前不久，一篇关于新制造业发展模式的文章《新制造业代表“欧派模式”引发家居产业变局》，引发了行业极大关注，众多业内人士与产业观察家，对欧派模式的研究表现出浓厚兴趣。

理论界人士指出，“欧派模式”是中国制造业中后发企业通过原创性的创新、实现跨越式发展的新模式，是企业经营与经济模式相适应的发展新路线;具体而言，欧派模式是由一套完整的企业经营哲学，一套制造体系，它准确地把握了行业的本质，解决了消费者个性化需求与企业大规模生产之间的矛盾，一套以共享价值链为核心的机制，组成的有机整体。简言之， “欧派模式”就是：一套哲学，一套体系和一套机制。

一套经营哲学：独具欧派特色的企业发展观

通过20年的经营实践与探索，欧派集团已形成了独具特色的一整套企业经营哲学，即以“公平、光明、合作、自由”为核心的企业文化，以“追求**“为核心的企业精神，这两者构成了独具特色的企业发展观。

很少有企业把“公平、光明、自由”等具有普世价值的观念作为企业文化的内容，欧派为什么会把它们作为企业文化的内容呢?

欧派集团创始人、董事长姚良松坦言，1997年，欧派的橱柜产业已经处于顺利发展阶段，由于历史原因，早期的欧派，很多员工是他的同学、同事、同乡，他们看到欧派已经小有成就，要求从公司分干股，实际上，就是要组成特殊利益的小团伙。这引发了姚良松的思考：如果给这些人分了干股，那其他干部怎么办?以后再引进的人才又怎么办?这些白得干股者以后不再努力工作，搭顺风车又怎么办?

于是，欧派历史上有名的“罗浮山会议”召开了，经过讨论，欧派管理层总结出欧派的合作规则，“公平、光明、合作、自由”——这就是欧派人的“八字方针”。

姚良松强调说：“公平、光明是我们团队所有人合作的基本前提，除了欧派整体的利益，没有特殊的利益，没有私下的利益，认可这个前提，我们就是‘同志’，有共同的事业志向，就可以团结合作;不认可者，可以选择‘自由’——离开欧派，以后认可了，也可以回来继续合作。”

姚良松意识到，“公平、光明”是一部永远读不完的书，永远做不完的事业。也正因为如此，他们为自己的团队立下了一个永远为之奋斗的理想：“追求**”——作为欧派的企业精神。

姚良松动情地说道：“**，是多么神圣而又令人向往的字眼，它引起人们无限的遐想;而**，又是可望而不可及的。‘追求**’是我们的企业精神，也就是我们的灵魂，是我们的企业之魂。”

一个体系：“大规模非标定制”体系准确把握行业的本质

姚良松以及欧派集团总裁张金良、制造总裁谭钦兴等一大批高管都是北京航空航天大学的毕业生，在他们心目中，“追求**”，就是用制造飞机的标准来制造家居产品。

从1994年成立至今，欧派从橱柜行业开始，就准确地把握了行业的本质，建立了“大规模非标定制”体系。

经过市场调研和分析，欧派把消费者个性化需求归类：**基本的功能需求，比如不同的厨房不同的搭配等;满足人体工程学要求，使操作更方便、更人性化，比如柜子的不同高度。除了这些功能、形状的个性化，欧派还考虑客户审美的个性化需求，比如不同的颜色。

为了满足这些个性化需求，又要进行规模化生产，欧派采用模组化生产方式，基于几百个产品模块，组合出成千上万种柜子。模组化适合规模化生产，而不同组合则满足了个性化需求。事实上， 欧派的定制标准化仅仅体现在零部件环节，就其整套产品而言，几乎没有完全一样的整套产品。因为不同的房型、户型，甚至相同户型的厨房、浴室、卧室，都会装修成不同的风格。虽然单独的消费者以及产品是个体，但在全国范围内，就会累积足够大的量，可以合并同类项。

正是通过模组化生产，欧派解决了个性化需求和规模化生产的矛盾，根据订单生产，避免库存。规模化生产，能够降低成本，避开价格战袭扰。多年来，欧派的产品利润率始终超过同行的平均水平。

在业内，欧派是**个建立ERP、信息化流程的企业，从客户下订单到生产全都通过信息化进行管理。姚良松强调，欧派以2000多台电脑组成信息化平台，实现了大规模生产，既可以按照客户要求进行零单设计、生产，也可以批量生产，满足每个客户不同的设计、用材需求。

2003年，欧派投入资金开发“橱柜软件设计系统”，并和“订单管理系统”一起上线，对橱柜生产进行信息化管理。这套系统，既是欧派的设计工具，更是营销工具。每一个顾客到欧派门店，先由营销人员引导到展示厅看样品，然后根据房型图，通过软件做出设计方案，再由设计师上门丈量，做出基础图、效果图。通过沟通，二次确认设计方案，明确水电线路位置、煤气管道位置以及如何贴瓷片等，据此修改设计方案。

无论是欧派的设计师还是销售人员，或者是安装施工人员，都能使用欧派的设计系统与客户交流。“软件设计系统”不仅包括前期设计，还包括后期制造、安装(包括设计图纸、色彩搭配、房型布局等)，都与“订单管理系统”连接，将信息传达给“生产系统”以及“安装环节”，至此完成订单的流程。

一套机制：把企业做成事业平台，实现价值共享

姚良松认为，企业是一个平台——可以为企业的所有合作者提供实现共赢互利的平台。无论是资产所有者、知识所有者还是一般劳动者;也不论是体力劳动者还是脑力劳动者，或其他生产经营要素的提供者，大家都可以朝着一个共同的目标在这个平台上共同劳动、创造和分享，均可以在这个平台上通过合作，实现自己的利益——包括物质利益和精神利益。

一个能够良性发展的企业，应该处理好同台合作的所有个体、团体利益同向性，或应该协调好各个个体、团体的利益取向，使之和谐，才能使各利益体的合力**大化(当然**的同向是理想的模型)，并**终推动企业的发展。协调好企业平台上所有利益体的取向，始终是企业持续良性发展的**根本原因。

姚良松认为，如果把欧派比作一棵大树，代理商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密，欧派之树枝繁叶茂，花果累累就是迟早的事。——这就是欧派的“树根理论”。

“树根理论”既包涵着事物的因果哲理、互依哲理、合作哲理——树根吸收土地的水和养分，树叶吸收太阳的光，进行光合作用，结果是树的枝干越来越大。“树根理论”更是现代商业分利共享机制——只有分利共享，才能形成强大的合力，共推事业良性的发展。

在“树根理论”的指导下，姚良松正带领欧派这棵参天大树扎根沃土，沐浴阳光，茁壮成长。　文/应昊新

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