沈阳

同质化严重的产品主要集中在中低端

近日，笔者走访沈阳各大灯具市场时发现，在不同的市场、不同的商铺却能看到同样的产品，他们的外形一样，做工相似，但并不属于同一个厂家。那为什么不同品牌的经销商可以摆放外形、质量大同小异的类似产品呢?

通过采访，一种说法是，这些产品起初的设计源于一个厂家，因为在市场上比较受欢迎，于是被接下来的“拿来主义”厂家们直接“拷贝”了;还有一种说法就是，一个商铺进来的某个产品走量很好，不超过一周，在“邻居”商铺的档口上，你指定能看到类似的产品挂在那里。

同质化泛滥致市场“消化”不良

笔者发现，在沈阳灯具市场上，同质化严重的产品主要集中在中低端，这类产品本身的定位就低，不要求外形独特设计和高端照明品位，**的优势就是价格较低，迎合了广大普通消费者的普通照明需求。但是高端照明产品里边同质化现象较轻，因为高端照明产品的生产厂家一般是大品牌，拥有自己的设计团队，产品外形设计和科技含量都属于个人专利。“即使是某些个小厂家看上人家新推出的新产品，想去模仿，也只能是‘有贼心而没贼胆’”。仕和照明副总经理李同超告诉笔者。

石家庄

产品同质化已经从价格战向价值战过渡

近年来，LED照明行业发展迅速，甚至“过火”。跨界企业纷纷投资LED产业，传统照明企业渐渐转型LED市场，上中下游企业频频集结LED应用，LED照明市场饱和，产能过剩。由于行业门槛低，虽然LED厂家增多了，但产品品质并未得到根本提升，业内一时之间产品同质化问题严重。为了生存，很多中小企业开打价格战。

笔者走访多家地级市大型卖场发现，如今市场上以专卖店经营的照明品牌，许多专卖店沦为了店中店。一位保定地区的经销商说，专卖店的产品结构过于单一，产品品类不够丰富，不能满足不同层次、不同消费结构的需求，在为了盈利情况面前，久而久之，专卖店沦为了综合店。许多顾客看中的不是质量，而是价格。看似相同的产品，顾客往往会选择价格相对较低的产品。当市场越发偏向低价产品时，商家越发寻求低廉厂家供货而降低，甚至忽略对品质的要求，导致整个行业微利经营。  温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】

太原

灯饰同质化**显著的是吸顶灯

日前，笔者走访了太原大大小小的灯具市场，寻找同质化产品，单在太原现代家居大世界一个卖场大致数了一下，同质化产品非常严重，尤其是吸顶灯和厨卫灯**为严重，只要是畅销的产品，几乎经营灯具的商户都会有或多或少的在店面展示，据一些多年经销灯饰的商家反映，对于产品同质化，主要原因是入门门槛太低，不论是资金还是技术。从资金上来说，只需要十万左右的资金，就可以开厂。由于许多灯都是属于“组装”的活，所以不存在什么技术门槛。这也导致下游的商户经营的产品都是大同小异，就是算品牌的产品，只要当地卖的不错，其他商户都会去上游寻找产品，抢占市场。

太原走市场，给人**大的感受就是太原的灯具批发市场，同质化产品**为严重，只要款式当地认可，多少钱的产品都能买到，这也给一些做品牌的商户敲响了警钟，现在好多商户为了防止大家的产品都大同小异，专门在门口写上同行免进，更有甚者店面都是窗帘挡着，在外面根本看不到产品，只能靠导购往店里带人，灯饰照明行业素来就有入行门槛低的说法，一是所需投入资金少，二是技术含量低。因而灯饰照明行业的同质化非常严重。相应的，灯饰照明行业也更需要技术上的创新，来给灯饰行业引领潮流。

西安

以抄袭、跟风等手段实现短期利益**大化

“忽如一夜春风来”。随着国家禁止白炽灯政策的出台，LED行业迎来前所未有的机遇。各大LED品牌如企一、凤光传奇、科思栢丽、亚浦耳、亿光、木林森等品牌相继蜂拥西安，利用各自优势创造出属于自己的一片天地，与时同时，中低端“三无”小作坊LED厂家无需考虑产品在市场上的生命周期，更不必研究产品的光衰、显色等参数，以大同小异的产品外形、低廉的价格蒙蔽消费者的眼，这也是笔者在西安市场亲眼所见，消费者买一盏灯往往跑遍整个灯城货比三家后才下单的真正原因。

目前，LED照明产业虽火爆，但陕西市场仍处在发展阶段，目前除了商业照明、家居照明应用广泛，真正进入农村市场的LED产品寥寥无几，大多农村用户还停留在白炽灯、节能灯领域，LED民用市场推广困难重重，致使许多企业投入与回报不成正比，不少企业面临产能过剩的困局，导致部分企业急功近利，以抄袭、跟风等手段实现短期利益**大化，不求长远发展，只求一时提“钱”放“价”，**终销声匿迹。

厦门

品牌认识的缺失是同质化成风的原因

LED到目前为止就不是一个很有个性化的产品，市面上的流行LED主要集中在室内照明和商照，基本的类型也就是LED吸顶灯、LED面板灯、LED球泡灯、LED日光灯管、LED天花灯、LED筒射灯、灯带等。不少商家认为产品确实比较单一，产品同质化现象也是普遍存在。

但福建市场有个规律就是市场反应偏慢。很多经销商认为厂家普遍不是很重视，一些新技术新产品进入厦门，往往会有几个月到1年左右的周期，比如玉兰灯、灯丝灯等产品在厦门就很难见到。所以，同质化现象虽然存在，但一些其他地区已经很普遍的产品在厦门，还可以作为一个新的卖点，比如变色LED筒灯，就要看商家如何推介了。另外一方面，终端消费者对LED并没有品牌认识，曾经有工程商告诉笔者，即使是普通的LED产品，进入了高端会所也成了所谓的高端产品了。甲方尚且如此，普通市民的认知就更模糊了。对品牌认识的缺失，也是导致LED同质化严重甚至是抄袭成风的原因。

武汉

大量同质化 价格低的产品充斥市场

在武汉的LED市场，高端市场主要是被雷士、三雄·极光、亿光等品牌所占据，他们有着自己固定的客户群体及各自的优势产品，所谓的同质化现象并不很明显。而在低端LED市场上由于产品的差异化不大，同质化现象严重，商家彼此之间的竞争非常剧烈，大量同质化、价格低廉的产品充斥市场、商家缺乏自身的特色、专业化程度不高等，就是当前国内武汉LED照明行业的真实写照。

以5050灯带为例，现在市场批发价已经低到了2.6元/米，零售价已经有人卖到了7元/米。LED球泡2.8元一个，买10个还能送3个。由于当前国内的LED照明市场并不成熟，为了抢占潜在市场，部分商家不惜以牺牲品质、利润为代价，降价出售，价格战一旦开打，**终将导致整个行业进入微利甚至亏本状态。