一行业人士称，智能照明技术和应用仍处于初级阶段，市场乱象是正常的。随着智能化和生活应用的不断结合，技术的逐步提升，消费者的了解加强，市场比拼的难度加码，行业将会逐渐规范，真正做智能照明的实力厂商将会脱颖而出。因而，现阶段，请给智能照明多一点时间。

厂家说：

智能照明该及早布局

杭州鸿雁电器总裁 王米成

互联网的快速发展无论对照明行业还是传统的制造行业都产生了巨大的冲击。智能照明注定是一种跨界的产品，业外企业的大量涌入必然对照明行业的市场份额造成影响，传统的照明行业是以卖产品为主，考虑销售的毛利率;智能照明产品的价格偏高，而互联网企业卖的不是产品，而是通过智能照明引入更多用户流量，再通过服务来获取利益，因此价格会很低。照明行业必须要有危机意识，改变商业模式，发挥传统制造和渠道优势，积极推进O2O 新兴商业模式，否则就有可能被时代所淘汰。

目前，智能照明领域存在着产品质量参差不齐、生产厂家良莠不齐、产品缺乏创新、功能单一、行业和国家标准缺乏等乱象。智能照明目前面临的**大问题是市场需求不明确、消费者不买单，同时智能产品的稳定性受到市场的质疑。因此，产品的创新和产品的质量必须要先解决。产品创新的目的是满足用户的需求，以技术引导用户。产品质量是提升用户对产品的满意度，从而增强对智能照明产品的依赖和信任。其次是标准问题，产业发展到一定程度，必须要出台行业和国家相关标准来规范产品的质量和兼容性，只有标准化才能保证产品的可靠性，确保产品的兼容性，使用户不必担心售后维护方面的问题。

鸿雁早在国内智能照明刚刚起步阶段就开始布局，如今鸿雁将智能照明控制系统与LED 照明有机结合，同时借助互联网平台技术，全面进军家居智能照明市场。立足于鸿雁上百家的渠道形象店，鸿雁致力提供完整的智能照明系统用户体验区，布局O2O，打造线下体验、线上销售的销售模式。

造势难顺势易

佛山东南照明副董事长 曹柳芳

从整个时代潮流来看，消费者的购买与使用偏好都向高科技型靠拢，这是大势所趋。但需认清，厂家、商家、消费者都需要过渡期，不可能一蹴而就。在我看来，智能照明企业为了抢占市场的“头啖汤”，占据制高点，不断地在努力。智能照明企业要进行产业化分工。“专业化”将会是未来行业变革的关键词。

智能照明对于普通消费者，其实是生活方式的变革。要把产品落地，没有国家政策、大型工程等牵头，消费者依旧会无动于衷。而对企业来说，当下要切入市场，**忌盲目投入与扩张，我个人认为，体验营销是**出路，“造势难、顺势易”。

当前，某些企业打着智能的口号到处找下游厂家开发智能配套照明产品，**终项目启动了、模具也开了，但是项目烂尾常有发生。在我看来，智能照明开发关键在于共享平台。智能照明的另一关键在于灯具设计，对于照明企业，光源组件、产品性能、使用寿命、安装与操作便捷等已经相对成熟了，但是从室内设计的角度，灯具设计只是冰山一角，但又不可或缺，因此要进行资源整合，还需更多交流。

没有跨界的竞争是不充分的

佛山达美照明副总经理冯刚

现阶段，智能照明技术还不成熟、产品质量还不稳定、产品结构尚未定型，却已被“玩坏”了。所谓“智能照明”，目前只是智能控制系统(或智能家居)的一部分而已，重点还是在“智能控制”而非“智能照明”，目前单纯的LED 产品是不具备智能技术的，技术节点主要体现在系统编程、整体布线，普通照明产品不可能具备此类能力。    温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】  

没有跨界的竞争不是充分的竞争，小米、海尔等企业的加入，体现的是它们在软件开发领域、家电智能控制领域的优势，与普通照明企业相比有先发优势;而飞利浦、施耐德等国际巨头的进入，展示的是真正的智能优势。反观普通的LED照明灯具，不过是智能化的附属品。

