渠道下沉是近年来的电热水器行业都在面对的问题，但是各个档次的品牌在“下乡”的过程中却遭遇了不同的待遇，大品牌下沉到三四线城市，由于其价格等方面的因素反而难以应对三四线城市的消费者，而另一方面，部分小品牌因为其低廉的价格反而在三四线市场上吃香。

解析二三线城市的消费环境

曾有学者根据城市“信息化水平”和“服务业比重”两大指标将二三线城市分为四类：分别为现代型城市、制造业型城市、传统型城市和管理者型城市。

现代型城市以省会城市为主，包括几个较为特殊的“旅游城市”，制造业型城市大多为沿海的制造业基地，这两个类型的城市由于其信息化程度和收入水平均相对偏高，整体消费能力、消费者的消费意识和成熟程度也较高，潜在消费规模扩大，是一线电热水器品牌进驻的优先选择，同时推广难度较小，市场不成问题。

缘何一线品牌在三四线城市推广遇阻

传统型城市以中部内陆省份的三线城市为主或者发达省份中的相对落后城市，管理者型城市市辖区面积相对较小，大多处于相对欠发达地区，多为行政区域内的行政中心，这两个类别城市的共同点为信息化水平较低，消费者收入水平较低，消费意识还仅仅是前两类城市的跟随者。那么，为何一线品牌在这两类城市中的推广遇阻?

品牌意识尚未觉醒

正是由于传统型城市和管理者型城市信息化水平较低，使消费者接触到一线大牌的机会较小，又由于二三线城市消费者受身边的亲人和朋友影响较深，社交圈影响消费圈，一线大牌无法获得如一线城市那般的传播速度。同时，一线城市消费者会将品牌与身份挂钩，认为一线品牌就是自己身份的象征，但在二三线城市由于消费者身边的亲朋好友对品牌认知度较低，品牌对于身份的彰显就显得没有意义了

刻板印象成阻力

“刻板印象”也叫“定型化效应”，是指个人受社会影响而对某些人或事持稳定不变的看法。二三线城市消费者对于电热水器品牌的刻板印象也会影响一线品牌的推广，即消费者认为一线品牌就是奢侈品，是自己无法消费的，而收入水平决定了消费欲望，因此缺少了解一线品牌的意识。

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