对于布局家居电商，我们将模式上总结为2个字：简单。定位精准就会少了很多干扰，同样对于用户搜索也就力求清晰，这对自然流量用户是更大的可塑。所以，保持自然流量必须以更精细、准确的定位为战略依靠。

前段时间我有说过，类似土巴兔这样的互联网装修服务平台已经转型深入探索家居O2O的商业模式，并且这类通过信息引流的平台已经着手做交易功能的项目，未来家居O2O线上线下交易模式成为这个万亿级市场不可逆流的发展方向。

之前，很多家居类的专业网站，比如：木门、窗户建材等企业都提出过一个“前置性导购信息”的概念。过去2年，前置性导购信息确实推动了家居电商但还没有家居O2O概念的家居企业的发展，从对图片的浏览、对文字的阅读、对视频的观赏、对消费者评价的关注、对媒体的报道、对活动的组织等信息都引流到了不少用户。互联网信息引流从生活方式上讲就是转变消费者习惯的改革。

家居电商：改变传统消费者的习惯

我之前在《决胜O2O的七大支柱》这本书中特别注意到“效率”这个词，这个词对于家居行业来说意蕴深长。家居电商和传统家居企业对比，有两个效率方面的显著变化：一是，生产成本降低，出产量扩增，效率提升，人力、物力都相应减少;二是不受限于时间和空间，交易效率提升，互联网的价格优势、快捷购买效率，消费者从消费心理产生了依赖性，并且消费习惯也逐渐转移。

传统行业和互联网的结合，是一种电商的业态。家居电商代表家居装修行业发展过程一个时间段的业态，每一个业态都是对消费群体消费心理、习惯的改变。

精准定位：家居电商自然流量的钥匙

为什么对于做家居电商平台的企业，精准定位就是互联网流量的钥匙?以一个故事说起，上周我在网络上看到一篇文章，作者表示其在《IT经理世界》发布的某文章成为**投资机构红杉资本以5000万美元投资土巴兔这家家居电商企业的根据。

文章透露，**土巴兔对接的市场极具前景，土巴兔按业主的所有需求再提供装修公司竞标、免费的家装监理服务、类似支付宝的装修保的安全支付模式。然而，促使红杉资本投资土巴兔的主因，可能是土巴兔更优异的运营模式：精准定位。

正如红杉资本领投的主观前瞻性，当信息引流面对以O2O为模式的“非纯线上”运营，对平台精准定位更有效率。现在，几乎所有的家居类电商都会拥有丰富的家装信息，互联网搜索引擎对这类家居电商的关键词或者定义很模糊化，所以即使有多个频道的垂直家居网站很大的流量，但是分解到更有效的自然流量其实很少。

对家具电商来说，精准定位其实举足轻重。家装消费者寻找家装消费信息，如果搜索到一个以提供家装消费服务为主的网站和一个以提供家居建材商品销售为主的网站上的家装信息，前者倾向性更强。

再以土巴兔为例，土巴兔对于布局家居电商，模式上总结为2个字：简单。定位精准就会少了很多干扰，同样对于用户搜索也就力求清晰，这对自然流量用户是更大的可塑。所以，保持自然流量必须以更精细、准确的定位为战略依靠。