深圳家具企业接二连三地倒闭，各大家居卖场主动向经销商示好，种种迹象表明，当下的家居行业正在迎来前所未有的寒冬。近年来，房产市场不景气，加上行业自身问题的影响，衣柜行业也陷入泥淖。特别是目前的成品衣柜行业，发展更是受阻。

成品衣柜行业发展受阻

目前的成品衣柜行业跟服装行业极其相似，都是高库存行业。产品并不是按需定制的，而是企业根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判来组织供应链先进行产品生产的，这带来的结果是企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境好的时候，产品供不应求，矛盾显露的并不突出，但当市场环境变差的时候，这一模式的盲目性就暴露了。供应链还在组织生产，仓储库存成本快速累积，资金链不断枯竭，而前端消费需求急剧下降，**终压垮了整个企业。

消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突还只是其中一个原因，更重要的原因在于企业未能适应快速变化的消费需求。这几年，由于上游房地产市场的持续增长，成品衣柜行业也处于极速的野蛮扩张期，当企业长期处于高速增长时，就会丧失对市场的基本判断，对消费需求变化表现出来的是无知甚至漠视，未能顺应趋势及时调整产品和营销策略。

定制衣柜行业迅速崛起

在这几年，衣柜行业涌现出了一个新品类，定制衣柜行业。这个行业正在代表着工业时代从厂家向消费者权利转移的革命性趋势，即C2B。跟成品衣柜品类相反，它根据消费者的需求个性化定制，按需生产，这就减少了库存仓储运输等成本。此外，由于这个行业的产品都是量身定制具有特殊性，一旦售出即无法退回，所以行业的普遍规则是客户要先交预付款，这就保证了资金链的稳定。

除此之外，定制衣柜**能打动消费者的是风格款式、颜色、尺寸、价格等都可以根据消费者的要求定制，这是工业时代下的成品衣柜无法比拟的优势，定制衣柜是C2B时代的标志性产业，它**次实现了消费权利的更替，这带来的结果是定制衣柜行业在短短几年时间就占据了较大的衣柜市场份额，而且这一比例还在快速攀升。

产品回归到消费者个性化需求

定制衣柜这几年的火爆，说明了消费需求正在向个性化演进，这是整个行业未来的趋势。传统家具业今天所面临的困境是中国制造业的集体缩影，如果没有互联网，它的困境也许会来得晚一些，互联网时代的到来，加速了这个行业的大洗牌。这个传统的衣柜行业需要一场变革，而这场变革的核心就是木匠精神的回归，尊重用户，将产品做到极致，满足每个用户的个性化需求。