按照我国每年新增商品房销售面积持续增长的趋势，未来家居建材市场的需求也将呈增长的趋势。然而，电商对家居装修行业的渗透远远低于电商渗透服装、数码等行业的占比。由于传统的家居在线下销售的模式根源较深，电商O2O模式渗透家居建材...

几个小时前，从网络上看到了一个关于家居建材市场的计算统计，2013年国内新增商品房销售面积达到 11.57 亿平方米，如以行业平均 1000 元/平方米来计算，我国每年家居建材市场需求约为10000亿。不过，家居建材电子商务销售占总比仅为 2.9%左右，显著低于电子商务平均 10.48%的占比。

家居电商盈利空间大 电商未深入渗透家建市场

按照我国每年新增商品房销售面积持续增长的趋势，未来家居建材市场的需求也将呈增长的趋势。然而，电商对家居装修行业的渗透远远低于电商渗透服装、数码等行业的占比。由于传统的家居在线下销售的模式根源较深，电商O2O模式渗透家居建材市场还需时日。

家居建材市场：万亿元的可开发空间

近十年以来，我国一手房成交量的快速增长拉动了家居装修建材市场的需求。相关行业权威研究机构发布的数据称，我国家居电子商务规模在 2015 年将达到 2050亿元，网购规模增长 249%，成为继服饰、3C数码之后电商的下一个开发的市场。

2012年，我国的网民数量为5.64亿，这个数字还在不断增加中，此外，家居装修建材行业开始大力开拓O2O市场，家居建材装修行业的电子商务销售额占比有望快速提升，并**终接近甚至超过电子商务消费额占比的均值。

家居电商盈利空间大

互联网电商是指通过降低从生产到销售的各个环节费用，甚至是取消某个环节，给消费者提供低价、便捷的产品与服务。O2O是指线上销售，线下体验。源于家居装修具有区域性，而建材家居非标准化，需要线下体验和专业的配送安装，互联网电商和O2O在家居行业做到了以下几点：1、取消了建材家居卖场业态的形式，增加线下体验店;2、网络支付评价体系的增设，减少和消除了交易信息不对称;3、为消费者提供免费监理服务，解决交易纠纷。

未来，以O2O模式为方向的家居电商收入来源将多元化，主要会是合作商加盟费、装修交易佣金、建材销售返点、广告和数据服务和金融服务方面的收入，这些多元的收入方式给家居行业注入了强大的盈利空间。

打开家居O2O蓝海的领路者

家居电商对传统家居**大的颠覆在于取消了传统建材家居渠道商环节。目前，国内**的家居电商有三家：土巴兔、齐家和美乐乐，都以自有家居建材平台打开了家居O2O蓝海。

土巴兔凭借在家居装修行业网站排名**的优势，占据了家居O2O的主要入口，通过流量将用户引入到平台，以及结合线下的促销活动(直接对接小区等地点)帮助用户实现一体式的装修需求，其中包括后期的家具、建材商城的材料购买等。相比于齐家自建体验中心和线下家居卖场合作以及美乐乐整合供应链家具自营的采购模式，土巴兔无疑更加直接，而且是真正实现互联网化的家居电商平台。

电商对家居建材市场的渗透偏低，而家居电商的盈利空间大、区域性强，多种可盈利模式将会共存于家居装修建材行业。