达美定位流通领域，家居照明是达美销量的重要组成部分。现阶段，达美会考虑与成熟的智能控制系统厂家合作，对简单的智能家居需求进行智能装修或智能改造。此外，在推广方面，达美会选择一些优质客户，在达美家居专卖区基础上加上全方位的“智能”元素，通过体验来实现LED 照明产品、智能系统及安装服务的捆绑销售。

“智享”新品11 月推出

阳光照明市场策划部总监 胡璨

“智能照明”被业界认为是LED 灯具替换时代后的新出路。在我看来，拥有强大综合实力的企业才能将智能化进行推广、普及。照明产品的智能化不光是技术的变革，还必须让人们生活变得更轻松。智能化虽然是热点和趋势，但不是每个企业都有能力去实现的，智能化的研发和推广是一场实力比拼的长久战，要做到这点，企业必须拥有雄厚的技术研发实力，持续的研发、制造、市场投入才能去开发、实现、推广真正提高人们生活品质的智能化照明产品。

阳光照明作为拥有40 年行业经验的品牌企业，技术创新、制造规模、市场运作都是阳光一直坚持的重点投入和优势所在，在拥有这些扎实基础上，阳光照明清晰规划出以“智能照明”为企业战略发展方向，其品牌传播语也改为了“智享光生活”，从这点可见阳光照明发展智能照明的决心。

在发展战略上，阳光照明制定了以“LED 智能照明”为企业发展方向的战略规划，将对智能控制、产品制造、市场推广等方面进行长期的投入：在产品研发上，在11 月推出“智享”一代智能照明产品，产品有智能吸顶灯、筒灯、球泡灯等;在市场推广上，主要通过网络平台、移动媒体等传播智能产品，教育消费者，提升品牌认知，在销售上也将先从天猫、京东等电商平台开始。

规范行业才能良性发展

中山千优久电子营销总监 周凤琳

业外企业跨行业发展早已不是新鲜事。任何企业跨行业发展都有其自身的缘由和规划，而寻求“智能照明”发展之路是LED 时代的一个重要选择和出路。对于智能照明领域，我们暂时没有计划，今后将继续专注于电源方向，在电源领域做到更专业。

对于业外企业进入智能照明领域，我认为其优势有：1、企业原有的品牌影响力是其进军新领域的重要砝码，以原有品牌影响力帮助新产品快速提升**度;2、企业通过原有实力团队去开发新领域可节省新团队组建成本，提高进入新领域效率。当然，业外企业也有其弊端，包括专业技术、行业经验等方面，对它们来说，这是一个新起点、新挑战。

目前的智能照明领域尚不成熟，如在定价、产品质量、进入门槛等方面参差不齐，行业应及时出台相关的价格标准、质量标准、行业准入标准等，并提升智能照明领域进入门槛，规范行业，这样智能照明才能朝着良性的方向发展。

“智照真谛”多难领悟

深圳博斯特光波董事长 韩建华

两年前，我们已经开始关注LED 智能照明领域，2013 年，我们研发出家居智能TR-SL智能芯片和LED 双向解码芯片，同时研发出来LED光波通讯数据转换芯片，为LED光波通讯(也就是lifi 技术：运用LED 光波进行上网，数据传输的光波无线传播通讯技术)做好铺垫。目前，我们LED智能照明在市场占有比例很小，业务量不足5%，这个市场还需要时间去培育。

近两年不断传出行业外的企业大举进入LED领域，对LED行业发展来看，这是一个积极的信号，预示着这个行业动力十足，市场潜力巨大。业外企业做LED 照明，在技术拓展方面，可能会走一些弯路，投入产出比例失调，但他们携大资本进入，对这个行业无疑是一种推进，新的资本必定带来新的活力，对促进LED智能照明发展和洗牌大有裨益，他们的进入会缩短LED智能照明进入寻常百姓家的时间。

