消费者品牌意识需要长期引导

三四线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一二线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可，所以净水器厂家在进军三四线城市的时候，切忌以一种居高临下的姿态驾临市场。企业要从市场环境出发，加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。

三四线城市消费者品牌意识不是一朝一夕能够实现的，需要长时间的培育，作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。

不过可喜的是，进入2014年后一批具备实力的净水器品牌先后聘请了明星代言，比如泉露聘请吴孟达代言、安吉尔聘请范冰冰代言、华迈聘请郑则仕代言、净之泉聘请朱时茂代言等;聘请明星代言对于引导三四线城市市场的品牌意识可以说有很大的帮助。

从消费者需求出发：因地制宜是制胜关键

挖掘好三四级市场将是净水企业当务之急

三四线城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识有较大的出入，净水器厂家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者的需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军三四线城市净水器品牌大军中取得**。

随着我国水污染事件的越发频繁，未来净水器市场将辐射到各级市场，而挖掘好三四级市场将是各净水器品牌当务之急。

经过近二十年的发展，目前我国净水器市场，在一、二线城市竞争已经日渐成熟，净水器行业的竞争越来越激烈。同时，随着国民生活水平的不断提高以及国家改革开放政策不断深化，三四线城市强大的消费潜力让很多净水器厂家纷纷选择渠道下沉，开拓三四线城市市场，以求新的利润点，有业内人士分析，我国净水器市场，二三线城市将成为诸多净水器品牌争夺的焦点。

二三线城市净水器市场：复杂的蛋糕

相比一、二线市场三四线市场的起步要晚得多，净水器市场开发较低，市场份额主要被地域性品牌净水器占据。甚至一些边缘城镇，净水器厂家还从未涉足，品牌净水器市场利用率为零。三四级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。“尽管二三线城市虽然市场潜力巨大，但是由于不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范等原因，导致三四线城市市场呈现出各自为政的混乱局面;这也是当前各行各业在开发三四线市场中遇到的**常见的困难。”净水器**品牌、直饮机**品牌净之泉一位市场负责人如是向笔者说道。

总的来说，三四线城市对净水器行业来说就像是一块“复杂的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去却没那么容易。

净水器厂家逐鹿三四线城市需要调整战略

注重高性价比产品的推广

三四线城市的消费观念与一二线城市有很大的出入，消费者在“水家装”过程中选择净水器的**要素是价格，加上消费能力上的限制，导致产品价格对消费者的影响被放大，在这里，即便宜又实用的净水器更容易激起消费者的购买欲。同时，三四线城市市场需要企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于企业来说，想三四线市场推广自己性价比高的相对廉价的产品比较适合。据了解随着近年来国内净水器市场格局从**开始进口品牌强大到现阶段国产品牌崛起，跟产品性价比就有着直接关系，比如以泉露、美的、沁园、安吉尔、净之泉、华迈等为代表的国产**品牌产品基本都是覆盖高中低档次，而以3M、爱惠浦、道尔顿为代表的进口品牌主要针对高端市场，所以在长时间的较量中，国产品牌赢得了更多的发展机会。

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