2014年4月“走进市场·服务买家”活动开展以来，以反映家电市场**动态为宗旨，紧接家电市场地气，揭露市场乱象，传递正能量，受到了众多家电人的认可。

从江西南昌买家站捎来的消息称：10月7日韩派在南昌成功举办了首次招商订货会，新客户现场合作成功率达70%。这是韩派在南昌及周边地区取得的首场战果。

韩派-南昌经销商蔡锦锋先生

对此，借韩派南昌经销商蔡锦锋来访中山韩派厂部的机会，约访了这位年轻帅气的老板。

从五金水暖切入到厨电，不是偶然!

和蔡锦锋先生在韩派厂部会议室初次见面，**感觉是年轻实在，不摆谱!

从访谈中得知，2009年6月，蔡总在江西九江开始创业，经过努力，业务迅速扩大。为进一步适应发展需求，2013年12月，正式注册成立了江西金丰五金水暖贸易有限公司，工作团队壮大到43人。

目前，公司主要走“乡镇配送”的市场拓展方式，目前在九江建立起了18条线路，渠道下沉到县、镇、乡范围，约1000多忠实客户。然而，五金水暖在厨房的使用率是非常高的，和厨电可以达到很好的搭配。

“从五金水暖发展到做厨电，不是偶然。”蔡总回忆说，由于五金水暖的渠道非常稳定，两年前，不少客户就提出要做厨电的要求。经过严谨的市场分析，我们也觉得是时候做拓展厨电业务了。当时做的厨电是贴牌的产品。就这样开始了厨电业务。

选择韩派厨卫，则是必然!

接触厨电两年，蔡总颇有感概，他表示：“真的非常感谢当初客户提出了产品需求。以前乡镇好多是烧土灶的，随着生活水平的提高，乡镇人们对厨电产品的要求也越来越高，现在农村新建的房子，基本上都要使用烟机、灶具和消毒柜了，厨电在乡镇的市场是无限大啊。”

对于为什么选择韩派厨卫，蔡总坦言：“因为厨电的市场空间还很大，销售贴牌的厨电产品并非长久之计。选择一个自主厨电品牌，势在必然。”

为寻找一个可长久合作的自主品牌，蔡锦锋先生在今年3月慧聪家电交易会上寻寻觅觅，是一个品牌的气场和一位领导的魅力把他吸引住了。蔡总坦言：“这是选择韩派厨卫的**理由。当时在展会，韩派及其展现的品牌气场给了我足够的信心。韩派品牌定位时尚、个性、差异化，品质好，韩派形象代言人张娜拉是年轻人群体明星偶像，如今8090后正是安家时，他们对这种文化非常认同。此外，韩派厂家提出的‘电视购物+传统电商+地面’三位一体的营销方式非常接地气，厂家生产设备和技术都比较先进。同时，李永成先生的战略性思维及其敏锐的市场眼光给了我明确的方向。”

从5月正式合作代理韩派，6月拿到**批产品，7月在南昌地区开展营销活动，至今，短短几个月时间，蔡总在南昌所领导的团队正和韩派厂部逐渐形成默契，在当地主动出击开拓市场的默契!

配送渠道先行多渠道开拓韩派市场

配送渠道是蔡总多年来坚持积累下来的宝贵资源。如今新推韩派厨卫，配送渠道将作为主推力，随着用户对“速度”的要求而进一步加强完善，年轻时尚的韩派厨卫将活跃在九江、南昌及周边县镇。“韩派，不一样的爱”也将给更多年轻人缔造更多更美好的厨房生活。

充分利用“水电工”资源。水电和厨房相连紧密，通过五金水暖渠道中的“水电工”，借以往累积的良好口碑，以此促进韩派厨电的市场开拓，不愧是巧夺天工之笔。

专卖店形式，树立韩派厨卫在当地的品牌形象。

开拓新小区的渠道。近年来，小区建筑的发展很快，买新房，肯定需要装修厨房，这里的市场还是很大的。

与供应商的关系就是夫妻关系

蔡锦锋先生向小编透露：“目前与我们合作的厂家就达180家。”而对于如何与厂家发展良好的合作关系，蔡总则非常幽默地说：“签合同时，就像拿结婚证，与供应商的关系就是夫妻关系。夫妻之间也难免会有一些争吵，但夫妻之间都有一个共同的目标。只要是站在这个共同目标上去思考问题，问题很快会被解决。目前，代理韩派厨卫的时间还不长，但与厂家之间的合作沟通还是比较顺畅的。我们也有信心把韩派厨卫在南昌及周边县镇做大。”

2014年10月10日，慧聪在香港转主板上市的喜讯传遍业界。在结束本次采访之前，对于发展火辣辣的电商平台，特别是在B2B2.0时代，蔡锦锋先生向小编说出了自己独特的见解。他表示：“在线家电批发卖场，对于县镇买家而言，还是有很大吸引力的。毕竟这部分买家，不会有太多的资金一次性入大量的货。而通过在线批发卖场，可以进行小量批，而且又有价格优势。**后，祝福慧聪越做越强大!”