拆解低价球泡灯的成本

“你问我怎么看0.99元的LED球泡灯，现在0.68元的球泡灯都出来了。”在采访调查中，凡是提起0.99元一支球泡灯，多数业界人士都会反映这样价格存在的原因有二：要么是促销噱头，要么是圈钱跑路。

**，撇开0.99元存在的原因不说，光是产品成本就远远不止0.99。中山市工士科技照明有限公司总经理陈仁安对此向记者进行一支球泡灯的成本计算题，一只LED球泡灯通常包括三部分，即灯珠、外壳、驱动。且不说这3个主要构造部分的选材级别，以**基本的市价算起，外壳0.3元、灯珠0.3—0.6元之间，电源驱动0.5元、包装0.35元，这些都是按照原材料起步价来算，还没把较好的原材料价格计算进去，尽管这些都是按普通甚至是有点劣质的原材料来算，一支LED球泡灯成本至少都要1.5元，如再加上商家要赚取的利润、库房租赁成本、运输成本等，成本也就远远不止1.5元。所以，售价0.99元或更低的LED灯泡的目的就可想而知了，质量同样难以保证。

国内外品牌价格悬殊 国内品牌之间价差小

以LED球泡灯为例，不同品牌的LED照明产品，产品价格差异明显。以一只额定功率为3W的LED球泡灯为例，其售价可谓是天壤之别。据了解，国际一线**照明品牌如飞利浦、欧司朗与国内一线品牌价格相差甚远，就像欧司朗3W的LED灯泡在京东专卖店网售价是16.8元，而国内**品牌的价格则是一半。对于不同品牌的LED灯售价相差为何如此之大的疑问，不少厂家家的回答是：“质量不一样”，并称价格贵的光线很柔和，不刺眼，而价格相对便宜的LED灯的光线则太白、太亮。陈仁安也向记者解释道，影响LED灯价格的因素包括芯片、封装、散热方式、散热材料、外观工艺等方方面面，仅芯片就分好几个等级，有的是进口芯片，那么从选材上成本就有差距了，或者也是产品配置问题，像现在LED球泡灯有调光功能的价格则会比普通的灯高。

另外，据调查发现，网店中销售的LED灯的价差更大，而低价卖出的多数以小品牌居多，商家的宣传口号是“低价亏本、只为销量”。其中，国外**品牌与国内一线品牌的价格还是有一定差距，但国内一线品牌与中山品牌的价格差距幅度不大。在价格差距里，也包含着几个几个方面，一是品牌效应、二是人工成本。消费者都有品牌意识，有售后服务的就等于有一个保障，而企业也要承担起售后服务的成本，另外从一个产品本质上讲，大企业的管理成本就比普通品牌的要高，大企业的管理体系繁杂，层层递进，而不像普通的品牌三俩人就搞定。

深圳飞泰科技董事长董沛：便宜不一定没好货

散热结构件在热、光、电三个部分中是系统成本的关键。因为散热是降低系统成本的关键;和金属相比，导热塑料的优势无法被忽视;今年如果不关注石墨烯导热塑料，你注定OUT了。标准化是成本利器，贴片封装是质量和多元化的保证，而标准化的贴片是**好的性价比之选，高压灯珠的更加可期，LED封装是设备资金密集型行业，让土豪们做，我们选择就行，但只选择对的，不选择贵的，而便宜不一定没有好货，会用很重要。

如今，LED光源已经进入性价比的时代。价值等于性能比价格，其中性能等于不坏加省电，价格等于便宜。

所以：

性能=不坏+省电/ 价格=便宜==高性能价格比

也许在不久的将来，好灯=不坏+省电+便宜。其中不坏指的是在同等条件下超过两年以上的保修，省电是每1W的交流输入大雨65lm光通量，便宜是同等亮度下价格比节能灯便宜。

中山工士科技照明总经理陈仁安：没问题只是把问题减低

**近，行业发生了多起灯饰企业老板选择用极端的方式来结束自己的生命，作为照明人不仅是震惊，也是为行业的现状感到无奈。0.99元一支LED球泡灯主要有两种因素：一是捆绑式促销，借0.99元LED球泡灯作为促销的噱头，以此来带动其他配套产品的销量，这样一来也平衡了球泡灯的利润;二来是圈钱准备跑路，企业如果走到这一步企业发展已是岌岌可危，命不久矣，所以老板要把这些堆积的球泡灯以**低价格卖出去，好套钱跑路。

有行业人士曾说过，在古镇这个市场中没有做不到只有想不到。虽说LED行业正处于一个尴尬的发展状态，但不能不承认恶性竞争的低价搅乱了市场的游戏规则。

工士科技照明主要生产LED商照产品，以工程渠道为主，目前渠道建设网点在华东地区，接下来会在华北地区拓展渠道。虽然目前我们的网点建设不是很多，但有时候宁愿走得慢一些也要走得稳，练好基本功才有足够的力量迎接未来的挑战。虽然近年来LED行业价格越走越低，但是工士科技一直坚持用心做好产品，市面上有很多产品都标明保质3年或者5年，甚至10年的都有，可是，没有**的产品，产品也不可能不存在任何问题，而“没问题”只是把问题减到**低。

尽管LED行业现在没有规范的标准来制约市场的乱象，但这只是一个过渡期，各行各业都会经历的，像以前节能灯也经历过这样的阶段，所谓物极必反，到了一定程度也许市场会迎来彩虹。

中山可小气照明电器总经理韩党伟：价格是销售武器

价格是个很有利的武器，但做不到长久，所谓一分钱一分货，掏什么价格买什么产品。

0.99元一支LED球泡灯不算**低了，0.68元的都已经出来了，现在很多做LED的都是在赚快钱，而不是脚踏实地地做企业。如今，LED行业市场没有规律，在这样的形势下能活下去并且坚持到底的企业已经很“牛掰”了，估计明年的市场会有所好转。虽然年年都有声音在说生意不好做，但是年复一年依然有行业新秀进入，竞争依然剧烈。

恶性的价格战也许不赚钱但也有生意做，按长远性发展来说这样的发展生命力是脆弱的甚至会走上绝路。也许，行业市场产品价格走向会越来越低，大企业的产品价格也会降低，但不代表他们会牺牲品质来竞争，随着行业的发展，产业链会越来越成熟，成本也会降低，需求量会增长。