全国90多家门店，汇聚8000多个家居品牌，相比几年前，现在居然之家的规模可见一斑。而在居然之家迅速进军全国市场的背后，则是一众品牌商连锁店面的迅速增加。不只居然之家，近年来，随着各大家居卖场扩店速度的加快，很多**家具品牌也加快了自己开设连锁店面的步伐。而在家具企业快速开店的背后，又有哪些不为人知的故事?

为抢位置拼数量

2008年，赖氏家具入驻居然之家北京店面，那时候，赖氏在整个北京仅有一家店面。

2014年，赖氏家具在居然之家全国店面已经遍地开花，连锁店面总计多达90多家。

目前在全国已有400多家直营分店的家具品牌大连华丰，要在年底之前再在北京地区开设至少两家分店。

其实近年来，很多**家具品牌在规模上越做越大，店面数量实现翻番增长。赖氏家具和大连华丰家具，仅仅只是一众“连锁军”中的代表而已。

姑且将家具企业扩大自身规模等原因搁置一边，其实，卖场的内部管理条例对家具企业开设连锁店面也起到了一定的推动作用。

究竟是如何推动的?

“品牌单体店扩大面积不用增加租金，但是想要换到更为显眼的位置却需要增加额外的费用。”城外诚家居卖场的工作人员告诉记者，对于卖场和各个品牌商而言，位置比面积更值钱。

正如某卖场的一位负责人所说：“好位置自然得给好品牌，这是我们的脸面!”

在卖场中，位置直接决定着一家店面的客流量。按一位家具销售人员的说法，消费者没有那么多的时间和精力，他们不可能无休止地逛卖场，进店以后看到价格合适的产品就会下单。尽管没有过非常具体的统计，但是据一位从业十余年的销售人员介绍，一般卖场内**好的位置和**差的位置，一天之内的客流量至少相差一倍以上，这让卖场内的“黄金地段”成了品牌商们的必争之地。

“差的不是钱，是品牌规模。”某家具企业负责人称，如果将卖场内的位置按客流量的大小分成三类，那么A类位置和B类、C类位置的价格差，对于家具企业来说并不难承受，真正难的，是要跟上卖场的发展速度，达到一定的连锁规模。

百强家具董事/总经理何弘毅告诉北京晚报《家居周刊》记者：“目前百强家具在北京一共有36家连锁店面，在全国范围内一共有400多家连锁店面，以企业目前的连锁规模，算是居然之家的战略结盟商家，在卖场能拿到A类铺位，离**好的A+类铺位的店面连锁标准还差了一点。”

据了解，以居然之家为例，卖场会对入驻的品牌商们进行分档，按品牌定位、**度、连锁规模等多种因素依次分为VIP客户、战略结盟客户等，其中连锁规模是划分类别的主要依据，而VIP客户对于铺位有优先选择权。

是合作，不是“捆绑”

房地产市场不景气直接导致家具行业这一下游产业陷入低迷，这让很多家具商们有苦难言。某家具企业负责人称：“为了占据好铺位，我必须得保证品牌连锁店面的数量，甚至继续开店，这在无形中加大了企业的成本，卖场的这一政策未免有‘捆绑’商户的嫌疑。”

对此，居然之家集团运营经理王宁宁表示：“按我们目前的内部管理条例，确实会把一部分优质品牌划分为金牌VIP客户，这些VIP客户一般都是那些在全国范围内做到一定连锁规模的**品牌，而他们不论是在选择铺位上、还是其它的一些相关政策上，都会有一定的优先权，不过有一点确实不能否认，就是优质品牌无论从产品服务上还是产品质量上，确实都做得优人一等，这对居然之家打造自己的品牌形象至关重要。”

按他的话说，“捆绑”一词未免用得不够准确，说是“捆绑”，其实只是相互合作而已。

正如之前居然之家总裁汪林朋在接受某媒体采访时说的那样：“**经销商在我这里能挣到钱，我才能‘捆绑’你，‘捆绑’这个词，严格来说只是一个合作条件而已。如果经销商没有挣到钱，我是绑不住你的。每一次居然之家在进行新店招商之前，经销商必须先接受我们的‘先行赔付’、‘明码实价’等条款，这两件事其实是一个道理。”

王宁宁称，卖场内的品牌商们都希望能够占据好的铺位，这就要求他们必须得制定规则，也必须严格遵守这一规则。举个很简单的例子，某家具品牌A后来者居上，今年在全国又开设了12家分店，总店面数超越了之前的老品牌B，那么B品牌就要让位，要不然对A品牌就不公平了。

相比于一些叫苦不迭的品牌商，有些品牌则表示能够比较好地消化掉连锁开店后增加的成本问题。赖氏家具总经理赖鹏程对北京晚报《家居周刊》记者说：“企业在全国范围内开设更多的品牌店后，品牌的影响力有所增加，而居然之家整体良好的经营情况，也在帮助我们消化额外增加的成本。”

另外，相比于一些品牌独立店，其实家居圈的消费者仍主要集中于卖场消费，这也是为什么亚振等家具品牌已经有了自己的独立门店，却仍要进驻卖场开店的主要原因。细心的消费者会发现，即便是品牌独立店，经销商们也会选择环绕在家居卖场周围开店。究其原因，无非是为了聚拢人气，这也是今天北四环、十里河等家居商圈的由来。

加速品牌差异化发展

随着**家具品牌扩店速度的加快，一些二线、三线品牌却陷入了前所未有的困局。

在家居圈从业十余年的老王说：“现在是家居市场的洗牌阶段，大浪淘沙已经开始了，毫不夸张地说一句，一些品牌现在离‘死’只差一步。”

多家家具企业负责人都表示，与去年相比，今年“五一”黄金周的销量确实大不如前，如果企业没有办法在即将到来的“十一”黄金周将业绩找平的话，那么今年很多家具企业都将完不成企业内部自定的业务指标。很多人认为，在不久的将来，家居格局很可能会发生一系列大的变化。

何弘毅说：“近年来整体家居市场不景气，导致消费者不仅没有增加，反倒有些减少了，所以当大品牌开设更多的连锁店面、进一步扩张自己品牌规模的同时，无形中抢占了部分二、三线品牌的市场。”

现在的家居行业，正在呈现一种“强者愈强，弱者愈弱”的景象。

为了追赶上一线品牌的扩张步伐，一些二、三线家具品牌“顶压上阵”，紧跟前者的连锁开店步伐，但后期随着成本管控等问题的失调，反而让企业陷入了泥潭。

同时，随着《北京市2013—2017年清洁空气行动计划重点任务分解2014年工作措施》等条例的出台，政府对于家具产品的环保性要求也在变高，比起已经将产品环保性做得超出国家标准的一线家具品牌，一些二、三线家具品牌却要为此投入更多的资金去整治产品环保性等问题，这也在无形中加剧了企业的负担。

可见，对“内力”不足的家具企业来说，连锁开店不可率性而为。

记者刘梦怡