本周高点家具展正式开展了，如果你漫步在展会中，你会发现一些微妙，也可能并不微妙的变化。过去10年来你一直光顾的卧室家具部门中，你可能会看到一些从没见过的家居饰品商。家居饰品供应商可能刚刚进入到了一个不断变化的领域中来。另外你可能会看到，青少年家具比你记忆中过去几年来展会中的产品类别更加广泛，而这些青少年家具产品来自一些从没在这个领域中出现过的公司。

高点家具展上的展品

这里正在发生着变化，虽然这种变化并不是全新的，它却是家具行业向东部地区(Far East)地区不断转移的结果。过去，主要的供应商们已经根据自己的工厂生产能力，定义了他们的业务及生产类型，而随着供应商们逐渐希望为整个美国市场供货，他们进入到新的业务部门变得越来越容易。

而与此相伴的则是，零售商们越来越希望更加高效率的采购，而且也很高兴用同一个供应商的发货单来填满他们宽阔的展厅。这中情况与每年的流行色不同，流行色只流行一两年然后就退出了舞台，这是在未来下一代人就会发生的家具经营方式的根本性转变。在未来，供应商的目标将会是成为多品类家具产品的“一站式采购供应商”，从而得以满足零售商们只会越来越多的扩张销售品类的要求。

这种改变将会深远的影响供应商团体以及他们如何定义他们自己和他们所生产的产品。在家具制造商品牌相对于其零售商的要求而不断进化的环境下，那种从中国或者越南同一家工厂进货而同时做到产品的差异化，将会越来越困难。

拥有高品质的设计能力，从而创造出一种独特的品牌语言，同时，将产品线与不断进化的消费者生活方式相联系的市场营销策略，这二者将会变得十分重要。以美国**的高端家居零售商陶瓷大谷仓(Pottery Barn)以及Restoration Hardware为例，其设计风格常常可以用来成为一种“样式”或者生活方式的代名词。这也是供应商可以借鉴从而创造其自身特色的一种途径。

对于零售商来说，尤其是那些缺少足够的规模来让供应商为其定制特色产品的零售商，想要用有限的资金从无数的展厅中找到并组合出其独有的品类，而且这些产品大都来自于同一家货源，将会面临极大的压力。而拥有足够灵敏的嗅觉，从而找到你的商店所真正代表的品牌，以及如何将他们陈列，将会是一种关键能力。

家具行业已经进入了一个全新的时期，你将会如何应对?

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