经过3年的寒冬，LED行业终于在今年开始回暖，并形成LED爆发元年态势，不少LED企业也因此赚得盆满钵满。面临这样的“钱”景诱惑，一些也打起了小算盘，纷纷跨界，欲通过不同途径杀入LED领域，分食LED市场大饼。

LED照明企业跨界的“三十六计”

建筑与“建筑”照明设计

华东建筑设计院有限公司总建筑师 徐维平

建筑的照明设计是建筑创作的组成部分，一个恰当的照明设计不能忽视建筑空间的自身性格和其内在特征;另一方面，建筑的空间形态和构造系统的实现要为提供一个恰当的基础条件，这是建筑与照明互不分离的关系。建筑照明设计不应该是一个灯光和技术的嘉年华，也不应游离于建筑之外进行创作，尤其是在超高层的外部建筑上，照明要呈现建筑的三维与立体效果，有机的整合于建筑设计中。

呈现高层建筑的三维体态，**要强调它的功能性，灯光对建筑外部轮廓的勾勒，来描述建筑的线条，表现各线型之间的关系。而在高层内部空间的表现上，则要体现表皮内部的架构和空间内部独特的层次，区别于标准层面的效果。在整个超高层建筑的照明设计上，设计师需要对建筑的形象予以抽象性的概括，表现重点，这样在实际案例中让照明和空间所提供的平台更好地契合并且融合。

智能照明与LED技术

同济大学电子与信息工程学院教授 肖辉

基于物联网和云计算技术的发展，控制技术也不断成熟，智慧城市的概念落地开花，而LED的长足发展为控制系统提供了无限的可能。控制系统在智慧城市中的应用可以延伸到方方面面，包括养老、医疗服务等，而对于将灯光引入智能家居里而言，智能家居与智能社区不能脱离，可以通过O2O的服务，将家人的健康监护和家庭环境监护纳入整个系统。在整个智能灯光系统中，随着智能控制技术网络的发展，照明控制应该是按需设置满足高品质的光环境需求，而非滥用。

随着控制技术的迅猛发展和LED的应用，两者的协调可以营造更高品质的照明环境。其种**重要的就是节能。商业建筑中LED屏搭载智能控制系统设置调光装置，亮度随天空背景调节，不仅不会影响屏的内容，还会增强美的感官感受。对于公共建筑而言，依靠智能控制系统，根据人流量和室温的变化调整色温和照度，这对于建筑的节能而言具有重要意义。LED智慧照明的发展为生态照明和视觉感官的携手并进带来了无限想象。

智慧控制系统在照明的实现及智慧城市中的创新应用

深圳市智联信通科技有限公司总经理 谢大成

路灯隧道灯的户外照明控制系统发展到现在已经是第四代的单灯控制系统，它实现了包括节能、故障报警和远程精细化管理的飞跃，避免了能耗浪费和巡灯高投入。单灯控制系统能够精确地对每盏灯进行控制，按需照明，节省能源，提高灯具使用寿命，与此同时，相应的数据库指挥管理也一目了然。安装在路灯的电工系统，可以自动定位报警损坏灯具的经纬度位置，方便巡护。快捷的数据分析可以让管理傻瓜化，让资产管理更便捷简单。

这种系统利用社会化的网络技术也能实现跨界应用。利用灯杆和灯具搭载传感器，管理城市低洼地和积水地，遇到积水红线自动报警关闭交通，避免灾难。同时，在路灯和灯杆里面集成小的摄像头，软硬件相结合，不光实现远程的安防，还能通过路灯杆的传感器来侦测道路的实时车流量，实现智慧交通的管理数据采集。智慧控制系统以路灯和灯杆为平台，以城市传感器为延伸，在通讯、电力等等领域都有无限的前景和延伸。   温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】

照明电商的三十六计

上海天栋信息科技有限公司总经理 章道波

电商作为照明行业的新兴渠道，企业之间也是明争暗夺，作为传统行业来说，公认的规则已逐步被企业和用户所认同，但是随着电商的兴起，相应的“游戏”规则却混乱不堪，各种各样针对用户而非不仅是同行的“计谋”层出不穷，虽然第三方评价和售后规则上的程序不断完善，但是对于商品本身的可观保障却少之又少。这也使得电商从业者们更“巧妙”的对消费者实战所谓的技巧，从而影响了整个电商的生态。这也直接导致了消费者对于商品质量和售后服务的担忧，

这些伎俩在商品表现上有很多形式。“无中生有”，杜撰灯具的性能指标，违背常识;“标新立异”，本来已经普遍的构造号称独创;自相矛盾，灯具前后表述不相一致;“顺手牵羊”，不尊重知识产权;“空城计”，搞饥饿影响，蒙混消费者，等等。

中国企业电子商务之路

用友软件科技有限公司 彭书亮

电子商务已经到了一个体验阶段，更加贴近整个客户的应用和消费习惯，对于企业来说，则要更加突出营销管理，随着互联网技术的发展，电子商务的传播形式也在发生着深刻的变化。现阶段，电商不仅是电子交易，而是电子营销加电子交易，加电子管理物流，以及加上电子服务，作为企业，积极应对、尽快布局电商市场，反应迅速;取长补短，重视发挥自身已有优势，用电商化的手段体现自身企业的核心竞争力;并且企业要做好1-3年的磨合期的准备，在整个变革过程中，环境、人员的保障能够保证整个电商化的转型。同时要更加重视消费者的体验，培养团队的电商思维。

照亮线上市场

阿里巴巴B2B事业部采购业务部 陈业东

照明行业目前正在经历着两个方面的变革，一是技术与产品领域的变革，即LED技术，另一个是市场的变革，即电子商务的兴起。而LED新兴企业对于电商渠道的需求也很高。阿里巴巴LED照明产品占线上交易比例已经接近90%，在两年前这个比例只有15%，就这而言，LED产品在线上的发展很快。目前，阿里正在搭建富有影响力的LED品质化的专业垂直市场，降低物流成本，提升买家体验;走专业化路线，加速行业的市场化和优胜劣汰;同时建立支撑体系，基于大数据，整合更多资源，涵盖LED行业上中下游。整体而言，阿里意图搭建一个完整的生态系统，包括电商品牌、金融品牌、物流品牌，全部基于阿里云的大数据，**终实现线上线下的强大资源整合能力。