球，不搞活动、不搞噱头，不会得到消费者的关注。这些都是新市场环境下的产物，如果依靠传统的思维做生意就有可能会被淘汰。

电子商务已经成为趋势，这毋庸置疑。目前生意不好，大家都觉得是电子商务抢了生意。实际上我倒不是这么认为。灯饰照明行业的电商，全年销售额还没有突破20亿，目前对照明行业的影响还不是很大。

LED经销商这一块，总的来说要转变角色，抓住机遇，顺应时代的发展。**思维要变，在当地设立品牌服务，无论消费者在哪里买灯，都要有服务。经销商要向服务商转变，把厂商关系处理得更紧密一些。另外，经销商还需要有联盟的意识。电子商务O2O的模式是线上销售，线下体验，线下的体验店需要有N个，所以O2O必须要整合，如果还没有联盟，或者被联盟，如果只是做淘宝也没有大的未来。

渠道商是不是真的没有未来了呢?当然不是。**近雷士内斗还是在争渠道，所以渠道商还是有很大的优势。只要自身强硬，掌握了话语权，还是有很大的价值，渠道商还是能够有更好的未来。行业的种种变革是趋势和必然。作为经销商来说不能埋怨，只能说思维上和做法上去应对。

新常态下LED照明出口节节攀升

相对于欧美市场而言，新兴市场的小品类和高附加值产品表现突出。据笔者统计发现，欧、美、日占据市场的照明产品品类结构相当集中，都是球泡灯、射灯、管灯、筒灯、灯条和室内装饰灯占据**主流，这几类照明产品在各市场的比重均超过50%。这些照明产品由于需求大、市场开放、厂家繁多、竞争激烈，价格接近透明，使得我国企业在与外国采购商谈判时价格基本被压至零点，利润率微薄。另一方面，以路灯、隧道灯、防爆灯为代表的高附加值灯具在新兴市场国家却增速飞快。俄罗斯、阿联酋是仅次于美、日、英的重要平面灯市场。筒灯**大市场是澳大利亚，俄罗斯也是我国**大的防爆灯市场和前三的投光灯市场，而路灯和隧道灯上半年增长**快的区域是拉丁美洲，智利成为上半年**大的道路照明产品出口地。此外，马来西亚是第二大的水族灯市场。

众所周知，光源型照明器具的价格远低于路灯、隧道灯和防爆灯等专业型灯具。行业机构对海关数据的分析显示，球泡灯，射灯出口FOB均价约为5～15美元左右/只;单位功率价格基本都在1美元/W以下，利润比较薄，走薄利多销路线。而路灯、隧道灯、防爆灯、投光灯等的均价动辄上百美元，甚至上千美元。   温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】

2014年6月底，行业机构数据显示，路灯均价约250美元/只，平均单位功率价格超过5美元/W，其附加值明显较高，利润肯定也较丰厚，同时抗跌价能力大大强于前面的灯具种类，行业机构数据显示，三年来球泡灯FOB跌价超过80%，而路灯跌价40%左右。但由于这些高附加值产品对品质、品牌、设计和性能等要求较高，因此想要在新兴市场打开局面，国内厂家需要提升产品质量和加强设计。

据笔者对海关出口数据的统计分析，2014年前3季度，我国LED照明产品累计出口金额近70亿美元，同比增幅高达101%，其中第3季度出口金额为26.3亿美元，较去年同期增长88%。

从出口目的地看，2014年，我国LED照明产品海外市场一片繁荣，但出口市场结构呈现较大变化，传统市场欧、美高速增长，而金砖国家、中东地区等新兴市场迅速崛起。数据显示，2014年第3季度，欧、美、日三大市场的总份额为46%，较2013年三季度下降了7个百分点，而同期金砖国家和中东地区的市场份额大幅提升，由11%提高到20%。前**出口国和地区分别为美国、俄罗斯、中国香港、德国、日本、英国、荷兰、澳大利亚、西班牙、加拿大、法国和意大利。

而从增速来看，三季度增速**快的是金砖国家，出口额接近2亿美元，增速高达250%。而俄罗斯自2014年第二季度成为我国第二大出口市场后，3季度继续发力，增长接近400%，以10%的市场份额稳居亚军宝座。欧盟、美国的增速也均超过50%，而日本市场开始萎缩，下降14%。

笔者认为，受全球经济发展节奏和特点的影响，传统西方强国的经济下滑，市场增速减缓;与此同时，新兴市场国家经济却仍保持良好增长态势，而且近几年大量处于城镇化建设、基础设施建设的高峰期，加之本身LED产业不成熟，对LED照明进口的需求巨大。因而金砖等新兴市场的快速兴起绝非偶然。

新常态下LED市场将迎来爆发式发展

随着发光二极管(LED)等绿色能源在全球范围的普遍应用，我国LED照明产品出口正处于快速增长期。业内人士表示，目前LED行业出口强劲，国内市场潜力也十分巨大，未来几年LED产业有望迎来爆发式增长。

业内人士表示，在LED蓝光芯片发明之前，没法将白光具体应用到照明领域。蓝光的出现使LED真正进入家居、道路户外和景观等大规模应用阶段，并且颠覆了白炽灯和节能灯的时代，有利于减少碳排放和环保。

据了解，广东省去年LED产品出口就达到了600亿人民币，其中俄罗斯市场增长非常快，增速达到100%。据有关权威机构测算，未来3至5年，我国LED灯具产品出口仍将维持年均40%的增长势头，其中欧美市场增速趋缓，新兴市场增速强劲。目前俄罗斯、东南亚和中东地区是我国LED灯具产品出口订单增长**快的海外市场。

LED行业的冷暖变化，从上市公司业绩也可以看出端倪。中报数据显示，A股22家LED上市企业2014年上半年营业收入总额为116.2亿元，同比增长32%;利润总额17.9亿元，同比增长31%。

不过，虽然市场前景看好，我国LED灯具产业仍然存在产能过剩、价格战激烈、成本上升等一系列问题，相关市场风险逐渐累积加大，必须引起相关企业和部门的重视。而从技术水平看，虽然近年来国内LED企业不断加大研发创新力度，但与国际同行相比仍有不小差距。国内LED企业技术仍需要提升，80%至90%的企业都是封装生产，关键的芯片技术仍掌握在美、日、韩企业手中。