近几年，随着消费者对个性化消费的需求越来越强烈，定制衣柜逐渐在市场上走红。而从整个衣柜市场来看，多数企业均面临着一线市场日趋饱和的状态，转战二三线市场成为当下不少企业的渠道战略。不过，相对而言，由于二三线市场经济没有达到一定的实力，对于定制衣柜企业来说，抢占该市场还需时日。

定制衣柜未来必将占据一席之地

定制衣柜作为衣柜中的高端消费品，其附加值很高，不少中高端客户已把定制衣柜作为家装的**。定制衣柜设计市场，功能齐全，对崇尚个性、追求潮流的家庭来说，无疑是**佳的选择。定制衣柜一直以来就透着一种时尚，而且款式多样。这些都是定制衣柜立足中高端市场的重要原因。随着消费者收入的增加，以及国家出台的刺激消费政策的引导，在未来衣柜市场上，定制衣柜必将占据一席之地，而且市场份额会越来越大，但是整体发展速度不会太快，目前，还是以省会城市消费群体为主。

二三线定制衣柜市场发展受阻

不过，纵观当下市场形势，成品衣柜以价格优势和产品优势获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后，成品衣柜生产企业果断发力二、三线市场，并获得了一定的成功。再回过头看，定制衣柜的发展就没有那么顺利了。定制衣柜下沉二、三线市场的时机并不成熟，四线城市更是不敢去想。主要原因是，定制衣柜的价格较为昂贵，而二、三线城市的消费者收入有限，绝大部分是农民，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的定制衣柜。

定制衣柜企业占据二三线市场任重道远

在国内市场上，很多定制衣柜经销商还是将销售的重点放在了大城市。他们认为，大城市消费水平较高，家庭装修的消费能力较强。此外，大城市经济实力较为雄厚，城市建设速度快、工程多。对于各衣柜经销商来说，大大小小的新建楼盘以及新型建筑，的确是一块具有极大诱惑力的“蛋糕”。但是一线城市竞争激烈，经销商发展的难度很大。事实上，经过多年的网络布局，国内众多的成品衣柜企业，已经牢牢占据了二、三线城市并平稳的发展。定制衣柜厂商要想在二三线城市取得成功需等待时机与创造机遇。