一年一度的双11电商狂欢节即将到来，犹记得去年此时全国**具规模的19家家居卖场联合抵制天猫，拒绝成为天猫的线下体验场所。今年双方局势发生微妙变化，天猫有所收敛，不再将触角伸向卖场;家居卖场也不再拒绝“双11”，而是纷纷顺应互联网大潮，推出线上线下活动展开大促销，迎接这一年终的狂欢盛事。

双11家居企业 “卯足劲”

经过5年的发展，双11这个由天猫一手打造的电商狂欢节已经成为中国互联网**大规模的商业活动，而天猫也成为各个企业线上发展**主要的平台，在家居行业，林氏木业、全友家居、顾家家居、九牧、TATA等都在双11期间取得了令人欣喜的成绩。

对于今年双11的备战，各个家居企业更是不遗余力。林氏木业打出“7年来**强优惠”的口号，全场以2折到5折出售，再推出1亿元优惠劵、满6000元换购超值等大力促销活动;全友家居今年也是火力全开，在官方首页打出 “28年历史**低价”、“99元抢先预定，现在买**便宜”、“比市场价至少低500元”等广告语，可见其冲击家具类冠军宝座的决心;顾家家居一向以营销见长，今年则启动暖男节，请来中国首席暖男张亮助阵，以加长悍马做噱头，创意十足。

记者从天猫官方流出的一份《2014天猫双11官方爆款清单》中看到，在电器、美妆、女装、男装、旅行等近二十个品类中，家具建材的折扣力度相当之大，双11价普遍是专柜价的20%-30%之间，其他美妆、服饰类、旅行等促销品大多在5折左右的力度。

卖力备战之下，记者发现各企业今年的预售成绩斐然。以林氏木业为例，记者粗略估算，截止11月6日上午10点，预购上线20天，15件预购商品销量已超过2600万。据了解，今年林氏木业对双11寄予厚望，冲刺目标是4亿元。

线下卖场转变态度迎头赶上

去年“双11”天猫用力过猛，引发居然之家 、红星美凯龙等全国19家家居卖场联合封杀，不过今年各大卖场的反应则有所不同，与其坐以待毙等线上分流，不如主动加入战局，分得一杯羹。

居然之家在11月7日—16日期间，北京市场7店、靓屋灯饰城两店、居然在线全部在明码实价基础上打88折，消费满5000元可报销出租车发票或者送50元油卡;集美家居11月1日-16日在官网开启“惠战双十一”的促销活动，集美家居所有参加活动的商品价格均低于5折，有些商品更是打出史上**低价，此次活动实行线上预订、线下体验的方式;城外诚在7——12号期间推出秋季家具采购节，届时，城外诚家具、建材、红木、欧美、饰品五大场馆将展开联合大促。

记者发现，线下家居卖场的促销活动并没有聚焦于双11当天，而是把周期拉长为前后1-2周的时间，同时拥有自营平台的卖场O2O促销模式更具优势，可以跟线上一样采取定金下单、预售等方式提前锁定消费者。

业内人士表示，如今对消费者来说，“双11”现在已经不仅仅代表某一天，而是某一个时间段。在国庆长假之后，家居业也随之步入寒冬期，有电商的造势，实体卖场也正好利用双11噱头冲刺年终销量。

观点：

新浪家居特约评论员谢锐标：

家具电商多数赔钱 不看好今年双11

家具门店的生意越来越难做，加上林氏木业等纯互联网家具品牌，在双十一的日销售上亿的神话，让很多的家具厂家产生了做家具电商的想法和冲动。而现实的情况是，很多家具厂家都在亏钱，这主要由两个原因导致的：**是天猫等电商平台的费用越来越高，比如双十一，一些家具电商的成本达到8%甚至更高。家具电商的**大成本来自引流成本，而引流就要靠投广告，淘宝已经成为中国三大广告平台之一了。第二个原因是家具厂家缺乏专业的电商人才，导致费用高，效果差。而家具电商未来的成本会逐渐跟实体店趋于一致，价格优势不再，电商的价值来自宣传推广、顾客评价系统、便利性。

总体来说，今年双十一，我觉得家具电商不会有太多的亮点，电商的热情也会逐渐降低。

集美集团企划总监 丁玲：

线上平台是对线下的一种补充

以往双11我们可能就是看个热闹，但是今年集美电商平台上线，活动力度比较大。集美家居所有参加活动的商品价格均低于5折，有些商品更是打出史上**低价，这也是集美电商平台上线以来的一次试水和成果验收。我们这次的折扣商品和天猫、京东都比过价，有一定价格竞争力，更重要的是我们有线下卖场来支撑和保证产品的一系列配套服务。

对于家居卖场来说，线上销售更多的是对线下的一种补充，是一种营销的工具。我们明年将会实现020线上线下一体化，打造无线商城购物环境。“我们做O2O目的并不是希望它带来多少销量，而是我们要去迎合目前年轻一代消费者的习惯，给他们提供更优质、贴心的服务，让线下虚拟经济和线下实体交易充分结合。”

我认为今年的双11家居卖场出现销售爆点的可能性不大，因为根据以往经验，11月并不是购物的旺季，而且加上今年北京APEC会议对限行的影响，我们预计不会有销售高潮。