金九过了，银十正来，市场掀起一番抢滩战，众商家在全年冲刺出好成绩，都铆足了劲使出自己的杀手锏，有的添加代理品牌，将鸡蛋放在更多的篮子;有的拓展的产品线，给自己多一个机会;有的参加促销活动，增加人气;有的装修店面，以新面貌期待生意好转……

联合厂家举办订货会

众邦商贸有限公司总经理商广军

今年市场销售整体比较冷清，随着国家上半年房地产的打压，整个建材商圈受到了很大的影响。和去年同期相比基本上持平，现在生意比较难做，同行之间竞争也比较激烈。

为了迎接“金九银十”我们也做了一些准备，联合企业进行一些促销，面对零售和终端消费者这方面我们认真做了一些促销手段，店里会有一些宣传单和海报。面对批发的分销商我们联合厂家做了一次集中采购的新品推广订货会，以实现下半年订单的新突破。

面对行业往常的“旺季”我认为市场提升空间还是有的，接下来随着沈阳房产不限购政策下发和实施，会有一些项目和住宅会启动起来，销量也会自然而然的会有所提升。我们经销商应该做好充分的备货准备，下半年就看这几个月了。

新终端店模式发力 腾空分销商“肚子”

澳克士照明湖南代理商龙雄志

澳克士照明在今年八月份之前是以分公司形式自营，为了降低经营风险，在八月份从重新启动新的总代理模式，原班人马不变，只是总代理增加投入了旗舰店。

澳克士照明公司总部今年的整体营销步伐比较稳妥且有条不紊，四个季度都有营销动作而且颇有成效，一季度在公司总部召开，今年年初新品发布会议创下2200万的业绩，二季度在全国各省份又召开了省经销商会议，三季度在“金九银十”来临之际又谋划了“新模式终端店”和秋冬季新品的发布，同样延续了年初新品发布会的辉煌。

湖南市场一直紧跟公司总部的步伐，全力配合公司各项活动，特别是本次的“金九银十”，湖南市场组织了二十几个核心客户参加公司总部的会议，通过发布会的造势，客户踊跃参与了订货，总代理收获了利益和信心，分销客户也进足了新品备战“十一”黄金周。

公司总部的营销动作非常漂亮，现在成功度过了三季度，马上迎来年底的旺季，计划在十月、十一月份开展一些单店的促销活动，帮助分销客户消耗库存，腾空“肚子”迎接年底的大型促销活动。

澳克士照明的每个营销动作并不华丽但是很务实地迎合市场，公司总部和代理商、分销商都统一步伐地实施，创造了“三赢”局面。

投资150多万用于门市装修

雷士照明娄底店总经理朱建军

门市店位于湖南娄底市湘中国际灯饰城，整体面积有500多平方，六月份才装修完毕，以前老店200多平方在五江建材广场，响应雷士照明长沙运营中心的号召才选了这个店重新装修，增加投资了150多万。其实店面位置是很好，而且品牌也好，但是原本计划大展拳脚不巧遇上今年这样的行情，行情不好现在又遇上雷士照明的内斗，让本来正常经营一般的局面，又遭遇不断缺货的困惑，生意确实不好做。

湖南娄底地区因为民间放贷已经崩盘，现在热钱闲钱都很紧张，工程项目方面明显少了很多，因为供货不稳定，现在都不敢接工程来做，前几天有点急需的产品都还是从芜湖发快件过来，来回一折腾几乎没有利润可言，所以守着这么大的店面真的很难。

厂家支持促销10%进货返点

涟华灯饰总经理王市平

在涟源市场，今年生意竞争到了白热化程度，今天古镇灯饰报调研团拜访了涟华灯饰，了解到公司现在正在筹备“直销中国”涟源领袖建材首届工厂直销会。据公司总经理王市平介绍，竞争激烈，生意难做，涟华灯饰在整个市是规模**大生意较好的店面了。因为其他对手的冲击，没有办法只能硬着头皮参加这种“砍价会”、“厂价直销”、“团购会”等活动。今年参加这种活动已经是第二场了，而对涟源市场来说已经是全年的第五场，也许年底之前还会有类似的活动。

王市平介绍，在“金九”前阶段生意真的不太好，整个市场都比较冷淡，对于经营多年的商家来说，这是他从来没有遇到过的现象，与他年初的预期销售目标相差较大。涟华灯饰在涟源市场算是做得好的了，如果连自己都遇到这种窘境，其他商家都逃离不了这个难堪的局面。为了把人气搞起来，有实力的商家都会配合例如“常州众力营销策划有限公司”这样类似的策划公司开展活动，“砍价会”刚搞完，“直销中国”活动又来，完了后“团动中国”也会来，商家都会像“吸食鸦片”那般或被动或主动参加这种促销活动。以前，“金九”以前的生意都是这样靠活动拉来的，但是相对于前几年，今年状况真的不可同日而语。   温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】

