近年来，辽宁省法库产区陶瓷产业依托多方扎实基础发展迅速，成为东北地区建陶生产基地。众所周知，一个陶瓷产区的健康、稳定发展离不开配套服务行业的大力支持。山东汇龙色釉新材料科技有限公司作为陶瓷行业诸多配套服务公司之一，该公司驻法库办事处在做好自身稳定发展的同时，还发挥自身优势，全方位为当地陶企尽心服务，大力推动法库产区的升级步伐。

近日，记者在辽宁省法库产区走访中，采访了山东汇龙色釉新材料科技有限公司(以下简称“汇龙科技”)驻法库办事处经理林勇。

林总，请简要介绍一下贵公司在法库产区的发展情况?

林勇：目前，汇龙科技法库办事处主要经营陶瓷用色釉料、网版、喷墨墨水。自2003年至今，我就一直在东北产区工作，如今已经走过了10个年头。十年来，法库产区发展速度非常快，大家知道，法库陶企老板思想超前，善于沟通，这也是法库产区发展快的原因之一。记得在2012年8月份，沈阳顺鑫陶瓷有限公司引进了法库产区**台喷墨印花机，此后一个月内，几乎每天都有企业引进喷墨机，如今整个产区在线喷墨印花机已达到100多台。

2013年7月份之前，法库陶企一直使用进口墨水进行生产。而后来，我们汇龙办事处开始推广自己的墨水业务。当时，由于国产墨水刚上市不久，许多陶瓷生产厂家对此非常慎重，前期的墨水推广也自然不容易。基于前期良好的合作基础，尤其是国产墨水的高性价比优势，在经过一段时间的耐心推广后，公司的墨水开始被部分陶瓷厂家逐渐替代进口墨水使用。

截止目前，法库产区在线喷墨设备的墨水月需求量约为百余吨，而汇龙墨水使用量已占法库产区所有墨水需求量的三分之一。

据我们了解，贵公司在法库产区的发展是非常不错，您认为优势在哪里?

林勇：在法库产区，我们汇龙科技已与当地陶企合作多年，在合作共赢的前提下，陶企非常认可我们的服务理念以及服务项目。我认为，汇龙科技在法库产区的发展存在着三大优势：一是公司主要经营色釉料、网版、墨水产品，三者对于陶企来说有着密不可分的联系，因此我们对陶企能够实现一条龙服务;二是我们办事处拥有一支优秀的服务团队，这样足以保证我们的服务及时到位;三是经过多年的合作，众多陶企早已认可汇龙公司的服务继而更加认可汇龙产品，如今客户需要的是综合性价比产品，在保证产品品质的基础上，我们的产品性价比也是非常高的。

现在，不能单纯地去比较产品价格，而要看产品的综合性价比。汇龙科技的产品质量不敢说是**好的，**起码是与行业同步的。未来，汇龙科技对服务质量要求做得更好一些，做得更实质化一些。随着行业不断发展，陶瓷配套行业的产品服务需要更精细化，更个性化越好。客户选择与你合作，不会仅局限于产品价格，还取决于你的服务质量。

在实际工作中，我们是全方位为客户着想，有时候客户需求不在公司的服务范围，我们也能帮助客户解决生产中遇到的问题。如有些客户只使用我们的墨水产品，但公司不只为客户提供墨水方面的服务，还可以免费为客户提供花色更新服务，以及影响产品花色的釉料方面的技术服务等合作范畴外的服务，我们同样也要为客户考虑到位。

作为陶企的配套服务行业，产品综合服务质量非常重要，您认为贵公司还有哪些需要改进的方面?

林勇：如今，虽然喷墨技术在国内陶瓷行业发展非常快，但是它在国内还算是一项新鲜技术，所以喷墨技术在实际应用中可能会出现一些想不到的问题，遇到一些新情况，这就需要我们边学边解决。法库产区与佛山、淄博等先进产区比起来，还有许多不足的地方，所以我们更要多了解外界的信息，预防生产中可能会出现的问题，通过不断学习外界先进经验，以此进一步提高自己的综合水平。

您认为法库产区在陶瓷产业发展方面有哪些亮点?

林勇：一是法库陶企老板思想超前。当前，国内建陶行业形势不好，许多老板主动要求突破现状，超越当前，希望自己的企业远离同质化竞争，做自己的产品;二是法库产区善于学习外界先进经验，避免走弯路，逐步缩短了与外产区差距，发展速度也快;三是新产品过渡期短，行业有新鲜事物，陶企会紧随发展，并结合实际融入自己优势，执行落实快。

据我们了解，汇龙科技在助力陶企新产品研发方面起到了关键作用，可以说是进一步推动了整个产区的升级进程。

林勇：是的。当初法库产区的**片300×450mm的瓷片砖就是在汇龙科技的帮助下推出的，后来的300×600mm规格的瓷片也是公司帮助企业推出的。还有今年整体不错的全抛釉产品，也是在汇龙科技的积极主导下推出的。由于法库产区生产条件不同于其他产区，包括原料指标等也存在一定差异，多数厂家对全抛釉不敢轻易上线，公司就从淄博派来了技术人员，他们根据企业实际情况，帮助企业不断修整技术，**终使企业产品全面达标。可以说，汇龙科技推动了法库产区产品升级步伐，同时也得到了客户对汇龙科技服务的认可。如今，法库产区已经建有4条全抛釉生产线，产品质量均非常稳定。

当前，国内建陶行业形势不容乐观，您认为贵公司未来如何应对?

林勇：对于陶瓷企业来说，只要是找到我们合作，基本上是很省心的，厂家只要把坯体做好，釉面上的工作交给汇龙科技就可以。对于我们来讲，当前，国内建陶市场形势不好，法库产区也面临着同样的发展状况，因此，汇龙科技会根据法库现状力求稳定发展，帮助陶企渡过行业低谷。在此前提下，我认为先不要追求规模做的大小，应力求稳定发展，这就需要我们**练好基本功，抓好产品品质，提升服务质量，然后再根据市场发展情况来为企业服务，帮助企业突破。

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