家居业从专业到多元化正成为潮流。以橱柜起家的欧派集团，在成立20周年之际宣布启动“大家居”战略，同时酝酿上市，并计划收购一家香港的设计公司。在媒体沟通会上，欧派集团创始人、董事长姚良松在接受记者提问时透露：“上海交易所已经受理了欧派的上市申请，我们正在排队。”近日，证监会预披露了欧派家居集团股份有限公司的招股说明书。

拟公开发行不超5000万股

根据中国证监会网站上预披露的招股说明书，欧派家居集团股份有限公司拟在上海证券交易所公开发行新股数量不超过5000万股，老股转让数量不超过2500万股，新股发行与老股转让总量不超过5000万股。

公司主要从事整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴和定制木门等定制化整体家居产品的个性化设计、研发、生产、销售和安装服务。

从说明书内容来看，定制化整体家居产品将是欧派未来发展的主线。不只是欧派，靠衣柜定制起家的索菲亚也在转向全屋家具定制。据其2014年半年报，索菲亚要为消费者提供一个完整的家居解决方案，今年4月，索菲亚**终端展示旗舰店已在广州开幕。此外，尚品宅配、宜家也在积极开展整体家居的定制业务。

**大家居体验店预计明年在穗开张

凭借大规模的定制化生产，欧派2013年的零售额(含经销商销售额)已超过100亿元。姚良松认为，随着生活水平的提高，消费者在装修房子的时候会碰到多次沟通的难题，从橱柜、衣柜、木门到墙纸等，欧派希望提供一体化的解决方案，因此启动了大家居战略。

通过一体化的设计和安装，姚良松说，不仅方便消费者，供应商也能扩大订单，橱柜定制只需几万元，整体家居定制则要10万~20万元;同时还节约物流等成本，整合后的成本下降5%~10%。”

过去半年，欧派已成立了专门负责大家居业务的部门，预计**家大家居体验店将于明年3月份在广州开张。姚良松透露，未来三年，欧派将以现有七大品类为基础，继续拓展地板、床垫等品类;并在全国建设100~150家大家居体验店，这有别于欧派橱柜在国内现有的3000家门店，面积更大;今年欧派还成立了电商O2O平台，从网上向门店引流消费者。

“行业整合是趋势。现在国内橱柜企业有几千家，今后可能全国性的企业只剩下10家、8家，但不会有1000~2000家那么多。房地产市场正在调整，优秀的家居企业将占更大份额，弱小企业会变成烟尘。”姚良松说，启动大家居战略，欧派希望抓住行业整合的机遇。

“大家居”市场潜力巨大

近年，许多企业都从不同角度，切入整体厨房、整体家居这一潜力巨大的市场。欧派从橱柜切入、索菲亚从衣柜切入、华帝从灶具切入、美的和海尔从厨房电器切入。

姚良松已经意识到，设计是关键。他透露，欧派正在洽购一家香港的设计公司，这家公司有60~70人，如果顺利，将在2015年元旦前谈成合作，但也有不确定性。欧派大家居在广州的**体验店，“正是请这家香港公司帮忙设计的，光设计就花了三四个月”。

今年，欧派还花了上千万元，打造设计软件。姚良松介绍说，今后在O2O平台上，消费者输入简单的数据，就可以先看到设计草图;如果认可，就可到门店洽谈，经过丈量真实尺寸，并输入第二款软件，就可以看到贴近真实的效果图。

专家认为，大家居是一个很大的范畴，必须有重点、逐步突破。其中有两个难题，一是“后台整合容易，前台整合难”，欧派在企业内部，把橱柜、木门等事业部打通相对容易，但是橱柜、木门等不同的经销商如何整合、利益如何分配，则相对较难。此外，“纵向整合容易，横向整合难”。按姚良松的想法，欧派在地板、床垫等新拓展的领域，先找人代工，效果不错就会谈收购，但希望都用欧派的品牌呈现。 许蕾