不过王市平表示，目前九月份的生意逐渐好转，而且都没有太多的赊账生意，“金九”是个好的开头，自己之所以抓住这次“直销中国”的活动，无非是希望年底生意创个好的“开门红”，在相继的“银十”和年底奠定好影响。王市平颇有信心表示，“银十”和年底生意会好。

在谈到“直销中国”促销活动时，王市平介绍说活动会在9月20日举行，九家建材商到现在全市已经送出500多张卡，涟华灯饰也已经送出60张卡左右，涟华灯饰参加活动的主打品牌是“澳克士照明”，具体活动内容包括：20元可抵1800元;集章送好礼;提前下单抢红包等等。

为了这次活动，涟华灯饰也是重新装修了部分店面，这次活动可以说是准备充足，厂家对于活动也是积极支持，据说活动期间的订货都有10%的进货返点，还支持三个业务人员协助三天。在现在不景气环境下，厂家和商家彼此理解支持，对化解当前危机很有帮助，某种程度上给予了彼此信心。

不管生意再难做，行业再不景气，市场还是存在需求，不是全部的商家都在反馈生意做不下去了，及时反馈生意不好做，也是相对于前几年大家的好日子而言，有的厂家商家就只会埋怨于环境不景气，在自欺欺人下抱怨，但是有冲劲的厂家商家会比以往更加注重沟通合作，携手共度难关，致力同创辉煌。

旺季难求 务实为上

贵州施达森照明运营中心总经理 车金普

我们代理施达森照明，产品比较有性价比优势，但是今年生意都不好，原因是受到经济大环境不好影响，国家实施房地产调控政策，今年买房和装房的人减少，买灯的自然就不多了。市场天天都很淡，有一点点生意都不容易，金九银十根本就是不可能的事情，所以也不可能有什么希望，还是务实为上好。施达森照明现在业已被贵阳许多品牌服装店认可，**好是为了他们采购方便要提供周到的上门服务，这样即使不是旺季同样会有生意做。

金九银十　不能抱太大希望

贵阳亚泰名灯馆蟠桃宫店经理 王义

对金九银十不能抱太大希望，现在生意都很不好，销量差得一塌糊涂，毫无旺季可言。其实灯饰店在9月份的生意都不会理想，这段时间很多家庭都忙于处理孩子上学的事，或者刚刚处理完孩子上学的事，不太可能再费心来装修新房子，买灯的自然就少了，而十月份是出去旅游的旺季，对家居装修来说就是淡季，买灯的人也不会多。因此，今年金九银十实际上出现在灯饰市场的可能性几乎微乎其微。

另外，现在买东西的人大都习惯等到促销活动再下手，一般九、十月份都有很多促销活动，灯饰行业也不例外，估计有许多品牌会在这时大搞促销活动，这能吸引到一些消费者，或许会带来一点销量，如果不做促销活动，相信也不会有多少人来买灯。当然，有实力的灯饰店一定会在九、十月份做“文章”，亚泰名灯馆也不例外，目前已经推出购灯优惠活动，不过效果不太乐观。

经营灯具二十年 毫无懈怠理由

湖南娄底市华艺灯饰、欧普照明代理商何瑞兴

自己在是浙江温州人，娄底市经营华艺灯饰二十年左右，早年就来到娄底创业开店。华艺灯饰代理了欧普照明，华艺灯饰，华艺照明等**品牌。整个店面有楼上楼下两层共1000平方左右，区域分品牌错落布置，楼上全部是奢华灯饰类，楼下是照明流通类产品。员工有导购员6名，装配工2名，完全是公司化运营。

做灯二十年，经历的风风雨雨很多，但是现在真的做“疲倦”了，从创业到辉煌到如今的状态，感慨很多，现在是自己经营以来遇到难做生意的一年，方方面面对自己冲击很大，现在竞争对手多，“初生牛犊不怕虎”，年轻人搞得有声有色，如果自己不重振旗鼓的话，真的有可能被这个市场淘汰。现在家庭在娄底，事业在娄底，生活在娄底，所以只有收拾心态往前走，没有懈怠的时间，没有后退的理由。

现在做生意难，而且娄底地区做活动太频繁了，“砍价会、团购会”等等让人目接不暇，如果不参加又被对手挤压市场份额，所以不做和做都是让自己很累，但是必须硬着头皮做下去。

欧普照明是一个揽客的招牌，但是确实品牌实力带来压力，不断要求订货，不断地要求完成任务，有时候就只有主推欧普，其他品牌除非客户指定要求购买。例如华艺照明基本就是做个展示，而且展示都不完全，因为欧普不断挤压竞争对手，但是华艺照明也有很多问题造成自己主观性的放弃。

“金九银十”在自己心目中是麻木的，因为活动太多了，没有太多的热情。欧普照明的促销通知还没有到，但是据说会有单系列产品促销活动，不会有整体的单店促销活动，老实说欧普确实在家居品牌方面是**位，很多消费者都是奔着“欧普”两字而来。

生意是自己做的，现在等于重新创业，需要重新起航。