作为全国四大传统建筑陶瓷产区之一，尽管夹江近年来在转型升级方面卓有成效，但原材料资源匮乏引发的生产成本居高不下、品牌建设进程缓慢、产区价格战愈演愈烈等现实问题制约着产区的进一步提升发展。

未来夹江产区如何实现又好又快发展?如何突破发展瓶颈?日前，五位来自夹江产区的陶业精英受访本报，“把脉”产区病症及为产区发展献策。

他们中既有协会代表、品牌企业负责人，亦有创新型企业的决策者和传统大型陶企代表。他们一致认为，过去夹江陶瓷虽缓慢前行，粗放发展多年，但也正因如此，夹江陶瓷发展潜力较大、提升空间广阔，在较好经营模式的驱动和正确方向的引导下，未来夹江产区将大有可为。

夹江陶瓷发展潜力大，协会将搭桥推动产业升级

建筑陶瓷一直是夹江县域经济的支柱产业，在夹江的工业结构中起着举足轻重的作用。作为服务于陶瓷产业发展的协会组织，我们一直在积极探索夹江陶瓷的未来发展方向，并搭建多个优质服务平台，为产业提升及健康发展提供便利。

今年建陶行业遭遇极度恶劣的市场环境，夹江的状况亦不理想。但总体而言，夹江陶瓷的整体效益未能得到较好发挥，还有较大的发展潜力和提升空间。

夹江陶瓷现在正面临优质白坯原料匮乏、生产成本居高不下的困境，而且按照夹江企业现在的模式和条件很难解决这一问题。但夹江境内蕴藏着丰富、优质的红坯生产所需的页岩资源，努力探索及开发利用红坯资源将是夹江陶瓷解决生产成本问题的较好出路。

我们协会协同政府一直在倡导企业使用红坯。今年夹江县领导曾带队到西班牙、意大利考察红坯，并计划由政府牵头引进国外先进的红坯生产技术和**品牌;与此同时，与景德镇陶瓷学院、西北工业大学、咸阳陶瓷研究院等**高校、研究所合作，进行红坯生产技术的研发，一旦取得成功，将**经试点使用后再大规模推广。

环保，是我们协会的另一项重点工作。未来随“国家安全生产标准”、“陶瓷生产准入门槛”、“陶瓷环保标准”的陆续实施，将极大推动夹江陶企的节能减排、提档升级和优胜劣汰。目前夹江政府正在加快夹江县经济开发区(省级)、夹江高端陶瓷产业园的建设与招商，两大园区集中布局、合理规划，将是夹江陶瓷实现转型升级、绿色智造的有效平台。

夹江政府和我们协会一直在牵线搭桥，加速夹江陶瓷的品牌建设进程和加大市场开拓力度。坦诚来说，打造夹江区域品牌难度很大，夹江企业打造品牌的难度亦很大，但夹江政府和协会始终将品牌打造视为产业提升的重要环节，大力支持与鼓励企业进行品牌培育与建设。

事实上，夹江作为“西部**大的产区”，历经二十余年的积累和发展，拥有完善且雄厚的产业基础、丰富的技术储备，以及大量熟练掌握生产技术的产业工人，同时在西部市场及东南亚、南亚市场具有**的辐射优势，这是夹江产区在未来能够做强和实现较好较快发展的突出优势。

专利产品创新破局同质化，模式变革突围市场禁锢

在价格厮杀极为激烈的2014年，我们的产品价格依旧坚挺。原因是我们从产品和模式的角度进行差异化，并荣获数十项产品专利，有效规避了产品同质化引发的价格战。

实事求是地说，夹江在原材料资源等方面逊色于广东、山东，原有的用工、天然气等优势现已不明显，人才优势很难与国内先进产区相竞争。

在这样的条件下，夹江企业做品牌会存在较大困难。广东企业走品牌化路线有很多得天独厚的优势，而夹江企业的资金实力、团队实力、人才储备等各方基础条件都很难支撑品牌打造的高要求。

