在家具行业发展之初，卖场做了很大贡献，但在行业要继续发展的时候，卖场却成家具厂又爱又恨的鸡肋。于是很多家具厂开起了自营店，没钱开自营店的搞网络营销，厂家在探索脱离卖场的生存方式。这种方式一旦找到，家具卖场的日子就会很难过了。所以，家具卖场都应该认真思考一个问题，那就是怎样重塑形象，找回商户们的信任和爱戴。

1.突出自身特色

在各个城市，各类家具卖场比比皆是，想在众多家具卖场里受到消费者偏爱，就必须有自己的特色。这种特色可以是定价模式的不同、销售模式的不同，可以是产品品种、风格的不同，也可以是迎客或者服务的不同。

自己的特色，就拥有了本钱，拥有了一批唯你马首是瞻的忠实顾客，这是卖场发展壮大的根基。

2.不断维护壮大

任何卖场都无法一次投入就可以一劳永逸、长期坐享其成的，要不断去完善，去壮大自己，要长期投资。这投资包括卖场的推广宣传、基础设施的改善、品牌形象维护、顾客的培育等等。这种投资不一定立即见效，但要等遇到危机才想起去做就为时已晚，因此，平时就应该防患于未然。

3.以多赢为目标

一个成功的家具卖场，一定不能只是自己赚钱，那是单赢，起码要做到五赢：

让商户赚钱：商户有钱赚，卖场才稳，才能掌握主动，才有领导力、凝聚力，才可以掌控市场，选择客户。

让顾客省钱：顾客得到了实惠，才可能口碑传颂，为你无偿去做广告，顾客多起来，卖场的地位就提高了，就牛起来了。

让当地政府高兴：一个成功的卖场可以繁荣一块区域，餐饮、酒店、宾馆、广告业以及当地人们、政府都将受益。

带动周边经济：例如交通、运输、工业园形成等，都可以随着一个大型家具卖场的发展得到发展。

**后受益的，才是卖场自己。

4.努力建设品牌

品牌是信任的同一义语，品牌之下要有丰富的内容。在建设品牌的过程中要脚踏实地，不搞大跃进，不搞浮夸，有名无实，反受其害。

5.加强专业指导

要让上了自己这条大船的商户能赚得开心，赚得满意，要教他们经营的方法，告诉他们怎样利用你给他的平台赚钱，商户的成功就是卖场的成功。定期组织商户学习，交流政策走向、市场信息，分析当地商圈新特点、新变化，当好商户的参谋。要进行系统的专业培训，提高整个卖场的销售量。

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