9月24日，湖南小分队继续兵分两路作战长沙市，先后走访了喜盈门·范城建材家具广场和红星·灯世界。

喜盈门·范城建材家具广场

据了解，喜盈门·范城是建材家具与时尚购物的综合商场，于2013年6月28日正式开业。据小分队观察，喜盈门·范城建材家具广场5楼为照明灯饰区，有商户30余家，无论是店铺的整体形象，还是商户代理的品牌，都能看出喜盈门·范城定位高端。

入驻喜盈门·范城的有飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、松下、鸿雁、新特丽、福田、华艺、美洛蒂、松伟、绿豹、品源等数十个照明、灯饰、电工品牌。

喜盈门·范城的商户多以零售和工程为主。目前，商场生意相当冷清，虽然已经进入了所谓的“金九银十”装修旺季，但是不少商户反映：今年9月份，客流量与去年同期相比少了很多，即便即将迎来“十一”黄金周，但每天前来选购产品的消费者也屈指可数。

据新特丽长沙特许加盟店店长罗云透露，现阶段，喜盈门·范城的租金约为55元/平方米，但近两年生意举步维艰，有不少先前入驻的商户已支撑不住，选择退场。

红星·灯世界

和喜盈门·范城相比，红星·灯世界是一个定位中、高端的照明灯饰卖场，商场一至三楼均为照明灯饰商户，产品以花灯、水晶灯为主。其中，一楼主要为一线品牌专营店;二楼半数、3楼全部商户经营水晶灯、欧式灯、中式灯等各类风格灯饰，有不少经营面积超过500平方米的店铺。

据小分队观察，入驻红星·灯世界品牌有飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、松下、松伟、德力西、福田、深思、贵派、雅点、美洛蒂、琪朗、澳克士、开元、TCL、帝豪等。其中，实力商户有雷士照明、帝豪照明、经典照明、开元灯饰、亮典照明、阿尼玛、钜豪灯饰等。

红星·灯世界多数商家反映生意并不理想，甚至部分商家有意向转让店铺。据不愿透露姓名的商家反映：目前，红星·灯世界商城方曾表态，将会通过加强宣传、抱团促销等方式来帮助部分商家缓解经营堪忧的生存压力。

在经营压力只增不减的情况下，多数商户也在寻求新的经营模式，不少商户对珠海绿金光电的“绿金光电O2O”模式产生了浓厚兴趣，一些商家直言，希望能借助电商新模式来改变目前的经营窘况。

商户谈“产品降价”

湖南美灿·莱格装饰建材副总经理、松伟代理商隆佳良

松伟照明的产品质量非常稳定，且在外观设计上别具一格，价格在同品类产品中也非常亲民，深受消费者青睐，因此松伟照明的产品十分有优势。

随着消费者对LED认知度的不断提升，产品频繁降价也不足为奇，我认为，商户在面对产品频繁降价时，既要做好相应的心理准备，也要有具体的应对策略，因为市场是变化的，只有适应变化，才能走得更远。

钜豪灯饰湖南代理商朱宏英

近两年，LED产品更新频繁，价格下降幅度较大，而大品牌产品价格相对平稳。大企业有资金实力投入研发质量更好的新产品，而小企业只能以“价格战”赢得市场份额。

面对产品价格的持续下滑，我们只有通过“低价促销”来应对市场变化，如国庆促销和其他品牌抱团活动等。现在，不少消费者通过在网上了解产品价格，再到实体店“砍价”，这也是生意难做的一个重要原因。

赛维斯湖南代理商文跃云

目前，照明灯饰行业生意相对冷清，照明产品价格下降对我们的影响不大，主要因为我们以中、高端产品为主，且走的是工程、批发渠道。因此，我们能将产品价格下滑幅度进行合理把控，确保有一定的盈利空间。此外，电商对照明灯饰实体店生意的影响较大，包括产品价格、销售量等，这是商家不可忽视的一个问题。

长沙勤源光电科技总经理贺小军

近两年，球泡、T5/T8一体化支架等产品价格下降**为频繁，球泡灯的价格较去年相比下降幅度高达30%左右。由于LED发展速度过快，加上国家政府的大力推广，导致了LED在技术、研发、生产等方面的提升都非常快，因此，一旦原材料成本下降，生产技术提升后，产品降价就更为迅速。

我认为，未来几年产品“价格战”将厮杀得更惨烈。因此，我希望厂家能相应地为我们提供一些应对策略和政策支持，加大品牌宣传力度、出台一些产品促销政策，陪我们共同度过市场萧条期。