做品牌，广东企业付出一倍的努力即可，但夹江企业可能要付出十倍的努力才能达到同样的效果。

在激烈的价格厮杀中，如今夹江产区的多款产品价格已经触底，企业利润大幅降低，陷入盲目跟风与同质化的恶性循环。

对于企业发展来说，现在必须要探索一条全新的发展路径。我们走的是一条专利产品的创新之路，而且已经坚定地走了两年，有效避开了价格战与模仿抄袭，因为专利产品本身就是一种法律上的保护壁垒。而且我们现在的生产线是将如何更好节能减排、如何提升产品质量和档次作为生产**要务。事实亦证明，在产能严重过剩的当下，小产能生产线产出的精品化、特色化产品亦可具备较强的竞争优势和较高的附加值。

另外我相信，瓷砖的电商时代迟早会到来，我们已经提前做好了准备，培养并储备了一批优秀的电商人才，随时可抢夺电商市场的发展先机。

市场瞬息万变，理应立足长远、稳扎稳打、步步为营。我认为，在现行的市场环境下，对于产能与规模扩张，企业应谨慎稳健，但对于产品创新，应该大胆突破。我个人认为，企业的发展，产品是基础，在此基础上需不断地进行创新，走适合自己的发展之路，在产品稳定和占据一定优势的基础上，再进行模式的创新转型。

陶瓷企业的经营复杂而艰难，必须依靠切实有效的行动去改变现状。在未来，企业如果仍延续过去的跟风模仿将很难生存，其实有很多的出路可供企业去思考和探索。我相信，上帝在关上一扇门的时候，一定会打开一扇窗。

定位西部陶瓷商贸市场整合者，以专业化推动产业升级

夹江是国内重要的建陶产区之一，近年来夹江陶瓷在整体上得到了较快的发展，陶瓷企业在实力提升和产品产销方面也有了长足进步。虽然夹江陶瓷有非常大的产业依托，但却缺乏高端的品牌塑造和产品展销平台，这也是夹江陶瓷远远落后于广东佛山、山东淄博等先进产区的原因之一。

亿都·国贸城从2011年开始规划，我们在进入夹江前做过大量的市场调研，当时是基于这样的考虑：夹江陶瓷的发展空间很大，依托夹江庞大的陶瓷产业基础，我们可以把高端的卖场带到夹江，以专业化的运作成为西部陶瓷商贸市场的整合者，推动夹江陶瓷产业升级。

近年夹江出现了一批陶瓷卖场，或许有人会担心卖场过剩。事实上，中国的商业地产开发和运营也面临着同质化严重的问题。此前我们开发和运营了多个专业的陶瓷和建材市场，如山东淄博中国科技城、杭州华东陶瓷市场等，在这些成功经验以及雄厚的资金、技术的基础上，还有结合专业的、先进的商业地产经营管理水平，我们有信心，也有实力在夹江打造集展示、研发、商贸为一体的西部陶瓷总部基地，形成西部瓷都夹江的**陶瓷商贸市场集群。

明年7、8份，亿都·国贸城**期将投入使用，目前正在探讨和规划与政府、协会开展合作，于明年举办西部陶瓷博览会，届时我们将合力整合佛山、淄博、高安、晋江等多地陶瓷产区的优势资源，为夹江陶瓷和企业带来一场展示产品和品牌、促进商贸交流的行业盛会，助力夹江产区的品牌建设。

泛夹江企业打造品牌需淬炼内功和精准定位

企业要走国际化，**要做好国内;西部企业要走向全国，就必须先做好西部市场。夹江产区内的企业要做好品牌和市场，需因地制宜，寻找适合自身的发展模式、战略定位和战术。

夹江产区地处西部，面对西北、西南市场拥有**的地理优势，这些区域内，除夹江外没有上规模的大型产区，而运费相对于国内其它大型产区又具备较大优势。

我们早在十多年前就开始经营西部市场，并坚持沉淀，在这些区域，我们的产品依托专卖店，以家装和部分工程渠道为主体。和佛山一线**品牌相比，我们的销售网络结构有很大不同，县级经销商占据绝大部分，而一线**品牌可能更多地以省会和地级市为核心，这种差异决定我们在品牌发展的道路上会采取不同的方式。

