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天猫怕了?阿里双11家居O2O没动静

来源:九正建材网 发布日期:2014-11-05 11:08:38 查看次数:
【九正建材网】 在去年传统家居卖场的强烈抵制下,天猫**终做出让步,给商户发通知称"于2013年11月20日起终止O2O补充协议效力"。而心有余悸的天猫今年在家居O2O上显得异常低调。

在去年传统家居卖场的强烈抵制下,天猫**终做出让步,给商户发通知称"于2013年11月20日起终止O2O补充协议效力"。而心有余悸的天猫今年在家居O2O上显得异常低调。

一位家居卖场的电商经理告诉记者,今年双11前夕,天猫没有像去年那样将触角伸向家居卖场,不仅没有接入支付宝现线下支付,也没有摆放易拉宝。

"天猫去年被‘咬’,现在已是杯弓蛇影,低调很多。"该人士称,天猫今年在家居O2O几乎没有展开任何部署,动作也少得多,在线下几乎看不到天猫双11的任何宣传。

天猫怕了?阿里双11家居O2O没动静

据九正建材网了解,去年双11前夕,天猫曾大张旗鼓的和品牌商、零售商在O2O上大做文章。包括线下门店摆设带有双11广告的易拉宝,并支持通过手机支付宝二维码扫码付款,同时还在多个百货商场、购物中心和大卖场铺设了支付天猫POS机。

然而,正是支付宝进军线下,才遭致家居大卖场的联合抵抗。家居行业**企业均明确表示不想成为天猫的线下体验场所,并声称未经卖场允许,不许利用卖场的商标、商号进行宣传;不许通过电商移动POS将卖场的业务转至他处交易。

据一位家居大卖场的负责人透露,其之所以对去年天猫双11抵触情绪如此之大,主要是顾虑"飞单"。"卖场仍然是以二房东的方式经营,收取租金和返点为主,一旦商家自行通过天猫POS线上支付,那将造成线下流水的减少,卖场的收入也会受到影响。"

显然,天猫想从线下为线上导流的设想,在线下传统零售看来,可以被轻易识破。被动了奶酪之后的大卖场"群情激奋",也着实让天猫在O2O推进策略上变得深思熟虑和审慎。

从今年天猫部署的双11的情况来看,只围绕着百货商场、购物中心等场所进行线上线下打通的联合促销活动,丝毫没有涉足家居卖场的意图。

此外,天猫在策略上也不单单是从线下吸引流量汇聚到线上,而是为传统零售商设计了更多有助于线下客流回归的路径。例如支付宝发红包,可以线上线下互联;又比如在百货公司的天猫旗舰店发送门店礼品卡和电子会员卡,鼓励用户到门店使用。

"天猫相比去年变得更加克制,没有过度提前抢占线下市场,也不如以往的攻击性强。这也看出了天猫开始反思,如何更巧妙的在O2O上破局,产生更大价值。"商家指出,天猫的这种转变是对的,继续不融合的话对天猫并不利。

同时,我们不得不承认,由于线上、线下两种不同业态,在当前阶段很难实现融合,线上比线下更具价格优势,双线存在很强的竞争关系,尤其是在现阶段,电商双十一与线下店O2O在技术上很难实现。

而双十一天猫等电商巨头强势上线家居O2O,营销意味大于实际,或许,与价格战一样,O2O只是一个营销骗局而已。

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