也许是临近灯饰产区，从整体上来看，今年整个华南灯饰市场的整体表现不容乐观，卖场铺位空缺、商家转行关门、店铺面积缩小、进店客流减少、电商冲击加剧……诸多客观存在的现实都在诉说着灯饰市场的不景气、不乐观。

热度1、成交走低。“今年进店买灯的客户不多，**后能达成交易的更少”，这是华南区灯饰商家的共同心声。受国家宏观调控、房地产市场低迷等因素影响，直接导致了灯饰产品的成交率下滑。

热度2、利润下滑。激烈的竞争、低迷的市场、商家数量急增等，带来了终端市场永无止境的“价格战”，也让经营灯饰的商家利润不断下滑。不论怎样，先活下去，再想办法活得更好。

热度3、服务增效。“人无我有，人有我优”，在激烈的市场竞争中，将自身优势发挥到极致也是突破经营的方法之一。华南不少灯饰商家不断改善经营模式同时，亦将服务做精、做细、做全，以提升竞争实力。在他们看来，温暖消费者的心比仅仅提供一盏灯更重要。

广州市

灯饰市场不容乐观

9月底，今年重新筹划招商的大南路佳明灯饰城正式开业。卖场选择在“金九银十”举办开业仪式显然用心良苦，然而，场内的商家们并没有表现出太多喜悦。事实上，在试营业大半年、正式开业一个多月之后，佳明灯饰城里仍然有2个铺位空置着。“店铺空置”对于同处大南路的泰古灯饰城、威利斯灯饰总汇和万晟摩灯城也是常态，据记者现场粗略统计，整条大南路长期空置的铺位就有10多个。

“不仅仅是我们一家难做，今年整个灯饰市场都难做。”南岸路羊城装饰材料市场一商家发出感概。据多数商家反映，今年广州灯饰市场形势并不乐观，灯饰专卖店整体数量呈下降趋势，不少商家上半年将店面重新装修以吸引顾客，但目前为止，缩减店面面积的商家也不在少数。

“今年，广州灯饰市场异常冷清，来的客人本就不多，**终成交更是少之又少。”这是灯饰商家说得**多的一句话。问及原因，多数商家表示，主因是近两年政府实行楼市调控;此外，网上购物也越来越被消费者接受，虽然像灯饰这类需要安装服务和后期维护的商品，顾客理性分析之后更多还是会选择在实体店购买，但一些“电商搅局者”却让这些顾客变得精明起来，他们先拿实体店和网上产品价格作对比，然后通过浏览网店也懂得了更多灯饰知识，导致实体店利润在不断被压缩。

整体消费水平下降是导致门店生意下滑的重要原因之一，虽然政府实行商品房限购等楼市调控措施来抑制房价上升，但结果收效甚微。现阶段，广州市灯饰市场上比较流行的是吸顶灯，这类产品款式多样，安装维护方便，和大多数灯饰装修风格都能搭配，且性价比高。

广州是一个追求潮流和个性的城市，简约时尚的现代风格吊灯较受年轻消费者欢迎，还有一些强调设计、追求个性的装饰类灯饰也深受消费者欢迎。据观察，今年这一类灯饰店面多了起来，值得一提的是，它们不仅仅产品差异化，连装修风格也极具特色，服务上也更加用心。相较传统的灯饰市场，年轻的广州市民或许更喜欢到宜家家居挑选灯饰，这里不但吸顶灯、吊灯、壁灯、落地灯、台灯齐全，而且造型简洁、格调清新，深受年轻人欢迎。

深圳市

经济适用产品受市场欢迎

近两年，受经济大环境的影响，灯饰市场显得十分低迷。不少灯饰商家均表示，随着人工成本、店面租金、管理费用的不断上涨，消费者购买力下滑，再加上电子商务的冲击，商家的经营压力只增不减。另外，有商家表示，今年水晶灯产品在设计、款式等方面有所变化，但是经营模式并无多少创新。