从定位而言，夹江地处的西部地区，有多达十余个省份，但这些省的中高档、高档市场并不是由夹江来供应，夹江供应的只是中档及中档以下的市场。就我们企业来说，我们的定位不是中档以下，不是和本产区或江西、湖北等产区同质化竞争，而是试图在中档以上的市场分一杯羹。

在打造品牌的过程中，企业需找准自身的市场定位——做怎样的市场，同时建立完整的产品结构、品牌定位和品牌操作体系，而且一直坚持去做。假如企业的产品结构只能满足中低端市场，那么就定位中低端，把中低档市场经营好了，并形成竞争力，占有的市场份额也不会小。

我个人认为，当前夹江产区首要任务是将产品做好，这是基础工作。企业在找准定位后，如果定位中高档，产品就必须接近或达到各产区中高档产品的质量和稳定性，如果定位中低档，则去符合或超过各产区中低档的平均水平。

夹江产区的提升，更重要的是淬炼内功，只有内功牢固深厚了，才能去考虑外部市场如何做好。所以我觉得，西部产区面临的问题归根结底是制造的过程，是企业自身的内功。在终端，经销商和产品口碑都是相通的，我们的产品是否具备竞争力、市场管理模式是否规范，他们都很清楚。

夹江陶瓷提升可借力“外脑”和“模式”

夹江产区未来在提升发展的过程中，面临着人才匮乏、企业家思维固化、企业管理相对粗放、模式创新不足等问题。夹江产区在过去的快速崛起得益于国家经济的快速发展，以及瓷砖产品长期供不应求的**市场背景。

但现在的发展背景已经发生了翻天覆地的变化，产能严重过剩、楼市萎靡不振，市场竞争的激烈程度前所未有，同时全国陶企的整体经营水平显著提升，“优胜劣汰”的洗牌进程加速。作为全国传统的“四大产区”之一，夹江拥有诸多先天优势。如何借力，是未来夹江陶企较好地提升、发展的有效策略。

企业的发展高度很大程度上取决于老板的思想高度。如品牌化道路，现在的大部分夹江陶企还处于原地踏步状态，只有极少数企业在探索和处于初级阶段。其实夹江企业有着强烈的品牌意识，只不过夹江长期以来没有较为成功的品牌操作案例，反而失败的不少，这让企业形成误区：认为陶瓷的品牌之路在夹江行不通。

实质上，我认为不是行不通，而是过去探索品牌化之路失败的企业，并不了解品牌的真实内涵，片面地认为“质量好、价格贵”就是品牌，而且在做品牌的过程中，没有长远的规划目标和持久的坚持。

品牌化之路的艰难，需要长期坚持与沉淀，纵观国内众多一线**品牌，无一不经历长期的“品牌备战”而达到今天的高度。

所以，夹江产区在未来的发展过程中还是大有可为的，但需要借力发展，在思想观念转变，思维模式创新，以及引进或培育优秀人才等方面做出提升与调整。

**要借外力。夹江陶瓷未来的提升发展，需要引进一批优秀的研发设计、营销策划以及配套等全体系的人才来推动，需要引进现代化的企业管理制度来规范。但现实情况是，夹江绝大部分企业高管，都是“半路出家”，在企业管理过程中都是摸索前进。而外来人才能够为夹江带来全新的、先进的经营理念和思路。

其次是借内力。夹江陶企还可走出一条相互抱团发展的资源整合之路，这种合作模式在广东佛山、山东淄博等产区已被大量运用，但在夹江还基本没有。这种模式若能够在夹江全面铺开，陶企可集各家优势于一体，在生产与销售上实现互补，促进产业及企业的更好、更良性发展。