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成功型代理商与失败型代理商的差异分析

来源:九正建材网 发布日期:2014-10-31 09:29:29 查看次数:
【九正建材网】 润在市场而不是在工厂。很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少。而这些恰恰都是一些意想天开的老板所幻想的美梦。

润在市场而不是在工厂。很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少。而这些恰恰都是一些意想天开的老板所幻想的美梦。

其实在这个变换的市场竞争中,如果你真的认不清自己,认为只要自己努力了一点就必须要申请些资源,得到些支持的话。那显然太不现实了。因为这样的目的是不纯洁的,厂家也是不喜欢的。所以,作为经销商,我们必须在未来的市场竞争中认清自己,把控全局。

下面我根据多年实木家具的市场运作经验,简单的分析一下生意好和生意不好的经销商的一些区别。我们可以对照自己属于哪个类型,以便能够自省从而找到属于自己的市场运作方式。

成功型代理商与失败型代理商的差异分析

成功型代理商与失败型代理商的差异分析

失败型代理商分析:

1、支持靠厂家型

厂家支持我就进货,不支持我就不进货;厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员;厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动“靠”是他的关键词。

2、售后无能力型:

自己没有专业的售后人员,最关键的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包给别人。对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷。一点开裂磕碰就说厂家质量有问题,也不愿意自己动动手维修一下,牢骚一大堆。

3、天上掉馅饼型:

整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化如何。卖两套餐厅系列就沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主看无聊的视频。老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更是需要累积的。

4、埋怨没市场型:

在他的嘴里经常说的一句话就是:现在市场不好啊,这两年没有前两年生意好做啊!今天下雨了没有人啊,中午天热没有人啊,晚上人少没有人啊!在他的嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

5、拖拉慢吞吞型:

做任何事情都是慢三拍子,选个牌子要半个月时间,商量个事儿要十来个人。开业迟迟后推,活动迟迟不做,人员迟迟不招,还美其名曰我是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。   温馨提示:【关注微信公众号“九正灯具”;关注有礼,扫码送百万商机!九正灯具网QQ群:106481030】

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