在照明灯饰行业低利润的前提下，越来越多的行业人士怨声载道，有些人说今年要是再不挣钱的话，明年都不知道还在不在这个行业里混了;有些人说现在行业之间的价格战太激烈了，再继续这样的话，那大家都是一分钱都挣不到的……那么就当下的照明灯饰行业来说，低价到底是救市还是坏事(市)呢?
价格需明码标价
中山市众禾心电气有限公司总经理石敏又也坦言，低价销售在农村或许能够占有一定的市场，因为消费水平决定了消费能力。但是就当下的整个市场来说，有些厂家长时间都没有订单，那么它就一直没有生意，没有利润可赚;有些厂家接到一些订单，但是利润很低，食之无味，弃之可惜，那么它也会做下去;有些厂家宁愿赔钱也去做低价的产品，那么这是一种不可取的经营方式，因为盲目简单的靠降价取得市场份额，缺乏后续产品、生产、服务等相关环节的跟进。短期上升的销量经常是昙花一现，更多地时候是得不偿失，将造成整个行业的瘫痪。
业内行业人士根据目前市场价格混乱也做出了相对的分析，他表示影响价格是由于多方面的原因造成的，表现在五个方面，**是产品的原材料制作，有些厂家利用的是回收料进行生产，这样价格自然而然可以降低;第二是工艺上的好与坏，这也是影响价格的另一因素;第三是产品从设计到制作过程中有没有给消费者带来精神上的享受，还是它只具备了照明的功用，这些也是会影响价格补营养;第四是利润的高低，有些企业为回报社会，只赚取合理的利润以低价进行销售，有些企业秉着一种不负责的态度进行冒险主义的倾销;第五是全面的管理水平，包括企业管理、公司文化管理、员工管理、生产管理等各个环节。
记者走访中发现，某家照明灯饰生产企业为了获得更大的市场占有率，就生产当前市场中面板灯、吸顶灯、低压灯等销量较好的产品，以低等的质量更低的价格销售到市场之中，然后经过消费者反映而被相关部门查封。可见有时候影响价格的因素是多方面的，但有一部分的原因是来自于市场的需求。
针锋相对，鹿死谁手
中山市特锐照明有限公司总经理黄邵峰也表示，“由于我们特锐主要是经营家居照明这一块，目前主要是受到电商的冲击比较大，而电商比拼的就是价格，所以低价销售对于我们来说是一个很大的挑战。就目前市场来说，低价销售并非明智之举。如果是保质的前提下，企业能够获取一定的利润，这样的低价是可取的;如果是损坏产品的质量进行低价销售的话，这个是不可取的;但是低价能够在短期内占有一定的市场份额，殊不知企业在追求市场占有率的时候牺牲了利润，导致市场占有率和销售利润的关系失衡。”
比如说有些做淘宝的业主，他们为了能够保证销量，就不惜打出更低价的噱头来吸引购买者，殊不知低价是一把双刃剑，有利也有弊。利表现在三方面，一是低价能够加速淘汰弱小的卖家;二是低价间接的提高了从事照明灯饰行业的门槛，让想要开厂的人必须具备雄厚的资金支持;三是让利于买家，买家或许捡了一个大便宜，或许是买了个劣质产品。可弊端那就不仅仅是自损了，也会破坏整个市场的竞争秩序。表现为：**，产品服务质量跟不上;第二，卖家间的不和谐情况会更多;第三，长期持续的结果必然是卖家市场的萎缩和买方市场的不信任。
所以总的来说，降低价格，能短期内撬动市场，提高市场占有率，但是并不能长期巩固市场业绩。低价能买到市场占有率，但是买不到市场的忠诚，顾客会转向另一个价格更低的公司，并非低价就能有市场。那么低价到底是救市还是坏事(市)，孰是孰非，一看自知。
记者观察
合理的低价才是正道
一位照明灯饰行业人士表示，随着从事照明灯饰行业人员的不断增加，国家的宏观调控政策和房地产不景气等多种因素，造成现在的灯饰行业进入了一个微利时代。所以就低价是救市还是坏市来说，这个问题**要搞清楚“低价”是什么意思。“低价”有两大类，一是正常低价，即在保证质量不变的前提下，企业还能够有一定的利润可以获得，他让产品以低价回报社会，为社会做贡献，让消费者获利，这是一种可取的正当竞争方式。另外一种就是恶意性的低价竞争，有些厂家为了获取市场占有率，他就以自损的方式，进行低价销售。但这其中又分为两种情况，即保质不保价、保价不保质，这种不正当的竞争方式可能在短期内会获得一定的市场份额，但是从长远来说，这是对社会的一种不负责。而且高利润产品并不是没有市场，因为有些消费者就是想要购买价格和质量相符的产品，或者是品牌档次高的产品。
比如说LED照明工程渠道的高利润，据行业机构估计，2014年整体LED照明市场产值为353亿美元，较2013年成长47.8%，2014年LED照明渗透率也将提升至32.7%，俨然是一片蓝海。而针对工程渠道，很多照明灯饰企业都爱它的高利润和**工程的广泛影响力，比亚迪照明渠道总监何伦就表示：“工程渠道的操作，可以让企业能在短时间内提升销售业绩，抢占市场的**批利益蛋糕，也可以做出一些标志性项目，为企业品牌宣传带来好处。” 所以说高利润产品也是有市场的。 温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】
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