作为一家年销售额过亿的LED照明出口企业的职业经理人，近八个月以来，肖先生一直马不停蹄地奔走于商务谈判桌与生产线之间，随着**大一笔货款的**交接，肖先生终于能歇一口气。

“和家乐福签订的这个1.2亿元的订单，客户对项目完成时间点有严格的限制，而本身我们还有一大批订单堆积着。对此，我们不得不扩大产能并努力寻求一些生产能力强的企业展开合作。”肖先生向《高工LED》杂志记者解释。

实际上，不仅肖先生受到这种产能与订单量不匹配的“甜蜜”折磨，一大批专注于出口的LED照明企业拥有同样的感受。

受利好政策的推动、LED室内照明价格不断下降以及各企业不遗余力地进行终端推广等因素影响，今年上半年，国内LED室内照明市场规模保持高速增长态势。

国外照明市场的起量也作用于国内出口型照明企业整体业绩的增长。《高工LED》记者通过翻阅几大出口型照明上市企业财报发现，今年上半年，它们海外出口业绩整体呈上升趋势，有的企业甚至成倍增长。

以阳光照明、珈伟股份等**出口型照明企业为例，今年上半年，阳光照明海外市场营收为11.69亿元，占总营收的77%，海外市场整体呈增长态势。而珈伟股份今年上半年的营业总收入为3.44亿元，其中海外LED室内照明产品同期增长速度高于300%。

和阳光照明与珈伟股份相类似，今年上半年佛山照明、雪莱特等照明企业出口业务收入也在同期增长，其中佛山照明增长49.72 %，而雪莱特增长39.96%。

区域分化明显 北美市场起量

出口渠道作为国内LED照明产品主要的销售渠道之一，曾是大部分照明企业营收主要的市场来源。而在出口的高成长期，出口占比一度占LED总产值的80%以上。近年来，随着国内LED照明应用的快速增长，出口占比虽然有所下降，但仍然维持在70%左右。

今年上半年，国内LED照明产品出口大幅增加，高工LED产业研究所(GLII)统计显示，1-5月国内LED照明产品出口额达29.58亿美元，同比增长83.55%。

不过，虽然国内LED照明产品出口市场整体向好，但是受销售基数以及各国政策的差异影响，今年各海外销售区域的销售差异也很明显。

今年上半年，国内照明企业海外销售的五大目的国分别是美国、日本、俄罗斯、德国和英国。

年初，随着美国“禁白”政策的全面展开以及新屋销售数据的优异带动了整体经济以及消费能力的回温，今年上半年美国整体照明需求强劲。

据了解，今年1-5月，国内LED照明产品对美国的出口额占比达到17.52%，较去年同期上升0.37个百分点。以美国为主的北美市场的变化，各照明企业同样感受强烈。

“我们本身在北美市场的布局就非常完善，对于北美市场的起量，我们有直接的感受，可以这么说，今年上半年公司海外收益主要来源于北美市场。”珈伟股份总裁李雳向《高工LED》杂志记者表示。

和珈伟股份一样，受益于北美利好政策的刺激，今年上半年，阳光照明在北美市场的营收同期增长163.31%。阳光方面表示，随着技术不断的提高，产品结构的不断丰富，公司在北美保持较好增长，市场地位正在逐步加强。

相对于北美照明市场的火热，日本市场作为紧随美国之后的国内第二大出口国，虽然整体销售基数比较大，但是与去年同期相比，其销售总额有所下滑。

“今年以来，东亚市场增速较为缓慢，有的区域甚至呈下滑趋势。像日本市场需求量同比下滑，这除了与日本市场的保守有关，更大的原因可能是受两国政策的影响。”深圳史密斯哥儿光电总经理林俊松说道。

GLII显示，今年1-5月出口到日本的出口额占比为7.67%，同期下滑5.45个百分点，下滑比重明显。

和日本出口额相对下滑相比，值得注意的是，欧洲等国内传统的出口市场增长速度较为平稳，此外以东南亚和俄罗斯为代表的新兴出口市场的出口比重得到进一步上升。

GLII显示，国内出口到俄罗斯的比重上升7.37个百分点，并成为国内的第三大海外出口国，潜力巨大。

规格容忍度降低 价格整体下滑

虽然，今年整体海外市场LED照明放量，但是并不代表所有国内照明企业都会感到兴奋，有的企业反而倍感压力。

记者调查了解到，随着全球LED市场的放量，LED产品的价格也整体呈下降趋势，尤其是以球泡灯、灯管等适用于流通领域的产品为主，产品下降幅度偏大。

对此现象，有业内人士评价，在LED照明灯具全球“降价”的大潮下，假若企业整体的生产成本下降速度跟不上产品销售价格的下滑速度，LED照明企业很有可能会陷入资不抵债的困境中。