2014 年是LED智能照明真正起步发展的一年，调光、调色、调照度的灯具不断推陈出新，国外智能LED 球泡的进入，更是引起广泛关注。很多企业没有真正领悟“什么是LED 智能照明”，它不是简单的一个遥控开关，它是需要一个系统支持，但目前没有什么标准依据，每个企业都是按照自身的思路去发展。等市场成熟时，很多矛盾就会凸显出来，希望行业协会可以组织协调制定相关临时标准，避免行业发展偏离正常轨道。

专业人士做专业产品

中山品领电子科技总监 谢建彬

近年来，智能照明市场发展迅速，更有不少业外企业涉足智能照明市场，但在我看来，业外企业无法真正在照明行业做到专业和精致。“专业人士做专业产品”，企业生产产品讲究的是专业以及多年的行业经验沉淀，而业外企业进入智能照明领域，仅仅是涉足行业表面，难以在该领域做得透彻。

对于业外品牌企业进入智能照明领域，其优势表现在：1、品牌企业凭借其原有的品牌影响力，可迅速进入新领域;2、大企业雄厚的资金实力是其进军新领域坚实的基础;3、品牌企业拥有专业的营销和研发团队;4、品牌企业已经布局了全面的销售渠道网，进入新领域可凭借其渠道网迅速打开市场。

但对于业外企业，进入智能照明领域也有其固有的弊端：1、对业外企业来说，智能照明是其新起步领域，或将面临更多的发展问题;2、智能照明只是业外企业极小的组成部分，它们也无法专注智能照明，“老本”还是其主业;3、专业是企业生产的根本，业外企业在专业技术上无法与业内企业较量。

智能照明是行业未来的发展趋势所在，品领目前已经涉足智能照明领域，未来还将重点规划“智能”方向，并将于明年主推智能照明产品。

商家谈：

改变先从终端开始

西安胜可建材总经理杨欣

近年来，“智能照明”概念被炒得火热，但在终端市场上，智能产品应用较少，只有少数消费者了解。现阶段，终端市场要推广智能照明应该从智能开关着手，一步一步进行市场推广。

智能照明是照明行业发展的必然趋势，我非常关注智能照明的发展。对于业外企业如小米、比亚迪、海尔等发展智能照明，我个人是看好的。智能照明的发展是一个先要从终端去改变的过程。随着消费水平的提高，同时年轻化消费、个性化需求成为市场消费的主体，智能照明企业应顺势加大终端推广宣传力度，让更多的消费者了解智能照明给生活带来的便利，熟悉智能照明产品的终端应用，提高市场占有份额。

智能照明叫好不叫座

吉林聚源灯饰经理侯春明

近年来，“智能照明”概念被炒得火热，但个人觉得，终端市场目前仍处于“初级阶段”，缺少市场共鸣，从生产商、经销商到消费者均对产品不了解。

鉴于目前的市场环境，我还不会着力推广智能照明，因为大众对智能照明的认知程度还不成熟。根据我对终端市场的理解，现阶段，消费者需要的智能照明还是应以便利操作、简单维护、方便实用的产品为主。

随着行业的发展时机成熟，智能产品一旦形成势能，用户需要的不再是单一的智能控制产品，也不是单一的灯具，而是一套完善的整体解决方案。随着科技进步，在时尚家居的运用中，智能照明会是趋势。

厂商合力推广不难

深圳宝安沙井益明灯饰经理唐金燕

近年来，“智能照明”在终端市场还没真正落地成熟，更别说普及。我们在市面上接触更多的只是可调控颜色、明暗、高低升降等的智能开关、遥控器等产品。如果智能照明日趋成熟的话，我是支持推广智能照明的，也有信心推广。因为随着人们生活水平的提高，生活质量要求也越来越高，智能化的产品品质较高、维修费用较少，可以便利生活。

对于业外企业发展智能照明，我是比较看好的，这说明照明行业潜力大。小米、比亚迪、海尔等企业经济实力较强、人才研发能力也不弱，集各方力量一起来攻克智能照明的难题，可以推进智能照明的发展进程。

在我看来，照明企业发展智能照明需增强研发能力、提高科技含量、价格平民化等之余，企业也要积极加大推广力度，使智能照明产品真正成为一种大众产品。