深圳宝安光明灯饰店店长巧婵表示，今年消费者在选购产品时，更加愿意选购有一定品牌**度的产品，在他们看来，**度大的产品在售后服务和产品品质上比较有保障。同时，消费者在选购产品时，更多考虑的是产品的经济性和实用性。此外，款式相对简单、方便清洗的灯饰成交率更高，而随着LED的快速发展，消费者在选购灯饰时，更青睐带有LED光源的产品。   温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】

经济大环境不景气、商家经营压力大已成事实，对于商家来说，找到解决问题的方法才是**重要的。深圳宝安天天灯饰总经理唐锦表示，虽然已是“金九银十”销售旺季，但市场人气依旧不够旺，因此，他选择了和其它建材品牌“抱团”进行促销活动，并积极参加团购联盟等组织，来实现产品销量的突破。

东莞市

厂商思维与模式需跟上市场发展步伐

“今年，东莞灯饰市场发生了不小的变化，主要表现为市场上走俏的灯饰风格从高端水晶灯转为价格较为亲民的中端家居灯饰，导致这一现象的主要原因是今年东莞的酒店和高端住宅对灯饰的需求明显减少，家装及工程对灯饰的需求相对较多。”东莞晶美灯饰总经理梁军如此评价东莞的灯饰市场。

在走访市场时，不少商家表示，随着市场竞争压力的加大，灯饰产品的价格变得越来越亲民，产品的外观设计也更加注重消费者的喜好，因此，不少灯饰企业非常注重设计师渠道的销售。

电子商务的发展，让不少消费者更热衷于在实体店看产品款式和灯光效果，而在线上购买产品，这给实体店的经营到来了更大压力，也是导致产品销量相比去年急剧下滑的主要原因。

东莞的消费者在选购灯饰产品时，非常注重产品性价比，产品的外观设计也是影响消费者选购灯饰产品的重要因素之一。高端灯饰的“疲软”，导致灯饰风格由“大而贵”转向了“小而美”。此外，80、90后成为消费主力军后，简约、个性、设计感强的灯饰更受欢迎，这也给予了现代灯、欧式灯更大的市场空间。

未来2-3年，“O2O模式”会不会大放异彩呢?如何迎合80后、90后的需求而将线上、线下实现结合，似乎成了现阶段灯饰厂家和经销商不得不面对的问题。因此，厂商之间需要让思维与模式跟上市场的发展步伐，才能走得更从容和长久。

佛山市

创新突围方能保持竞争优势

随着灯饰行业的快速发展，产能过剩、产品同质化等问题导致终端灯饰市场非常冷清。为了深入了解市场，笔者拜访了欧思灯饰董事长何鹏，欧思灯饰主要代理的品牌是新特丽。

何总表示，自己十分看好新特丽品牌的发展，他表示新特丽的产品设计独特，风格定位明确，且在市场上有一定的品牌**度。此外，何总还表示，消费者越来越青睐简约风格灯饰，今年简约风格的玉石灯、现代灯非常走俏。

今年，灯饰产品的外观设计与去年相比变化不大，但产品销量却有所下滑，这在很大程度上是受楼市低迷的影响。在走访灯饰商户时记者了解到，今年更多的消费者在选购产品时更加注重性价比和产品的外观设计。

由于灯饰市场竞争愈发激烈，今年灯饰专卖店的数量相比去年有所减少，经营面积也不断缩小，装修风格上也偏简约、时尚。欧思灯饰董事长何鹏表示，在竞争激烈的现阶段，企业**重要的是搞好团队建设，同时将产品做出差异化。而对于商家来说，将服务做得更精、更细，在经营中注重创新和突破，才能在竞争中保持自身优势，实现突围。

此外，何总还表示，未来2-3年，灯饰市场厂商对产品、渠道、价格等的定位会更加清晰，而消费者对灯饰产品的外观设计、性价比等会有更高要求。因此，厂家要加强对产品研发的投入，商家也要加强灯饰品牌的推广及宣传。