杭州华普永明光电股份有限公司总经理陈凯先生接受了笔者的采访，畅谈其对LED户外照明市场发展趋势的解读及如何将华普永明打造成为业内**强的解决方案提供商的独特观点。

作为LED行业内**一家定位于为客户量身打造设计方案的“设计工场”，华普永明在LED浪潮风起云涌的大背景下，凭借**的专业技术、强大的研发制造能力积极地探索与研发中高端的户外大功率LED照明产品，在国内和欧美、中亚以及西亚市场取得了不俗的表现。

问题：华普永明定位为LED业内**的设计设计工场，能谈下对户外照明市场的看法吗?

陈凯：我觉得目前绝大部分LED户外照明产品还处于原始阶段，无论国内还是国外替换量都只是很小一部分，未来应该会有很大规模。

问题：您觉得目前LED户外照明市场存在哪些问题亟待解决?未来发展方向如何?

陈凯：目前行业准入门槛过低，导致无序竞争加剧 ，恶性竞争时有发生，打击了消费者对LED产品的信心,使得整个行业受损，发展速度减缓。

未来LED户外照明产品需求量必会增加行业竞争秩序也会逐渐建立，行业必将迎来快速发展。

问题：面对日趋激烈待市场竞争，您觉得华普永明光电面临**大的挑战是什么呢?

陈凯：就目前来讲无序的竞争是公司面临**大的问题，我们需要花很多时间打消客户端顾虑。

华普永明作为一家研发型公司，会不断研究市场，契合市场需求加大研发的投入，开发相应的产品，增强我们的竞争力。华普永明定位于设计工场，不自主销售，承诺不接触终端市场。通过服务好客户，以客户赢得市场，是我们目前要做好的事情。

问题：在您看来，企业应该如何更好地提升自我?

陈凯：企业应该认清自己的优势和劣势，如果自身做不了这个事情，应该找同行合作大家要真正合作起来，克服困难。

问题：据了解，华普永明“商业模式引路，专利战略立企”的知识产权工作理念已经走在了许多同类型企业的前列，能具体谈下吗?

陈凯：知识产权是企业的生命线，对于研发型企业尤其如此，华普永明是一家有责任的公司，我们认真做研发，不侵犯别人专利权，同时保有自己特有的技术。截至目前，华普永明拥有200多项国内外专利，基本涵盖了LED路灯、隧道灯、工矿灯、投光灯等各类户外照明产品高防护、散热等产业化核心技术。企业只有重视在知识产权方面的积累，运用专利武装自己，开拓市场，未来才会走得更远。   温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】