一直以来，传统卖场是衣柜企业的主要销售渠道。然而，近年来，由于原材料人力成本的不断上涨，加上租金的不断增加，不少衣柜企业和商家大呼生存压力大，利润空间逐年缩小。对此，有业内人士指出，随着互联网的飞速发展，衣柜企业向互联网转型，或能重回过去的“流金岁月”。

因高昂渠道成本 衣柜企业生存压力大

衣柜行业当前是否还存在暴利是个见仁见智的话题，但目前国内衣柜内销主要依靠大卖场等渠道进行，则是板上钉钉的事实。因为高昂的渠道成本，国内部分衣柜价格日渐“高大上”，售价较低的板式衣柜因为利润难以支撑高昂的渠道成本，逐渐从卖场中被挤出。除此之外，近年来，由于楼市的不景气，衣柜行业作为房地产的下游行业，也受到很大程度的影响。

转型互联网向暴利宣战

自称传统家具行业逆袭者和颠覆者的丽维家在公司介绍中是这样表达的：向传统宣战，打破低配高价的怪圈;向暴利宣战，从工厂到用户减少中间加价环节。擅长以互联网精神和低价格对传统行业进行“颠覆式创新”的雷军高调进入家居行业，不啻为在业内引爆一颗重磅炸弹。近日，在家具界人士的微信朋友圈中，有人将身穿黑色T恤的雷军照片配上“颤抖吧，我来颠覆你们了”等文字大量转发，引发了激烈的争论，也促使不少传统衣柜企业进行了反思。

发力电商 须注重用户需求

业内人士认为，表面上看衣柜行业的问题是因为定价过高，渠道成本太高，设计生产偏离主流消费群等问题。但归根结底，还是对用户核心需求的漠视。因为衣柜行业消费者很多是一次性购买，复购率较低，许多衣柜企业从现实利益出发，一方面更加重视打造产品的噱头和包装;一方面将大量资源和精力用在会重复购买产品的经销商身上。

在连续几十年的高速发展过程中，衣柜行业既有的问题被掩盖。然而退潮时才能看到谁在裸泳。随着衣柜行业的发展速度放缓，在互联网精神”挑衅“要颠覆传统衣柜行业时，或许传统衣柜企业也需要重拾对用户的尊重才能获得更大的竞争力，避免成为“被颠覆”的对象。