“继去年T8灯管的降价幅度比较大，今年上半年，LED球泡灯降价也非常明显，有的甚至已经达到了50%以上。”深圳市裕富照明副总李光向记者表示。

和裕富照明副总李光相比，中山尓漫照明营销总监李承昱拥有同样的感受。尓漫作为国内出货量**大的LED面板灯生产企业，产品主要以中小尺寸LED面板灯为主，并超过70%出口海外，出口国家主要包括德国、俄罗斯、土耳其等。

李承昱向记者反映，受国内流通领域价格混战的影响，尤其是以中山为代表的中小型照明企业，希望以“纯价格”来吸纳海外采购商，随着可供选择供应商的增加，海外采购商纷纷压低采购成本。

“根据公司此前的发展速度，年初我们将销售的增长速度定为100%，但实际增长速度才40-50%左右。从目前激烈的市场竞争情况来看，公司要完成100%增长速度的目标，销售人员压力比较大。”李承昱向记者解释。

对于海外市场LED照明产品的价格下降趋势，李雳认为，随着销售市场的起量，产品的价格竞争是必然现象。

“海外市场对于价格确实非常敏感，但是与此同时，海外市场对于产品的规格、技术方案等方面的要求也有一定程度上的改变。”李雳明确表示，海外客户对于产品要求的容忍度有所升高，在产品完全等质的条件下，价格下降幅度肯定不会有太大的变化。

李光也认同上述观点。“不同的企业对于采购产品的要求也不同，对于类似于飞利浦、欧司朗等大牌企业来说，自身肯定有一个系统的认识，价格是考虑的一方面，但更多的还是会出于对供应商综合实力的考虑。”

“我认为，在产品完全同类型的情况下，LED灯具的下降幅度在20-25%之间，而客户的采购价则大致在10-15%的下降区间。“李雳强调。

行业集中度提高 产品技术是关键

伴随着海外照明市场的持续放量，今年上半年，受国内外法规制约的形势也日益紧迫，能效指标和生态设计日渐成为主要基调。LED照明产业的各项新规随着壁垒效应席卷而来，成为隐蔽性较强的风险因素。

比较显著的事例有，美国能源部提出LED灯泡的新能源测试程序，明确了测量流明输出、输入功率和相对光谱分布的方法;台湾地区于7月起实施 LED灯泡强制检验，测试项目包含安全、性能及电磁干扰等，并对未经检验即上市销售且经查证属实者处以罚款。

另外，今年1-7月，仅RAPEX(欧盟非食品类消费品快速预警系统)已有54次针对中国产灯具类照明产品的通报，这又为国内出口型企业敲响了警报。

在国内出口型企业逐步步入良性发展轨道后，技术壁垒对产业格局的重塑提出新要求。

“很多企业将出口认证当作一个极大的成本压力，实际上，这恰恰是行业规范所必须经历的过程。竞争门槛的提高对于行业的规范将起到重要的作用，这也是目前行业集中度越来越高的主要原因。”李雳认为，随着行业集中度的逐步提高，客户可选择的大型供应商将越来越多，这对于营造一个公平有序的竞争环境是有必要的。

实际上，竞争门槛的提高以及市场需求的改变，出口型企业间的竞争必然将逐步从“价格”竞争向性价比、售后服务等综合性竞争过渡。

“目前LED行业从技术到产品各个方面来看，都还没有完全定型，企业间可谓是‘八仙过海、各显神通’。”李雳幽默地解释道。

诚如李雳所言，从未来的产业发展来看，应该是大浪淘沙，优胜劣汰，目前生存的很多企业都会被淘汰，眼下频发的兼并、重组趋势未来还会继续。未来会形成一批有实力、有规模的企业，出口型照明市场的**终格局将是大企业间的博弈。

而以李雳为代表的珈伟股份的领导人显然也认同了这个趋势。据了解，为了争夺未来海外市场优势地位，珈伟股份拟不超过1000万美元收购欧洲L&D公司，以扩展公司在欧洲市场的市场地位。