许多业内人士说，2014年的红木市场比2008年还要差。近半个月，我分别去了河北大城、广西东兴、福建仙游、江苏南通及上海等地，边走边看，总体情况差不多，确实是市场很“冷”。其实并不仅仅是现在，去年，随着秋冬天气的渐凉，红木市场就随着降温了，一直持续降到了现在，而且还在降着。

这种形势，是出乎很多人预料的，因为他们陶醉在2013年的“热气”中，“水蒸汽”迷了许多人的眼，把虚幻当成了真实。其实，那种“热”，正是“冷”的前兆。我们可以理智地想一想，这些年来，我们到底是怎么赚的钱?说到底是材料，是材料的节节升高，托高了这个行业。如果没有了原材料的价值链，也就没有了我们如此的产业规模。

那么去年是什么状况呢?是红酸枝的提价。正因为红酸枝是红木家具的核心用材之一，因此它的价格变动，会直接牵动行业**敏感的神经。我们姑且不去分析红酸枝背后多少人为操纵的成分，单说它价格的浮动，便使许多人闻风而动了。行动**快的是近一两年加入进来的小经销商，他们一窝蜂地涌向产区抢货，尤其是涌向红酸枝家具主产区，并且“热”气漫延，与此同时，花梨木材与花梨家具产区也跟着搭上了顺风车。一时间，全国上下热气弥漫，行业上下完全笼罩在了热雾腾腾的氛围中，而雾气中的人们，只有笑。

但是，雾气总会散去，热雾遇冷会结冰，因此，它会更加寒冷。让我们就来分析一下，“寒”从何来。**是反腐。无需讳言，我们的产品，很多是被贪官享用了。面对越来越深入的反腐形势，贪官们不敢动了，尽管他们手里有钱。请听下面一段对话：贪官妻：咱们看好的那套家具，李局长怎么还不给送过来?贪官：是我不让他送的。贪官妻：你为啥不叫送啊?贪官：你傻呀?也不看看这是啥时候，别没事找事。再看另一段对话：妻：上次咱们看好的那套家具，赶快拉回来吧，人家张老板说，还能给咱再降点价。夫：你可拉倒吧，没看啥时候，明晃晃地往家里搬红木家具，明天全大院的人都知道了。妻：怕啥，咱自己买的。

夫：自己买的?唬谁呀?谁都会算帐，就你我那点工资，买得起这个?万一把纪委的人招来，没有查不出事儿的。妻：咱们那点事儿算啥，满大院的都算上，哪家不比咱贪得多。夫：人家老实啊，尾巴夹得紧啊。这一阵子，你看见谁往回搬红木家具了?躲还躲不过来呢，就别招事儿了。等等看。两段对话，一个意思：红木家具的礼，暂时不敢收了;红木家具，暂时不敢买了。有钱，先不花，看看再说。

其次是受房地产的影响。这是两方面的影响，一方面是房地产老板，一方面是买房的人。我们产品的消费者，一大块是房地产老板，房地产不景气，资金就紧张。虽说他们不差那点钱，但他们差心情，先解决了资金链问题再考虑买家具的事。而房地产的低迷，直接导致家居产业链的不景气。

再次是受大环境的影响。经济，特别是消费经济的不景气，使许多老板，特别是中小企业资金紧张，花钱就慎重。以上这些，是造成红木家具终端市场低迷的主因。由于终端市场形势不好，经销商卖不出货，进的货都压在手里，就不可能再去进货。他们不进货了，产区自然就冷清了。于是，就有了现在的这种形势——“阴”天。

红木家具的销售何时转“晴”?这**得问终端市场。如果反腐力度持续，那么，30%的销量暂时难以恢复。如果房地产仍然持续下行，那么，20%的销量暂时难以恢复。如果消费经济没有回升，那么又20%的销量暂时难以恢复。如果我们把这些看清楚了，我们就基本上把准了红木市场的脉搏。所以，我们应该有“打持久战”的心理准备。

持久战，有的人打得起，有的人打不起。因此。倒闭潮不可避免。尤其是去年趁着热劲赶着上马的小企业——今年一年没怎么卖货，钱花光了，年底还要还银行的贷款，这可怎么办?一时能撑得下去的企业，又能撑多久?破冰之路在哪?俗话说，兵来将挡，水来土掩。办法是有的，但这是下一篇的话题。

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